VENTAS TOTALES Y POR PRODUCTO

200.000.000

180.000.000

160.000.000
140.000.000 VENTAS TOTAL

120.000.000 PRODUCTO A
PRODUCTO B
100.000.000
PRODUCTO C
80.000.000 PRODUCTO D
60.000.000 PRODUCTO E
40.000.000

20.000.000

0
1999 2000 2.001 2002 2003 2004

 Las ventas de esta empresa muestran una curva de crecimiento.

 El producto mas fuerte según las estadísticas es el C pues se ha
mantenido por un largo periodo y con el tiempo parece tener mayor
participación del mercado
 TOTAL VENTAS PRODUCTO A POR DISTRITO

12.000.000
10.000.000 DISTRITO 1
8.000.000
6.000.000 DISTRITO 2
$

4.000.000
DISTRITO 3
2.000.000
0 TOTAL VENTAS
1999 2000 2.001 2002 2003 2004 PRODUCTO A

 Este producto presenta un comportamiento constante

hasta el año 2002 al igual que sus distritos, para el año
2003 parece presentarse un fenómeno que lleva a un
incremento en las ventas, incremento que para el 2004
empieza a normalizarse nuevamente.
 TOTAL VENTAS PRODUCTO B POR DISTRITO

25.000.000

20.000.000
DISTRITO 1
15.000.000
DISTRITO 2
$

10.000.000 DISTRITO 3
VENTAS PRODUCTO B
5.000.000

0
 1999
Este producto en 2000mantiene
general 2.001 2002 2003creciente,
una curva 2004 sin embargo dicho
crecimiento es mas marcado entre el periodo 2001-2002, donde parece
T
posicionarse mejor y mantiene niveles mas altos de ventas
 Esta situación es igual para el distrito 3, el mas importante para este producto
mientras que los otros dos distritos presentan un comportamiento diferente
donde mas bien se mantienen en las mismas cifras, aumentan o disminuyen
sus ventas por periodos peo con variaciones mínimas.
 TOTAL VENTAS PRODUCTO C POR DISTRITO

45.000.000
40.000.000 DISTRITO 1
35.000.000
30.000.000 DISTRITO 2
25.000.000
$

20.000.000 DISTRITO 3
15.000.000
10.000.000 TOTAL VENTAS
5.000.000 PRODUCTO C
0
1999 2000 2.001 2002 2003 2004
T

 Este producto presenta fuertes crecimientos y decrecimientos lo

que podríamos denominar como una curva cíclica ascendente,
donde podríamos decir que cuando el producto comienza a
decaer se realizan estrategias e innovaciones y se vuelve a
posicionar aun mejor, este comportamiento es igual para el
distrito 1 y muy similar para el 3, sin embargo el distrito 2
parece mantenerse igual sin importar los cambios o variaciones
en el producto.
 TOTAL VENTAS PRODUCTO D POR DISTRITO

20.000.000

15.000.000
DISTRITO 1
DISTRITO 2
10.000.000
$

DISTRITO 3
TOTAL VENTAS PRODUCTO D
5.000.000

0
1999 2000 2.001 2002 2003 2004
T

 Este producto presenta un comportamiento

creciente en sus ventas y es igual para cada uno
de sus distritos sin embargo el distrito 1 se
muestra mas fuerte.
 TOTAL VENTAS PRODUCTO E POR DISTRITO

9.000.000
8.000.000 DISTRITO 1
7.000.000
6.000.000 DISTRITO 2
5.000.000
$

4.000.000 DISTRITO 3
3.000.000
2.000.000 TOTAL VENTAS
1.000.000 PRODUCTO E
0
2003 2004
T

 Este producto presenta un comportamiento

creciente en sus ventas y es igual para cada uno
de sus distritos sin embargo el distrito 1 se
muestra mas fuerte pues representa mas de la
mitad de las ventas totales.
 TOTAL VENTAS POR VENDEDOR DISTRITO 1
PRODUCTO A

7.000.000
6.000.000 VENDEDOR 1
5.000.000
4.000.000 VENDEDOR 2
$

3.000.000 VENDEDOR 3
2.000.000
1.000.000 TOTAL DISTRITO 1
0

 Las ventas del producto A en el distrito 1

presentan un comportamiento constante con un
pequeño incremento para el año 2003, y dicho
comportamiento es igual para cada uno de sus
vendedores.
 TOTAL VENTAS POR VENDEDOR DISTRITO 2
PRODUCTO A

