LECTURA N°2:

EL SECTOR AUTOMOTRIZ EN MÉXICO

• ¿Ha sido perjudicial para México el ingreso de Donald Trump

como presidente de los EEUU? Fundamenta

• ¿Qué acciones tomó México para contrarrestar su gran

dependencia?

• Consideras que la industria automotriz de México se encuentra

en declive, fundamenta tu respuesta.
PRODUCTIVIDAD Y COMPETITIVIDAD
INTERNACIONAL
(SEMANA 5 Y 6)
 LOGRO DE LA SESIÓN:

- Al finalizar la sesión de clase, el estudiante analiza la

importancia de los elementos del branding internacional. A
través de un caso práctico expondrá de forma clara y
coherente su fundamento.
 El uso de la marca
BRANDING INTERNACIONAL como atractivo
estratégico

Kevin Roberts asegura que todas las marcas deben proponerse ser
una lovemark, ya que ese es el camino para obtener mayores utilidades.
Roberts indica que las marcas deben ser no solo irremplazables para los
clientes, sino también irresistibles.

SE CENTRA EN

Vínculos emocionales a Hacer prevalecer la

largo plazo. emoción ante la razón.
BENEFICIOS DEL BRANDING
INTERNACIONAL

Crea
Enfoca los
vínculos
objetivos
emocionales

Promueve
Hace la la
diferencia asociación
de ideas
 OBJETIVO: Es necesario comprender cuál es la promesa de
tu empresa para definir el posicionamiento de la marca,
E saber por qué te levantas cada día-

L CONSISTENCIA: La clave para lograr la consistencia es evitar

E hablar de temas que no se relacionan con tu marca ni la
mejoran, ser específicos en el mensaje y claros.
M
E EMOCIÓN: Las personas tenemos un deseo innato de
N relacionarnos, tenemos una necesidad psicológica básica de
sentirnos conectados con otros, y esos vínculos afectuosos
T de las relaciones cercanas son una parte importante de la
conducta.
O
FLEXIBILIDAD: En este mundo en constante cambio, los
S profesionales del marketing deben permanecer flexibles si
quieren tener relevancia, esto debe estar de la mano con la
consistencia.
 EMOCIÓN

https://www.youtube.com/watch?v=pGPeymxuVLs
CONSISTENCIA
 FLEXIBILIDAD

https://www.youtube.com/watch?v=ElJEexxlaik

https://www.youtube.com/watch?v=1u8HI1qSZk0
 IDENTIFICA EL ELEMENTO O LOS
ELEMENTOS DEL BRANDING DE
QUILMES EN ESTE SPOT
PUBLICITARIO

https://www.youtube.com/watch?v=pSRQp6l71HI
I
M
P
O
R
T
A
N
C
I
A
LA ESCALERA DEL
PRODUCTO
 CONCEPTO

Los consumidores o clientes suelen tener una

escalera en la mente para cada categoría de
producto

Colocan el producto líder en el nivel más

alto, el número dos en el segundo nivel, y el
número tres en el tercero.

La mayoría de clientes apenas llegan a

reconocer 3 marcas de productos de
determinada línea, en el mejor de los
casos.
PARA POSICIONAR UNA
NUEVA MARCA SE
RECOMIENDA:

Por eso, si usted cuenta con un producto

que en verdad sea nuevo, será mucho mejor
que le diga al cliente prospecto lo que no es
el producto, en lugar de decirle lo que es.
PARA SUBIR EN LA ESCALERA
SE RECOMIENDA:

Evalúa cuál es la cualidad que reconoce los

clientes de tu competidor y asemeja o
perfecciona dichas cualidades en la imagen
que vendas.

Puede que ofrezcas lo mismo pero no estás

enfocando en vender tu marca bajo la
cualidad que tus clientes más valoran.