El brief de producto

Brief compuesto por factores externos e internos de mercadeo.

Módulo de Publicidad y Mercadeo
U. Sergio Arboleda
2018-1
El brief

• La creación del brief debe partir inicialmente del anunciante si este

no lo ha elaborado es necesario que el publicitas lo estructure en
compañía del cliente.

• El brief le permite al publicista tener un idea muy clara del producto

para el que va a trabajar y por tal motivo la información debe ser lo
más precisa posible.
El brief
¿Cómo se construye un brief?
Para la construcción de un brief se deben tener en cuenta los siguientes
aspectos:
• La evaluación de la imagen actual. Cómo perciben las personas el
producto.
• La historia en el mercado. Tiene que ver con una mirada al tiempo en
el que el producto ha estado en el mercado.
• Objetivos buscados al hacer publicidad. Se refiere a lo que la empresa
busca lograr en un tiempo determinado a través de la comunicación
publicitaria.
El brief
• Introducir: descubrir para los mercados la presencia y los valores de
un producto hasta entonces inexistente en su inventario de opciones.
• Establecer: mostrar el contenido de los valores de la marca y, sobre
todo, sus diferencias.
• Resaltar: reordenar cualitativamente los beneficios comunicados o
percibidos de manera que una marca se haga más apetecible para los
mercados.
• Mantener: sostener la intención sobre las cualidades de una marca
por medio de un flujo adecuado de información y estímulos.
El brief
• Mantener: sostener la intención sobre las cualidades de una marca
por medio de un flujo adecuado de información y estímulos.
• Renovar: una marca necesita innovaciones para durar lapsos
extensos, y mantenerse saludable y en crecimiento.
• Agregar valores: otorgar características de comunicación que por sí
mismas aumenten la preferencia por una marca.
• Defender: reforzar o levantar las barreras de ingreso de nuevas
marcas a la categoría.
• Acelerar procesos: abreviar la toma de decisiones de compra.
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Factores externos de mercadeo. Estos factores ayudarán a comprender
en qué contexto se encuentra el producto.

• Economía: la variación en el producto interno bruto, el ingreso

nacional, el comercio, el sistema monetario.
• Tecnología: los mercados comparan las ventajas tecnológicas de un
producto con las aplicadas en algunos similares.
• Demografía: tiene que ver este punto con la composición,
distribución y movilidad geográfica y social de los individuos y los
grupos.
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• Ecología: la ecología como factor de marco de la gestión de marca
habla de la influencia de los recursos y fenómenos naturales en la
vida humana y viceversa.
• Cultura: el diálogo entre las empresas y los clientes se fundamenta en
la existencia de códigos comunes. Estos códigos se generan en la
cultura de ambos protagonistas.
• Regulaciones: se refiere a las normar vigentes, nacionales e
internacionales; a la relación con las estructuras de poder y a los
marcos legales y jurídicos.
El brief
• Política: se toma como la situación imperante, filosófica y práctica en
la composición de las fuerzas sociales, en sus tensiones y relaciones.
El brief
Factores interno. Son los factores que el cliente puede controlar de
acuerdo al mercado.
El producto en sí mismo: se refiere al producto en su composición
intrínseca (elementos y estructuras) y comportamiento.
El nombre: es la forma como la empresa llama al producto.
La relación con la empresa: tiene que ver con el respaldo de marca que
se le da al producto.
El empaque: es la forma de representación externa del producto.
La historia en el mercado: se refiere a la trayectoria trazada en el
tiempo por una marca.
El brief
• Las asociaciones simbólicas: son los elementos de muy diversa índole
que se incluyen en el producto y lo relacionan culturalmente con
épocas, entornos, sentimientos, personajes y valores.
• La distribución: es el proceso de intercambio o la manera de
desplazar el producto y ponerlo al alcance físico de mercado objetivo.
• El precio: es el desembolso total entregado por cada comprador a la
empresa a cambio de un satisfactor.
• El consumidor pretendido: es el modelo de persona para el que se
proyecta intencionalmente el producto.
El brief
• La publicidad: tiene que ver con la comunicación que se crea de
manera persuasiva por parte de la empresa frente a los mercados, y
lo que expresa para convencerlos de las ventajas de sus marcas.

Para completar el brief es necesario :

• Tomar en cuenta la competencia directa e indirecta del producto o la
marca. Esta información se recomienda desarrollarla tomando los
pasos del brief.
• Incluir el posicionamiento con el que cuenta el producto o servicio.
 CIM
• Análisis situacional (factores internos y externos).
• Objetivos de marketing, aumentar las ventas, participación en el
mercado, posicionamiento, acciones de los clientes.
• Prepuesto de marketing
• Estrategias de marketing, todos los componentes de la mezcla de
marketing.
• Tácticas de marketing, actividades cotidianas
• Evaluación de desempeño
Taller N° 1 -
Desde su experticia y tomando en cuenta la información de su empresa,
elabore un análisis situacional a través de un brief de producto:
• De la empresa
• De la competencia
- Establezca diferencias y encuentre OTM
- Desarrollo de trabajo en clase
- Entrega final abril 2, presentación por grupos. Se deben presentar los
factores en cuadro comparativo, resumido.
- Redacción de la OTM encontrada.

En grupos (máximo 4 integrantes).