duda deberá aportar mejoras en todo el alcance de las medidas establecidas para clientes, empleados y a su vez accionistas. • Si la organización que aprende tiene que ver con el éxito competitivo, cabria esperara que afectase a los resultados financieros no solo de este trimestre sino con continuidad. • Toda persona responsable de las líneas de beneficios deberían entender que es esencial para los resultados de hoy y de mañana centrarse en el continuo aprendizaje individual y organizacional. La relación de beneficios y perdidas
• El problema que existe con los
aspectos que a continuación se comentan es que raramente son visibles y no nos es cómodo hablar de costes invisibles y de ingresos perdidos. Sin embargo, están hay. Ingresos • El aprendizaje de lo que esta pasando en el puesto de mercado y en el entorno, y ser capaz de responder rápidamente aportando al mercado productos y servicios mas innovadores, mas deprisa que los demás. • Tener las habilidades que pueden proporcionar lo que los clientes quieren comprar. • Hacer benchmark de la competencia; aprender a explotar sus debilidades y los nichos de mercado disponibles. • Entender y responder a las necesidades y expectativas de los clientes. • Aprender a explotar los éxitos anteriores y a evitar repetir fracasos anteriores. Costos • Duplicar el mismo trabajo en diferentes partes de la organización. • Cometer los mismos errores que antes porque las lecciones aprendidas nunca fueron transferidas al inventario de “sabiduría” de la organización y puestas al alcance de todos. • Resolver los mismos problemas mas de una vez. • Estar encerrado en procesos inadecuados y no ser capaz de “ desaprender” las viejas maneras de hacer las cosas. • Concentrarse en problemas y discusiones internas en lugar de en el cliente y su atención. • No fomentar la innovación continua por parte de los empleados para reducir costes e incrementar la eficacia. ¿Cuando se convierte un factor en una desventaja ? • Muchos factores fijos se devalúan pero no se convierten normalmente en una desventaja, en el sentido de tener un valor negativo. No obstante, los factores humanos si pueden convertirse en desventajas. Sus conocimientos y habilidades pueden disminuir su valor y su relevancia con el tiempo, y aunque a menudo se reconoce muy tarde, su “cartera” puede haber caído por debajo de los niveles de competitividad. La organización que aprende tiene gente que: • Aumenta continuamente su valor de factor personal en conocimientos, habilidades, actitudes y experiencia que son importantes para el éxito de la organización. • Esta movida para la mejor continua de su actuación y busca en consecuencia un feedback desde varias fuentes, para utilizarlo constructivamente. • Estar motivada para buscar mejoras continuas en todo en lo que esta contribuyendo. • Diferenciarse de la gente que tiene puestos similares en otras organizaciones por sus habilidades, su espacio de actuación, su iniciativa, la calidad de su contribución y su motivación para tener éxito. Desventajas La gente puede ser una desventaja de la misma forma que puede ser un factor. La organización que aprende eficaz no necesita a gente que: • No tenga interés en ser propietaria de su aprendizaje continuo y de la mejora de la actuación. • No desee compartir sus propios conocimientos y experiencias. • No este preparada para gastar tiempo propio en ayudar a los demás a aprender. • No este preparada para pensar sobre el contenido de su trabajo y haga sugerencias de mejora. Conclusiones • Los recursos humanos en una empresa representan el activo principal y la mayor fuente de crecimiento y de ganancia. • El aprendizaje continuo representan el valor añadido del activo. • No todas las actividades de aprendizaje tienen ganancias para la organización, pero las que están bien escogidas siempre las tendrán. • Incrementar la capacidad de los individuos de añadir valor según sus habilidades y su profesión.
La psicología del consumidor es la disciplina que estudia el comportamiento del consumidor y los aspectos que influyen en la decisión del consumidor ya que este se rige por medio de procesos mentales preestablecidos