ASPECTOS DECISIVOS EN EL

RECORRIDO DEL COMPRADOR

DESCUBRIMIENTO

• Perfiles de redes sociales 

• Pauta digital
• Resultados de Google 
• Enlaces en portales de interés
• Clientes de recompra 
• Blog en tu sitio web  

DESCUBRIMIENTO

• la persona reconoce que tiene una necesidad o un problema.

• Por ejemplo, pensará en cuál es la mejor forma de llegar de un punto a otro en menos tiempo.

DESCUBRIMIENTO

• buscar información acerca de varios medios de transporte, y tendrá varias opciones a elegir.
• Comenzará a leer las características de uno y otro, y también comparará precios.
 • Conocer a profundidad
los puntos débiles de tu
Consideración buyer persona y darles
una respuesta oportuna

• Evalúa sus mejores

Consideración opciones.

• La decisión de descartar
Consideración entre un modelo y otro,
preferencias y el precio

iniciar su proceso de compra. Uno de
los factores más decisivos qué tan
satisfactorias fueron cada una de las
interacciones con cada marca.
Decisión
¿Cómo evalúa las informaciones en el
sitio web?
¿Fueron de utilidad a lo largo de su
recorrido?
¿Cuáles son los puntos principales
que llevan a tu lead a decidirse por tu
producto?
¿Cuáles son los resultados que espera
alcanzar?
Comprobará si el producto valió la
pena y si el servicio le hizo sentir
cómodo y escuchado.
Bibliografia
https://blog.inmarketing.co/blog/que-es-como
-hacer-el-proceso-de-compra-estrategia-inbou
nd

https://www.emprendedores.es/gestion/a7695
4/provocar-compra-por-impulso-tecnicas-
marketing/