Instituto Tecnológico de Los Mochis

MERCADOTECNIA GRACE

M.C. Lluvia Margarita Leyva Mundo

Estrategias de promoción
Covarrubias Estrada
Luis Donaldo
Chávez Ojeda Luis
Felipe
Estrada Rosas María
Graciela
López Vega César
Eduardo
Ingeniería Industrial
Valdez Iriarte Daniel
s la estrategia de la prom
GRACE
La promoción es una herramienta
del marketing que tiene como
objetivos específicos el informar,
persuadir y recordar a tu público
objetivo sobre los productos que
maneja tu empresa.
INFORMAR
Tienes que dar a conocer las
características, ventajas y
beneficios de tu producto.
PERSUASIÓN
Tendrás que conseguir que
tus prospectos procedan a
comprar tus productos.
RECORDAR
Tu objetivo es que tu marca
se encuentre siempre en la
memoria de tus clientes.
to de la estrategia de pro
GRACE

La estrategia de promoción tiene el propósito de influir en la

actitud y comportamiento del cliente o prospecto utilizando
herramientas como la publicidad, promoción de ventas,
relaciones públicas, marketing directo y ventas personal.
os de una estrategia de pr
Para lograr los objetivos de la promoción te puedes basar en las
herramientas antes mencionadas utilizando los siguientes EDU
elementos:
PROMOCIÓN
PUBLICIDAD DE VENTAS

EVENTOS Y RELACIONES
EXPERIENCIAS PÚBLICAS

VENTA MARKETING
PERSONAL DIRECTO
rear una estrategia de pro
Una vez que ya conoces la definición de promoción y las
herramientas que puedes utilizar para tu estrategia, debes de
tener en cuenta que tu objetivo es:
EDU

Aumentar tus ventas.

Atraer clientes.
Recuperar cartera.
Reconocimiento del producto.
Mejorar la identidad de la marca.
Dinámica #1
Debido a la fuerte competencia que existe en el mercado, es necesario programar una estrategia
fuerte y segura antes de iniciar una campaña de promoción, principalmente las pequeñas empresas
deberán de utilizar sus recursos de manera eficaz.

Para crear tu estrategia de promoción el personal involucrado deberá:

1.- Definir objetivos, demandas y agentes.

2.- Organizar las actividades que llevarán a cumplir los objetivos deseados.
3.- Planificar las acciones y elaborar el programa a seguir, considera que
estas acciones se pueden cambiar en cada etapa dependiendo el
comportamiento de la campaña.

EDNA
La estrategia deberá tener objetivos específicos, mensurables,
alcanzables, pertinentes, en un plazo determinado.

EDNA
 Publicidad Relaciones públic
Actividad profesional que
Difusión o divulgación de se ocupa de promover o
información, ideas u opiniones prestigiar la imagen de una
de carácter político, religioso, empresa o de una persona
comercial, etc., con la mediante el trato personal
intención de que alguien actúe con diferentes personas o
de una determinada manera, entidades.
piense según unas ideas o
adquiera un determinado
producto. DONI
 DONI

rramientas de promoción
 MUESTRA GRATIS
 PRECIO ESPECIAL EN PAQUETE
 CUPONES TRADICIONALES
 CUPONES ONLINE POR MEDIO DE
TERCEROS
 REEMBOLSOS
 PREMIOS
 RECOMPENSAS POR FIDELIDAD
 DESCUENTOS
 ARTÍCULOS PUBLICITARIOS
 PROMOCIONES EN EL PUNTO DE VENTA
 CONCURSOS O SORTEOS
 Diferenciación
“La diferenciación en la oferta consiste en elaborar un conjunto de
diferencias significativas en la oferta a fin de conseguir una distinción de
las ofertas de la competencia”. Esta diferenciación esta relacionada con 2
conceptos.

FELIPE

El primero es ofrecer nuevas presentaciones, o sea proporcionar a los

consumidores productos actuales e innovadores que cautiven y llamen su
atención.

 El segundo concepto es proporcionar valores añadidos a los consumidores;

aumentar la expectativa que tiene el cliente acerca de un producto
proporcionándole beneficios agregados que van incluidos con el producto que
DIFERENCIACIÓN POR MEDIO DE LOS PRODUCTOS

DIFERENCIACIÓN POR MEDIO DE LOS SERVICIOS

DIFERENCIACIÓN POR MEDIO DEL PERSONAL

FELIPE

DIFERENCIACIÓN POR MEDIO DE LOS CANALES

DIFERENCIACIÓN POR MEDIO DE LA IMAGEN

 Posicionamiento
CÉSAR

El posicionamiento de una empresa hace referencia a diseñar una imagen empresarial

destinada a ocupar un lugar distinguible en la mente del público objetivo. La
diferenciación de las marcas es significativa solo si cumplen los siguientes criterios:

 Importancia: Valor otorgado por el cliente a los cambios que ha llevado a cabo e

producto.
 Distinción: Establecer una diferenciaron única (solo la empresa la puede
promocionar)
 No imitable: La competencia no puede copiar esta diferencia
 Afrontable: Poder adquisitivo del consumidor para adquirir la diferencia.
 Rentable: A la hora de introducir la diferencia. 
mercio electrónico CÉSAR
tendencia
1.Personalización y
compromiso con el
cliente
2. IA, Asistentes y
Chatbots
3. El comercio electrónico
B2B está explotando
4. Visualización
interactiva de productos
5. Más experiencias de
venta al por menor
personalizados
Análisis
de la
Elcompeten
análisis de la competencia es
el análisis de las capacidades,
cia fortalezas,
recursos, estrategias, ventajas
competitivas,
debilidades y demás
características de los actuales y
potenciales competidores de
una empresa, que se realiza con
el fin de poder, en base a dicho
análisis, tomar decisiones o
formular estrategias que
permitan competir con ellos de
la mejor manera posible.
Conclusión
CÉSAR
Video
Dinámica #2
Gracias por su atención