Mediana empresa VS gran

empresa
Jhon heider ruedas carrascal
Mediana empresa VS gran empresa
 Negociación integrativa o destructiva
• La empresa la sabrosura LTDA debe de utilizar una negociación
integrativa para que la empresa la sabrosura gane y la multinacional,
para que puedan lograr sus objetivos y puedan sentirse satisfechos
con el negocio obtenido, ya que una negociación integra permite tener
una buena relación en sus negociantes, siempre generar confianza y
honestidad, por esos los hermanos Tobón pensaron el en grupo de
trabajo, que pasaría si vendían la empresa cuantas personas se
quedaban sin trabajo, entre ellos concluyeron las clausulas de venta
porque piensan en su futuro, en cambio la empresa multinacional
llego fue a distorsionar el mercado con guerra de precio, a comprar las
medianas empresas solo piensan en ellos apuestan a ganar o perder,
no tienen buena relación entre ellos y eso hace que generen conflictos
y crear enemigos con negociación destructiva
Etapas de negociación entre la sabrosura y la
multinacional
• La multinacional llega a comprar el 100% de los
snacks del mercado
• Plantean oferta para la compra de la empresa la
sabrosura, porque saben que esta posesionada
en el mercado
• Los hermanos Tobón piden un tiempo para
tomar la decisión
• los hermanos Tobón reúnen el personal para
definir el negocio ser escuchados
Etapas de negociación entre la sabrosura y la
multinacional
• Los hermanos Tobón hacen una serie de
propuestas para vender la empresa
• No hay una comunicación entre las dos
empresas
• No son escuchadas las propuestas de los
hermanos Tobón
• Por conclusión no hay argumentos de
discusión para realizar el negocio
Etapas de negociación entre la sabrosura y la
gran empresa
• Tener una buena información, para poder concluir los interés entre
las dos empresas
• Generar confianza, es decir persuadir un clima favorable para la
comunicación entre las partes interesadas
• Tener bien claro los objetivos hasta los mas mínimos para llegar a
tener un buen negocio
• Hablar con honestidad y claridad los objetivos para llegar al
negocio
• La comunicación, las necesidades e intereses, capacidades en
recurso son elementos claves para concretar el negocio
• Formular preguntas, generar inquietudes, argumentar repuestas
eso genera confianza y tranparencia en una negociación