Planificación Estratégica: ¿Cómo?

• Crear Visión y Misión

• Identificar F.O.D.A
Formular •
•
Establecer objetivos de largo plazo
Crear Estrategias alternativas según el escenario
• Seleccionarlas

Apoyando la Estrategia Elegida

•Determino Objetivos Anuales
Implementar •Políticas– generando la cultura
•Planes de RRHH
•Planes de distribución de recursos
•Definiendo estructuras/áreas/responsabilidades

• Revisando Factores Internos y Externos

• Según las estructuras actuales
Evaluar • Midiendo el rendimiento
• Tomando las medidas correctivas
• Planes de contingencias
 Formulación de la
Estrategia

El análisis y la selección de estrategias

implica sobre todo la toma de decisiones
subjetivas con información objetiva

Son pasos a avanzar desde

la situación actual a la situación
deseada
Visión

Misión
Filosofías de Gestión
Valores (Shafu- Cultura Org.)

Estrategias/Escenarios

Ventaja Competitiva
 Formulación de la
Estrategia
ETAPA 1 DE ENTRADA DE DATOS
Matriz de Eval. De Factor Interno
Matriz de Eval. De Factor Externo
Matriz de Perfil Competitivo (o 5 fuerzas)

ETAPA 2 ETAPA COMPARATIVA

Matriz Foda o BCG o MIE o MPEEA o MEP

ETAPA 3 DECISIONES
Matriz de Planeación Estratégica
 La Matriz de
ETAPA 1 DE ENTRADA DE DATOS

Evaluación de Factores
Internos
 Resume las Fortalezas y debilidades de una organización en
los aspectos claves. Se da respuesta a cuatro interrogantes:
1)- ¿Cuáles son las debilidades y fortalezas básicas de la
organización? (máximo 20)
2)- ¿ Cuál es la importancia relativa de cada fortaleza y
debilidad en relación con el desempeño global de la
empresa (para que sea exitosa en el sector)? 0,0 a 1,0
3)- ¿ Representa cada factor una debilidad importante (1),
una menor (2), una fortaleza menor (3) o una fortaleza
importante (4)? (para la empresa)
4)- ¿ Cuál es el resultado total ponderado para la firma que
surge del análisis de la matriz de evaluación del factor
interno? ¿Es el resultado mayor o menor que 2,50?
 La Matriz de
ETAPA 1 DE ENTRADA DE DATOS

Evaluación de Factores
Externos
 Resume las Oportunidades y amenazas de una organización
en los aspectos claves. Se da respuesta a cuatro
interrogantes:
1)- ¿Cuáles son las oportunidades y amenazas básicas de la
organización? (máximo 20)
2)- ¿ Cuál es la importancia relativa de cada oportunidad y
amenaza en relación con el desempeño global de la
empresa? (para que sea exitosa en el sector)? 0,0 a 1,0
3)- ¿ Representa cada factor una amenaza importante (1), una
menor (2), una oportunidad menor (3) o una oportunidad
clave (4)? (para la empresa)
4)- ¿ Cuál es el resultado total ponderado para la firma que
surge del análisis de la matriz de evaluación del factor
externo? ¿Es el resultado mayor o menor que 2,50?
ETAPA 1 DE ENTRADA DE DATOS

La Matriz de Perfil
Competitivo
 Responde a los siguientes interrogantes:
1)- ¿ Quienes son nuestros competidores
importantes? (2 o 3)
2)- ¿ Que factores claves son los de mayor
importancia para tener éxito en el rubro?
3)- ¿ Cuál es la importancia relativa de cada factor
decisivo para el éxito en la industria? 0,0 a 1,0
4)- ¿ Hasta que punto es cada competidor fuerte o
débil en cada factor decisivo de éxito (1 d.i. , 2
d.m. , 3 f.m. , 4 f.i.)
Formulación de la Estrategia: ahora ustedes

• Matriz de Factores Internos

• Matriz de Factores Externos
• Matriz de Perfil Competitivo

PROXIMA CLASE
ETAPA 2 ETAPA COMPARATIVA

Dejar siempre en Fortalezas (F) Debilidades

blanco (D)

Oportunidades Estrategias FO Estrategias DO

(O) Uso fortalezas Vencer
para debilidades
aprovechar aprovechando
Oportunidades oportunidades
Amenazas (A) Estrategias FA Estrategias DA
Usar Reducir al
fortalezas mínimo las
para evitar debilidades y
amenazas evitar
amenazas
ETAPA 2 ETAPA COMPARATIVA
ETAPA 3 ETAPA DE LA DECISION
1. Seleccionar una serie de variables para definir las fortalezas financieras (FF), la
ventaja competitiva (VC), la estabilidad ambiental (EA) y la fortaleza industrial (FI).

2. Asignar un valor numérico que varíe de 1 (peor) a 6 (mejor) a cada una de las
variables que integran las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numérico que varíe
de 1 (mejor) a 6 (peor) a cada una de las variables que integran las dimensiones EA y
VC.

3. Calcular un puntaje promedio para FF, VC, FI y EA, sumando los valores asignados a
las variables de cada dimensión y dividiendo el resultado entre el número de
variables incluidas en la dimensión respectiva.

4. Registrar los puntajes promedio de FF, FI, EA y VC en el eje correspondiente de la

matriz PEEA.
5. Sumar los dos puntajes del eje x y registrar el punto resultante en X. Sumar los dos
puntajes del eje y y registrar el punto resultante en Y. Registrar la intersección del
nuevo punto xy.

6. Dibujar un vector direccional desde el origen de la matriz PEEA que pase a través del
nuevo punto de intersección. Este vector revela el tipo de estrategias recomendadas
para la empresa: participación relativa en el mercado, competitiva, defensiva o
conservadora.
ETAPA 3 ETAPA DE LA DECISION

INTERNOS

EXTERNOS