GRUPO

FARIEL CANTILLO
LAURA PEREZ
JESUS JIPIZ
JAIR HERNANDEZ
Comportamiento del mercado
internacional

GESTIÓN LOGÍSTICA
 Globalización de la economía

CONSISTE EN LA CREACIÓN DE UN MERCADO MUNDIAL EN EL

QUE SE SUPRIMEN TODAS LAS BARRERAS ARANCELARIAS
PARA PERMITIR LA LIBRE CIRCULACIÓN DE LOS CAPITALES;
FINANCIERO, PRODUCTIVO Y CAPITAL.
AMPARADO BAJO LOS TRATADOS DE LIBRE COMERCIO (TLC)
 Ventajas
 Disminución del costo de producción y
productos
 Aumento del empleo especialmente en los
países subdesarrollados
 Mayor competitividad entre los empresarios,
mejorando la calidad de los productos
 Innovación tecnológica
Desventajas
 Aumento de la desigualdad económica entre
naciones y dentro de ellas, favoreciendo las
grandes empresas.
 Aumento del desempleo en países
desarrollados, debido a la migración de las
empresas en búsqueda que mano de obra y
materias primas baratas.
 Destrucción del medio ambiente por la
explotación de recursos
riesgos que implica el
comercio internacional
Riesgo comercial
Son los eventos que se pueden dar en la negociación internacional y que impiden
el pago.
Permitiendo un fraude sobre la mercancía, sobre los documentos, o que generan
una disputa sobre las características del producto.
Riesgo de mercado
Es generado por el desconocimiento del comercio del país destino de la
exportación.
Clases de riesgo de mercado:
 Posición frente a la competencia
 Costumbre mercantil
 Forma de pago
 Moneda de pago
Riesgo de tasa de cambio
Este riesgo es generado por la conversión de una divisa a su moneda local, o de
una divisa a otra, y luego a su moneda local.
Riesgo político
Está relacionado con medidas gubernamentales, en materia económica,
cambiaria, políticas macroeconómicas y sociales, dichas medidas pueden afectar
el pago.
Clases de riesgo político:
 Riesgo de convertibilidad
 Riesgo de transferibilidad
 variables macroeconómicas influenciadas por el comportamiento del
mercado internacional

Son una serie de pautas económicas, sociales, políticas y

financieras que marcan un escenario específico a corto plazo.
Las cinco variables macroeconómicas mas destacadas son;

 PIB
 Desempleo
 Inflación
 Consumo de los hogares
 M1
 PIB (Producto interno bruto)

Es el valor total de los bienes y servicios finales que produce un país en un año.
Existen dos tipos de PIB;

 Producto Interno Bruto nominal

 Producto Interno Bruto real

 Desempleo

Se define como la situación del grupo de personas en edad de trabajar, que en la actualidad no tienen
empleo aun cuando se encuentran disponibles para trabajar.
Existen dos tipos de desempleo
 Abierto
 Oculto
Formula para calcular el desempleo en Colombia
TD = DS / PEA  * 100
 Inflación
Es el crecimiento generalizado y continuo de los precios de los bienes y servicios
de una economía.
Existen tres tipos de inflación:
 Inflación por consumo o demanda obedece a la ley de la oferta y la demanda
 Inflación por costes ocurre cuando el precio de las materias primas aumenta
 Inflación autoconstruida ocurre cuando se prevé un fuerte incremento futuro
de precios
 CONSUMO DE LOS HOGARES

Es el gasto en bienes y servicios realizado por las familias e incluye tanto los
bienes perecederos como los duraderos, siendo el elemento mas importante del
PIB.
 M1= efectivo en poder del público + cuentas
corrientes.

Comprende los activos que pueden utilizarse directamente, inmediatamente y sin

restricciones para efectuar pagos, siendo los activos de mayor liquidez.
 Relación petróleo – dólar en Colombia

Cuando el valor del petróleo en los mercados internacionales sube, el precio del dólar en la
economía colombiana cae, no sólo por un mayor volumen de dólares que entran al país por
las exportaciones, sino porque también ingresan mayores capitales destinados a
inversiones en este sector.

Lo contrario sucede cuando el precio del crudo cae en los mercados, se reduce la oferta de
dólares en la economía.
 ¿cuál es el impacto del aumento del dólar en Colombia?

EL AUMENTO DEL DÓLAR IMPACTA LOS PRECIOS DE LOS

PRODUCTOS IMPORTADOS Y LOS RESULTADOS DEL
COMERCIO, AUMENTA LA TASA DE INTERESES EN LA
DEUDA EXTERNA, SE FAVORECE A LA INDUSTRIA Y EL
TURISMO EN EL PAÍS.
 aspectos relevantes para elaborar una propuesta comercial.

 Estudiar qué necesita el cliente; Antes de presentar una propuesta comercial se debe
saber lo que busca el cliente y cuáles son sus necesidades
 Comprende al cliente; La mejor manera de comprender al cliente es conversando.
 Desarrollar una metodología; Después de terminar los objetivos y entender a los
clientes, es hora de desarrollar la metodología que se usará para alcanzar las metas, la
cual debe incluir; una imagen de la empresa, una breve presentación, a quién va
dirigida la propuesta, los beneficios que va obtener el cliente, el precio del producto o
servicio, la vigencia de la propuesta.