Canales de Marketing-

Distribución

Docente: M.Sc. Jorge E. Pérez Gratelly

 Canales de Marketing

 Los canales de marketing son conjuntos de

organizaciones interdependientes involucradas en el
proceso de hacer que un producto o servicio esté
disponible para el uso o consumo.

 La utilización de intermediarios contribuye a una

mayor eficiencia en hacer que los bienes se
encuentren disponibles y accesibles en los mercados
a los cuales se dirige la empresa.
 Cobertura de distribución

 Patrón de distribución intensivo (Cantidad

relativamente grande de distribuidores dentro de un
área dada).

Ventajas: máxima disponibilidad del producto lo que

facilita el alcance de cuotas de mercado importantes.

Limitaciones: altos costos, poco control.

 Cobertura de distribución

 Patrón de distribución selectiva (Unos cuantos

distribuidores en un área dada, inferiores al total de
intermediarios disponibles)

Ventajas: Reducción de los costos de distribución,

mayor cooperación del distribuidor.

Desventajas: Posibilidad de alcanzar una cobertura

insuficiente del mercado
 Cobertura de distribución

 Patrón de distribución exclusiva (Un representante

en un área dada)

Ventajas: Se refleja diferenciación del producto. Alta

calidad y prestigio.

Limitación: Cobertura insuficiente del mercado.

 Principales canales de distribución

Para bienes de consumo

Productor Consumidor

Productor Detallista Consumidor

Productor Mayorista Detallista Consumidor

Productor Agente Mayorista Detallista Consumidor

 Principales canales de distribución

Para bienes de negocio

Productor Usuario

Productor Distribuidor Usuario

Industrial

Productor Distribuidor Revendedor Usuario

Industrial
Productor Agente Distribuidor Usuario
industrial
 Principales canales de distribución

 Distribuidor de servicios

Productor Usuario

Productor Agente Usuario