3.500.000
3.000.000
2.500.000 VENDEDOR 1
2.000.000
VENDEDOR 2
$

1.500.000
1.000.000 TOTAL DISTRITO 2
500.000
0

 Este distrito presenta una primera etapa decreciente hasta el

año 2002, un posterior crecimiento para el año 2003, y
vuelve a su nivel normal de ventas para el 2004
 Los dos vendedores presentan el mismo comportamiento sin
embrago los niveles de ventas mas importantes los maneja el
vendedor 1.
 TOTAL VENTAS POR VENDEDOR DISTRITO 3
PRODUCTO A

2.500.000
2.000.000
VENDEDOR 1
1.500.000
VENDEDOR 2
$

1.000.000
TOTAL DISTRITO 3
500.000
0

 Este distrito presenta una curva de ventas polifacética,

donde cada año se presentan variaciones y parte del análisis
que se debería hacer es ¿Qué pasa en cada año?.
 El vendedor 1 no presenta ventas representativas, mientras
que el nivel de ventas para este distrito depende del
vendedor 2.
 TOTAL VENTAS POR VENDEDOR DISTRITO 1
PRODUCTO B

3.500.000
3.000.000 VENDEDOR 1
2.500.000
2.000.000 VENDEDOR 2
$

1.500.000
1.000.000 VENDEDOR 3
500.000
0
TOTAL VENTAS
1999 2000 2.001 2002 2003 2004 DISTRITO 1
T

 Para el producto B, el distrito 1 presenta un comportamiento en sus

ventas decreciente, donde viene con un nivel de ventas luego este
desciende y se mantiene bajo
 Dicho comportamiento es igual para cada uno de sus vendedores
aunque mas marcado para el vendedor 3, quien estaba por encima
del promedio y cae a niveles de ventas como los de sus colegas.
 TOTAL VENTAS POR VENDEDOR DISTRITO 2
PRODUCTO B

10.000.000
8.000.000
6.000.000 VENDEDOR 1
$

4.000.000
VENDEDOR 2
2.000.000
0
VENTAS TOTALES
DISTRITO 2

 Este distrito presenta un comportamiento cíclico ascendente,

pues existen algunas variaciones periodo a periodo pero en
general el comportamiento es creciente.
 El vendedor 2 es quien marca no solo el comportamiento de
las ventas totales sino que además el porcentaje de
participación sobre las ventas totales del vendedor 1 es
prácticamente insignificante.
 TOTAL VENTAS POR VENDEDOR DISTRITO 3
PRODUCTO B

12.000.000
10.000.000 VENDEDOR 1
8.000.000
VENDEDOR 2
6.000.000
$

4.000.000
TOTAL VENTAS
2.000.000 DISTRITO 3
0
1999 2000 2.001 2002 2003 2004
T

 Este distrito presenta dos etapas distintas la primera es estable y esto

es así hasta el año 2001, posteriormente el comportamiento es
creciente con una pendiente muy fuerte yluego, a partir del 2002 se
mantiene en un crecimiento mucho mas lento.
 Lo anterior ocurre también con el vendedor 2, sin embrago este en la
primera etapa se encuentra por debajo del vendedor 1 y luego se
remonta extraordinariamente.
 TOTAL VENTAS POR VENDEDOR DISTRITO 1
PRODUCTO C

20.000.000
VENDEDOR 1
15.000.000

10.000.000 VENDEDOR 2
$

5.000.000 VENDEDOR 3

0
TOTAL VENTAS
1999 2000 2.001 2002 2003 2004 DISTRITO 1
T

 Este distrito presenta dos etapas distintas la primera es estable y esto

es así hasta el año 2001, posteriormente el comportamiento es
creciente con una pendiente muy fuerte y luego, a partir del 2002 se
mantiene en un crecimiento mucho mas lento.
 Lo anterior ocurre también con el vendedor 3, sin embrago este en la
primera etapa se encuentra por debajo del vendedor 2 y luego se
remonta extraordinariamente. Mientras que los niveles de ventas del
vendedor 1 son insignificantes para el distrito
 VENTAS TOTALES POR VENDEDOR DISTRITO 2
PRODUCTO C

