es el conjunto de organizaciones independientes que participan el

proceso de poner un producto o servicio a disposición del consumidor

final o de un usuario industrial.”

El poder de un canal se basa en su

capacidad de venta al mercado:
• Volúmenes de venta
• Numero de puntos de venta
• Parte del mercado a la que
tiene acceso
• Posibilidades de publicidad