El Proceso de Venta

Fases del proceso de venta Las diez virtudes de un vendedor

•Ser capaces de “venderse” a sí mismos
1 Fase de Pre-venta •Preparación, experiencia, flexibilidad y
• Prospección creatividad
• Preparación •Preferir el riesgo bien retribuido a la
2 Fase de Venta (incluye los siguientes seguridad mal pagada
elementos) •Saber descubrir necesidades
• Atención •Influir positivamente
• Interés •Conocimiento del mercado, del sector
• Deseo y de los clientes
• Acción •Preguntar y saber escuchar
3 Fase de Post-Venta •Trabajar con objetivos
• Confirmación •Saber decir que no
• Despedida •Empatía, lealtad y entusiasmo