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  • Relaciones Estrategicas Com y Negociac 2

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    RELACIONES ESTRATEGICAS COM Y NEGOCIAC 2

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    RELACIONES

    ESTRATÉGICAS
    Función de Compras
    COMPRADOR VENDEDOR

    BINÓMIO BÁSICO

    RELACIONES ESTRATÉGICAS

    COMUNICACIÓN NEGOCIACIÓN
    COMUNICACIÓN
     proceso en el que interviene un emisor, un
    receptor y un mensaje.

    NEGOCIACIÓN
    NEGOCIACIÓN

     “el proceso mediante el cual dos o más


    partes con distintos intereses, dialogan e
    intercambian propuestas hasta construir un
    acuerdo beneficioso para todos”.
    FACTORES QUE PERMITEN UNA
    NEGOCIACIÓN
     Existen intereses comunes.

     Se plantean puntos de vista diferentes.

     Una de las partes tiene más poder que la


    otra, pero éste no es absoluto.

     Los desacuerdos traen más pérdidas que


    ganancias.

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