Tabla comparativa de Criterios o Estrategias Básicas para Segmentar

Mercado orientado al Consumidor Mercado orientado a la Industria

Tipo de Segmentación Variables consideradas Tipo de Segmentación Variables consideradas
• Ubicación
• Región
• Concentración de clientes
• Clima
• Tasa de crecimiento de la
GEOGRAFICOS • Densidad GEOGRAFICOS industria local
• Tasa de crecimiento de la
• Factores macroeconómicos
población
diversos.
• Edad, Genero
• Tamaño de la organización
• Origen étnico
• Industria del cliente
• Educación, Nacionalidad POR
DEMOGRAFICOS • Religión, Ocupación
• Posición en la cadena
TIPO DE CLIENTE de valor
• Ingresos
• Estatus familiar
• Valores
• Actitudes • Lealtad hacia los
• Opiniones POR proveedores
PSICOGRAFICOS • Intereses • Patrones de utilización
COMPORTAMIENTO
• Actividades y estilos de • Tamaño de las ordenes
vida de la población
• Nivel y patrones de
utilización de productos
POR • Sensibilidad de precio
COMPORTAMIENTO • Lealtad hacia una marca
• Búsqueda de beneficios
• Ofertas