7.000.000
6.000.000
5.000.000
VENDEDOR 1
4.000.000
$

3.000.000
2.000.000 VENDEDOR 2
1.000.000
0
VENTAS TOTALES
DISTRITO 2

 Las ventas del distrito 2 presentan un

comportamiento creciente aunque no muy
marcado
 Ocurre lo mismo con los dos vendedores del
distrito cuyos niveles de venta son muy similares
entre si.
 TOTAL VENTAS POR VENDEDOR DISTRITO 3
PRODUCTO C

20.000.000
VENDEDOR 1
15.000.000
VENDEDOR 2
10.000.000
$

5.000.000 TOTAL VENTAS

DISTRITO 3
0
1999 2000 2.001 2002 2003 2004
T

 El nivel de ventas en general para este distrito es creciente sin

embargo presenta un punto descendiente en el año 2001, donde
es importante evaluar lo sucedido,
 En el caso del vendedor 2 ocurre exactamente lo mismo que con
el distrito mientras que el vendedor uno tiene niveles de ventas
insignificantes y su permanencia en la empresa debe ser
reevaluda
 TOTAL VENTAS POR VENDEDOR DISTRITO 1
PRODUCTO D

10.000.000
8.000.000 VENDEDOR 1

6.000.000
VENDEDOR 2
$

4.000.000
2.000.000 VENDEDOR 3

0
TOTAL VENTAS
2.001 2002 2003 2004 DISTRITO 1
T

 El nivel de ventas para el producto D en el distrito 1 es creciente,

sobre todo por que se trata de un producto nuevo
 El vendedor 1 es quien realiza por lo menos la mitad de las ventas
del distrito mientras que los otros dos vendedores manejan la
otra mitad de las ventas con iguales niveles entre si.
 TOTAL VENTAS POR VENDEDOR DISTRITO 2
PRODUCTO D

5.000.000
VENDEDOR 1
4.000.000
3.000.000 VENDEDOR 2
$

2.000.000
TOTAL VENTAS
1.000.000
DISTRITO 2
0
2.001 2002 2003 2004
T

 El nivel de ventas en este distrito también es

creciente y el vendedor 2 tiene un nivel de ventas
mucho mas destacable que el vendedor 1, pero los
dos presentan el mismo comportamiento del distrito.
 TOTAL VENTAS POR VENDEDOR DISTRITO 3
PRODUCTO D

6.000.000
5.000.000 VENDEDOR 1
4.000.000
VENDEDOR 2
3.000.000
$

2.000.000
TOTAL VENTAS
1.000.000 DISTRITO 3
0
2.001 2002 2003 2004
T

 En este distrito los niveles de ventas fueron elevados en el

momento del lanzamiento del producto mientras que para los
siguientes periodos esto disminuyó aun que en poca proporción
 El mismo fenómeno ocurre con los dos vendedores aunque el
vendedor 1 se destaca mas en sus niveles de ventas.
 TOTAL VENTAS POR VENDEDOR DISTRITO 1
PRODUCTO E

5.000.000
4.000.000 VENDEDOR 1

3.000.000
VENDEDOR 2
$

2.000.000
1.000.000 VENDEDOR 3

0
TOTAL VENTAS
2003 2004 DISTRITO 1
T

 En el corto periodo evaluado el producto E muestra un

comportamiento creciente en sus niveles de ventas y es
igual para sus tres vendedores, sin embargo el vendedor 2
se destaca mientras que los otros dos tienen iguales
niveles de ventas pero estos son medios.
 TOTAL VENTAS POR VENDEDOR DISTRITO 2
PRODUCTO E

1.400.000
1.200.000 VENDEDOR 1
1.000.000
800.000 VENDEDOR 2
$

600.000
400.000 TOTAL VENTAS
200.000 DISTRITO 2
0
2003 2004
T

 En el corto periodo evaluado el producto E muestra un

comportamiento creciente en sus niveles de ventas y
es igual para sus dos vendedores, sin embargo el
vendedor 2 se destaca.
 TOTAL VENTAS POR VENDEDOR DISTRITO 3
PRODUCTO E

2.500.000
VENDEDOR
2.000.000
1.500.000 VENDEDOR 2
$

1.000.000
TOTAL VENTAS
500.000
DISTRITO 3
0
2003 2004
T

 Las ventas en general tiene un comportamiento creciente

en este distrito, sin embargo se presenta un fenómeno
extraño y es que no hay un vendedor estrella pues los
dos vendedores manejan el mismo nivel de ventas.