NOMBRE UNIVERSIDAD: Universidad Abierta y a Distancia de México

ALUMNO: Oscar Herrera Hernández

MATERIA: Administración de ventas.

GRUPO: MI-IADV-1902-B2-001

Fecha de entrega: 3 de Noviembre de 2019

LOCALIDAD: Estado de México, Naucalpan de Juárez

IADV_U2_EA_OSHH

U2 ACTIVIDAD EA: “Fuerza de ventas en marcha”

 IMPLEMENTACIÓN DEL PROGRAMA
DE VENTAS INTERNACIONAL.

• El plan de ventas internacional para la empresa de ADIDAS es poder buscar

establecer sucursales en los puntos mas concurridos con el debido estudio
de mercado para poder conocer las necesidades de los compradores, el cual
también el resultado de este estudio sirve para saber quienes son los
competidores al igual saber si el producto esta en demanda, esto también
sirve para poder conocer a los que distribuirán el producto, poder
determinar la logística para asi poder lograr la entrega de los productos.
 PERFIL DEL VENDEDOR
INTERNACIONAL
• Un vendedor lo que debe de hacer es poder planear muy bien sus actividades,
esto para poder concretar sus ventas y poderlas también incrementar.
• Actitud positiva: Un buen vendedor es positivo y optimista, pero realista; está
dispuesto a aprender más, a enseñar y a romper paradigmas para ser más
efectivo. Tiene una autoestima saludable; esta preparado para las adversidades y
lucha por alcanzar sus metas.
• Sociabilidad: El vendedor debe tener una gran capacidad para interactuar con
otros y establecer relaciones. Gusta de la compañía de las personas y de los
eventos sociales.
• Honestidad y Humildad: Un buen vendedor actúa siempre con sinceridad, sin
mentiras, con transparencia sin tratar de confundir al cliente. Es humilde,
rechaza el orgullo, la vanidad, la arrogancia y la impertinencia.
 DIAGRAMA DE FLUJO.
Departamento
de compras.

Seleccionar el pedido
Venta final
al cliente
Preparar y verificar el
pedido.

Enviar y
distribuir el Validar y empacar el
pedido pedido
 PLAN DE INCENTIVOS

• Buenos horarios.
• Descuentos en los productos.
• Ambiente laboral.
• Oportunidades de carrera internacionales.
• Capacitación del personal.
• Uniformes
 PLAN DE RECOMPENSAS.

• Seguro de vida, vacaciones, Bonos, gastos médicos mayores,

fondo de ahorro, comedor y las prestaciones superiores a
las de la ley.
 REFLEXIÓN.

• Esta empresa trata de recompensar económicamente a los

empleados asi como también reconocerlos como empleado
del mes también cuentan las palabras como el “bien hecho”
o como “buen trabajo” son palabras que cuentan mucho
para la motivación ya que esto ayuda para poder lograr los
objetivos de cada una de las empresas.
 REFERENCIAS.
• (2019). Recuperado el 4 de noviembre de 2019, de
https://www.adidas.mx/search?q=plan%20de%20recompensas
• PERFIL DEL VENDEDOR EXITOSO. (2019) Recuperado el 4 de noviembre de
2019, de
http://www.escuelanacionaldeventas.com/url2017/index.php?option=com_conte
nt&view=article&id=165:=87&Itemid=437&lang=en
• SL, U. (2019). La estrategia de Adidas. Recuperado el 4 de noviembre de 2019, de
https://www.expansion.com/actualidadeconomica/2016/02/12/56bdb06eca4741a
86c8b45a4.html
• (2019). Recuperado el 4 de noviembre de 2019, de
https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/M
I/03/IADV/U2/Descargables/U2.%20Implementacion%20del%20programa%20de
%20ventas_Contenido.pdf