Análisis del mercado

Ley de la Demanda
Establece que existe una relación
INVERSA entre el precio del bien
o servicio y la cantidad
demandada.
Precio

Cantidad
 Ley de la Oferta
Establece que existe una relación
DIRECTA entre el precio del bien
o servicio y la cantidad ofrecida.
Precio

Cantidad
 Oferta está en
función de
Precio

C: Consumo
𝝀: Tecnología
E: Expectativas
OC : Competencia
Cantidad
P: Precio

Demanda está en
función de

 
P: Precio
G: Gustos
N: Número de habitantes
E: Expectativas
Competencia
Pc : Precio bienes complementarios
Ps : Precio bienes sustitutos
Equilibrio de mercado
Cuando la cantidad ofrecida es
igual a la cantidad demandada a
un precio dado
Precio

P*

Q* Cantidad
 Elasticidad
«Una medida de respuesta de la cantidad
demandada o de la cantidad ofrecida ante
uno de sus determinantes.»

Precio Precio

Cantidad Cantidad
 Elasticidad
  ∆𝐷 𝑃 Elasticid   ∆𝑂 𝑃 Elasticid
𝐸= ∗ ad 𝐸= ∗ ad
∆𝑃 𝐷 precio ∆𝑃 𝑂 precio
de la de la
demand
  ∆𝐷 𝐼 Elasticid
a   ∆ 𝐷 𝑋 𝑃𝑌
oferta
Elasticid
𝐸= ∗ ad
𝐸= ∗ ad
∆𝐼 𝐷 ingreso 𝑃𝑌 𝐷𝑋 cruzada
de la de la
demand demand
a a
Sí
E es Mayor (>) a 1 decimos que es Elástica

E es Menor (<) a 1 decimos que es Inelástica

E es Igual (=) a 1 decimos que es Unitaria

 Estudio del mercado

“… fuente de información de
primera importancia tanto para
estimar la demanda como para
proyectar los costos y definir
precios.”*

* Sapag, N. (2007). Proyectos de Inversión. Formulación y evaluación. México: Pearson Educación de México S.A. de C.V, p.54
 “Lafinalidad
“La finalidaddedeununestudio
estudio
demercado,
de mercado,es esprobar
probarque
que
existe unnnúú
existe un mero
mero
suficientede
suficiente deindividuos,
individuos,
empresas……que
empresas que……justifica
justifica
lalapuesta
puestaen enmarcha
marchade deunun
……proyecto”
proyecto”
 El mercado del proyecto

Proyecto
D
i C
P
s o
r
t n
o
r s
v
i u
e
b m
e
u i
d
i d
o
d o
r
o r
r
Competencia

* Sapag, N. (2007). Proyectos de Inversión. Formulación y evaluación. México: Pearson Educación de México S.A. de C.V, p.55
 Identificación del producto

Análisis del entorno

Análisis de la demanda
Aná
An álisis
lisis Oferta
Oferta y
y
Demanda
Demanda Análisis de la oferta
Disponibilidad de materia
prima
Estudio de
mercado
Estudio de

Almacenamiento
mercado

Empaque

Transporte

Precios
Aná
An álisis
lisis de
de
comercializació
comercializaci ón
n Canales de
comercialización
Estrategias de penetración de
mercados
Comercialización de materia
prima
Principales variables del entorno del proyecto

Caracterización de la población objetivo

Demanda actual, evolución y proyección

Oferta actual, evolución y proyección

Análisis de proveedores

Definir el bien y o servicio

Establecer estrategias de comercialización:

Canales de distribución, precios, publicidad y
servicio
 Identificación del producto
Identificación del producto

• Características físicas
• Característic
químicas
• Origen
“Descripción • Usos
“Descripción
detallada del
detallada del
producto objetivo”
• Composición
producto objetivo” • Presentación
• Tamaño
• Proceso de
fabricación
• Accesibilidad
• Etcétera ………..
 Análisis del Entorno
Análisis del Entorno
3. Identificar
oportunidades,
2.
1. Identificar,
Participación-
riesgos y amenazas
“Estudiar el 1.Comportamien
describir,
evolución-
para las
análisis
el proyecto
“Estudiar el
comportamiento del
comportamiento del tosector
(DOFA).delEnsector
organizaciones
del alesta
cualparte
sector al que
sector al que empresariales,
2.Organizacione
pertenecelas
involucra el políticas
pertenece el gremiales, dela
pertenece el proyecto
del en
s gobierno
relacionadas
(nal,
proyecto”
proyecto” productores,
economía
dptal,
3.DOFA mcpal), de
nacional,
el
trabajadores,
regional y
comportamiento del del
sector
departamental.
tipo de cambio,
comportamiento del
PIB nal, dptal,
 Análisis de la • Quiénes son
Análisis de la
demanda • Cuáles son los
demanda
criterios para
demandar el bien
• Cuánto dinero
destinan para la
compra del bien
“Descripción
“Descripción • Grado de satisfacción
detallada de los
detallada de los
consumidores” actual
consumidores” • Qué bien esperarían
• Qué riesgos pueden
percibir
• Cuántos conforman la
demanda actual y
potencial
 Tipos de
Tipos de
Demandas “Es la demanda con la cual
Demandas
se debe trabajar el proyecto..
Se conoce también como
demanda efectiva”
Potencial
Potencial
“Es la demanda global que al
satisfacer determinadas
Aparente condiciones se puede
Aparente
convertir en real”

“Se refiere a
la demanda estimada para
Real un periodo establecido y se
Real
elabora cuando no existen
datos de
la demanda histórica”
 Análisis de la
Análisis de la
Oferta o • Quiénes son
Oferta o
competencia
competencia • Qué tipo de bien/servicio
ofrecen
• Cómo ofrecen esos
bienes / servicios
• Cuál es su participación
“Descripción en el mercado
“Descripción
detallada de los • En dónde ofrecen esos
detallada de los
oferentes”
oferentes” b/s
• Quiénes son sus
proveedores
• Qué población atienden
• Cuáles son sus
estrategias
• Qué tecnología utilizan
 Análisis de los
Análisis de los
proveedores • Quiénes son
proveedores
• Qué tipo de b/s ofrecen
• Cómo ofrecen esos b/s
• Cuál es su participación
en el mercado
• En dónde se encuentran
“Descripción • Qué cantidades,
“Descripción
detallada de los garantías y calidades
detallada de los
proveedores”
proveedores” ofrecen
• Con qué márgenes de
utilidades trabajan
• Qué formas de
negociación utilizan
• Qué tecnología utilizan
• Etcétera …
fin
 DEMANDA
DEMANDA

“…cantidad
“… cantidaddedebienes
bienesyy
serviciosque
servicios queuna
una
comunidad … requiere
comunidad … requiere para para
satisfaceruna
satisfacer unanecesidad
necesidadoo
undeseo
un deseo……aaun unprecio
precio
determinado”
determinado”