CONCEPTOS BASICOS DE MICROECONOMIA,

Mercado y estudio de mercado

M.V.Z. Carlos Escobar

Competencias
• Conoce los conceptos de Microeconomía, Contabilidad y
Finanzas
 Comprende y Elabora un Balance General y un Estado de
Resultados.
La Microeconomía es aquella parte
de la teoría económica, básicamente es
el estudio de la economía en relación
con acciones individuales de un
comprador, de un fabricante, de una
empresa, etc.
 Importante……………
 1. La microeconomía se ocupa de las
decisiones que toman las unidades económicas:
los consumidores, los trabajadores, los inversores, los
propietarios de recursos y las empresas. También se
ocupa de la interrelación de los consumidores y las
empresas para formar mercados e industrias.
 2. La microeconomía se basa en gran medida
en la utilización de la teoría, la cual puede ayuda
(simplificando) a explicar cómo se comportan las
unidades económicas y a predecir cómo será su
conducta en el futuro.
 3. La microeconomía se ocupa de cuestiones
positivas que tienen que ver con la explicación y la
predicción de fenómenos. Pero también es
importante para el análisis normativo, en el cual nos
preguntamos qué decisiones son mejores para una
empresa o para la sociedad en su conjunto.
ESTUDIO DE MERCADO

MSc. M.V.Z. Carlos A. Escobar Alvarado

Tupiza 2017
¿QUÉ ES MERCADO?

Analicemos……………
Mas que un lugar….
 Institución a través de la cual operan la Demanda y la Oferta,
Fuerzas determinantes de los precios
Mas que un lugar….
 En el Mercado intervienen circunstancias concretas y
variadas que influyen en la Demanda y Oferta del
producto, desde las geográficas (Área del Mercado);
hasta las sociales (Hábitos de consumo);
 Desde las económicas (Presión de la Competencia);hasta
las jurídicas(Leyes Vigentes).
¿QUE ES UN ESTUDIO DE MERCADO?

Definamos…………
Puede ser……….
 Es el conjunto de acciones realizables para que el bien o
servicio producido por el Proyecto llegue al Consumidor
(personas y/o Empresas); consiste en un análisis minucioso y
sistemático de los factores que intervienen en el
Mercado y que ejercen influencia sobre el producto del
Proyecto.
ESTUDIO DE MERCADO

 El estudio de mercado es una investigación cuya

finalidad es la búsqueda sistemática de información
relevante para apoyar la toma de decisiones.
Factores……
 Estos factores están relacionados con las fuerzas que
determinan el comportamiento de los Consumidores y
productores y se expresan en variables: Demanda y
Oferta, cuya interacción permite fijar el precio del bien o
servicio así como la cantidad a producirse.
ACCIONES…..
 un análisis histórico
 actual y proyectado de las
variables
 proveedores internos y/o
externos,
 de los competidores
 de los Consumidores
 de la distribución del
producto
¿COMO ANALIZAMOS EL MERCADO ?

Mediante…..
1. Fases para poner en marcha un
estudio de Mercado.-
FASES PARA PONER EN MARCHA E.M.
 Definición de la cuestión a resolver mediante la
investigación
 propósito perseguido y el objetivo de la
investigación.
 de mercado, el
 2. Análisis de la situación: interno y externo.
 3. Análisis DAFO.
 4. Definición de los objetivos que se quieren
conseguir.
 5. Tipo de información disponible: fuentes internas
/externas (primarias y secundarias).
 6. Elección de la muestra.
 7. Qué técnicas se utilizarán: cuantitativas ó
cualitativas.
 8. Recogida y elaboración de datos.
 9. Interpretación de datos.
 10. Redacción informe final.
OBJETIVO DEL ESTUDIO DE
MERCADO.-
 Encontrar Mercados rentables.

 Elegir productos que se puedan vender.

 Identificar a los Consumidores.

 Conocer los cambios que se van produciendo en relación a
los gustos.

 Cambios tecnológicos de la Empresa.

 Requerimiento de insumos.
 Establecer el precio de venta del producto de estudio.

 Estudiar el comportamiento de la competencia.

5.-
7. Qué técnicas se utilizarán:
cuantitativas ó cualitativas.

Cuantitativa

Encuestas Paneles
 7. Qué técnicas se utilizarán:
cuantitativas ó cualitativas.

Cualitativa

Entrevista a Reuniones en
profundidad grupo
Observación
directa
 Tamaño de la muestra
Cuando si se conoce la población

N * Z² * p*q

d²*(N-1)+Z² *p*q
 Tamaño de la muestra
Cuando si se conoce la población
N: Población total: 15000
Z: Nivel de confianza. 1.96 a un nivel de
confianza del 95%.
p: Probabilidad de éxito o proporción
esperada 5% (0.05)
q : Probabilidad de fracaso 1-0.05 =0.95
d : Margen de error permitido 3% (0.03)
Cuando no se conoce a la Población

N= Z² * p*q
d²
 Información estadística histórica y actual permite
 Proyectar el comportamiento futuro de las variables que
intervienen en el Mercado (Demanda, Oferta y precio)
2. Método de Encuestas.-
Definición
 Es una técnica destinada a obtener Información sobre la
preferencia del Consumidor en relación a un determinado
producto no tradicional (nuevo) o de un producto que existe
en el Mercado, pero del cual no se tiene Información
estadística alguna.
Formas……..
 La Encuesta directa:
 La Encuesta a Domicilio:

 La Encuesta por teléfono:

 Cuestionarios…….
 MODELO DE ENCUESTA (Demanda)
Nº…….
Nombre del
encuestado…………………Dirección……………Zona………………..
Descripción y motivo de la encuesta…

1. ¿Compra Ud. Yogurt SI NO (Porque)

2. Qué cantidad compra generalmente: Opciones…….
3. Con que frecuencia compra: Opciones……….
4. Donde acostumbra comprar el yogurt: Opciones….
5. Que marca consume : Opciones
6. A qué precio compra el yogurt……
7. Consume siempre la misma marca SI NO (Porque)
8. En qué momento prefiere consumir el yogurt: Opciones
9. Estaría dispuesto a consumir un nuevo sabor de yogurt…..
10. Entre las siguientes frutas cuales elegiría…….
11. En el momento de comprar que aspectos considera…..
12. Qué tipo de envase prefiere…..
13. Hasta cuanto estaría dispuesto a pagar……