Cuarto hábito:

“pensar en ganar-
ganar”
 Paradigmas:
 Ganar-ganar:
Se basa en la filosofía de que en el mundo hay
mucho para todos, es decir no el éxito tuyo ni el mío,
sino que existe una tercera alternativa que engloba
los deseos de ambas partes ya que éstas aportan hasta
llegar a un acuerdo mutuamente benéfico(en
conclusión el beneficio de ambos).
  Gano-pierdes:
La mentalidad gano-pierdes es común en
personas que necesitan ser reconocidas para
poderse valorar y sentirse valoradas, ya sea
en ámbitos sociales y económicos porque su
única preocupación son ellas mismas.
 Pierdo-ganas:
 Este comportamiento es común en
personas que buscan agradar o apaciguar,
ser aceptadas y populares ya que tienen poco
coraje para expresar los sentimientos y
convicciones y se dejan intimidar fácilmente.
  Pierdo-pierdes:
Esta es la filosofía del conflicto y de la guerra
ya que ambas partes son obstinadas, egoístas y
no renuncian hasta no vengarse, por lo que
continúan en una ofensiva constante en la que
finalmente ambos terminan perdiendo.
 Gano:
 Estas personas no necesariamente están interesadas
en que la otra parte pierda, les resulta irrelevante, lo
importante es conseguir lo que quieren.
 Cuando no hay sentido de confrontación y
competencia, éste es generalmente el enfoque mas
común, se manifieste el interés por un Ganar-Ganar.
  Gano o no hay trato:
 Ésta es una expresión superior del paradigma “Ganar-Ganar” que
es posible emplear cuando no se llega a una situación adecuada.
 No Hay Trato significa que si no es posible encontrar una solución
benéfica para ambos se prefiere no hacer dicho “trato” para evitar
pérdidas y peleas que entorpezcan futuras negociaciones.
 Es mucho mejor comprender estas situaciones desde el principio y
no llegar a la discordia por no encontrar puntos comunes.
 5 proceso de ganar-ganar:
 Carácter:
Implica aspectos como integridad,
madures y mentalidad de la abundancia ,
que no es otra cosa que el paradigma de que
en el mundo hay suficiente para todos.
  Relaciones:
 Es tener una buena interrelación ,y esto solo se puede
lograr si el nivel de confianza entre los participantes es
muy alta, tal que para todos sea agradable participar y no
cohibirse de nada, porque eso solo nos conllevaría a un
temor grande y mas allá de hacer las cosas bien, solo
consigamos que lo hagan por cumplir.
  Acuerdos:
 Se refiere a establecer bien y claros los parámetros en los
que se desarrollan la relación ganar-ganar .
 Sistemas:
Debe estar relacionado siempre con los acuerdos y los
objetivos trazados, solo así se conseguirá la realización
  Procesos:
 Para que todo lo anterior funcione, es necesario que el proceso
que llene a el también este orientado en ganar-ganar(los procesos
son el mejor elemento, el cual debemos controlar siempre, ganar-
ganar se relaciona enormemente con los demás hábitos teniendo en
cuenta que el “pensamiento proactivo” nos permite actuar de
acuerdo a nuestras propias decisiones y posicionar un carácter
fuerte que permita influir en los demás para lograr un fin común.