¿Cómo definir el

precio?
“ El precio es un elemento de comunicación
entre la empresa y su mercado “
 Factores en la determinación de
un precio 
• El cliente: tipo de cliente, tamaño de la empresa, reputación, frecuencia de la relación,
presupuesto disponible, expectativas respecto del diseño, etc.
• El diseñador como marca: estudios previos, preparación, experiencia profesional; reputación
(cachê), cotización, trayectoria profesional, notoriedad, renombre y prestigio profesional.
• El propio encargo de diseño: naturaleza, características, materiales especiales del diseño;
información sobre usuarios, mercados o productos de la competencia; localización de
proveedores; complejidad, dificultad; duración y plazos de ejecución del diseño.
• Los límites a la cesión o licencia de explotación del diseño: utilización y aplicaciones del
diseño (privado, comercial), modalidad de explotación (en exclusiva o no), difusión o alcance
geográfico de su uso, duración o tiempo de uso.
• Las condiciones de pago: moneda de pago, medio de pago y cobro, forma de pago y cobro.
• Un precio mínimo, que son los
costes de la organización, fijos y
variables.
• Un precio máximo, que es lo que
está dispuesto a pagar el cliente.
• Un precio medio de referencia,
que es lo que está cobrando la
competencia por un trabajo
similar.
 Por unidad de tiempo de trabajo (jornal; hora, día, mes).
Sólo valora el tiempo de trabajo y no tiene en cuenta otras
variables como los estudios previos, preparación, experiencia,
valía profesional, reputación, cotización, la infraestructura
con la que se cuenta, o la complejidad del diseño encargado.
Tiene que cubrir los gastos del encargo.

Por resultado. El trabajo efectivo que se desarrolla y

entrega al cliente, con independencia del tiempo de
dedicación. Asegurarnos de no perder dinero ni poder
adquisitivo.
 Tipos y fijación
de precios
“ El precio es un elemento de comunicación
entre la empresa y su mercado “
Precios por descremado: Se establecen precios altos para “descremar” las ganancias
capa por capa del mercado. Lanzando los modelos nuevos a un precio elevado y medida
que van penetrando el mercado van paulatinamente bajando los precios masificando el
producto. 
 
Fijación de precios para penetrar el mercado: Las compañías fijan un precio bajo
inicial con el fin de penetrar en el mercado de manera rápida y profunda. Atraer a un
gran número de compradores en muy poco tiempo y conseguir una participación de
mercado importante.  Gran volumen de ventas, costos más bajo y precio aún más bajo.
 
Fijación de precios por líneas de productos: Las compañías desarrollan líneas de
productos en lugar de productos individuales.
 
Fijación de precios por producto opcional: Fijación de precios para producto
opcional al ofrecer productos opcionales o accesorios junto con su producto principal.
 
Fijación de precios para producto cautivo: El precio del servicio se desglosa en una
cuota fija más una tarifa de consumo variable. Los cines cobran la entrada y generan
ganancias adicionales por las concesiones.
 
Fijación de precios para paquetes de productos o combos: Cuando usan la fijación
de precios para paquete de productos, las compañías combinan varios productos y
 Fijación de precios de descuento y compensación: Se recompensa a los
clientes por ciertas respuestas, como pagar anticipadamente sus facturas,
comprar grandes cantidades o comprar fuera de temporada.
  
Fijación de precios psicológica: Predominan los factores emocionales el status
y el estilo de vida. El precio dice algo acerca del producto. Se asocian los precios
altos con la mejor calidad.
 
Fijación de precios promocional: Con la fijación de precios promocional, las
compañías asignan temporalmente a sus productos precios ubicados por debajo
del precio de lista.
 
Fijación de precios geográfica: Las empresas también deben decidir qué
precios cobrarán por sus productos a los clientes situados en diferentes partes del
país o del mundo. Depende de distancias, los fletes y los segmentos de compra.
 
Fijación de precios dinámica: Usando la fijación de precios dinámica, ajustan
los precios continuamente para satisfacer las necesidades y características de
clientes y situaciones individuales, en especial la oferta y la demanda.