MERCADEO PROSPECTIVO

PRESENTACIÓN PROYECTO POSTOBÓN

GRUPO: 206043A_291

PRESENTADO POR:
JAIME ALBERTO COTRINO
JORGE ARMANDO DUQUE
JUAN DAVID TAMAYO M.
MARÍA ISABEL CAMPOS HERRERA

PRESENTADO A:
ANDRES MAURICIO MEJIA MARTINEZ
TUTOR
 • Cuenta con 69 sedes entre plantas de
• Postobón es una compañía especializada en la producción y centros de distribución,
fabricación y comercialización de bebidas.
• Presencia en Estados Unidos, México, China,
• La compañía participa en el sector económico de Panamá, Aruba, Curazao, Chile, España,
bebidas con productos en las categorías de gaseosas, Inglaterra, Italia, Holanda y Australia
bebidas con frutas, bebidas de nueva generación (tés,
hidratantes y energizantes), aguas y cervezas.

• Cuenta con 111 años de historia y hoy en día es una

de las empresas más representativas de Colombia por
su tamaño, liderazgo y aporte al desarrollo del país.

• La compañía cuenta con la mayor participación de

mercado en la industria de las bebidas no alcohólicas
en Colombia y es la empresa con capital 100%
colombiano más grande en ingresos en este sector.

• Cuenta con un portafolio de mas de 35 marcas y más

de 250 referencias
 Variables clave
• Gestión del conocimiento
Es la variable que presenta mas influencia con una
dependencia media estando en la zona de poder. Se justifica
en el hecho de que obtener, manejar e interpretar
correctamente la información relevante para el negocio
favorece la toma de decisiones productivas en las
organizaciones.

• Hábitos de consumo
Es la variable con una dependencia media y una influencia
baja estando en la zona de resultados. Se justifica su elección
al ser una variable imprescindible para tomar decisiones
relacionadas con la producción de estrategias de mercado
exitosas.
 Actores involucrados
• GERENTES: Responsables de las • COMPRADORES: Responsables de
areas de las organizaciones y la realizar la transacción con las
gestión de personal y toma de empresas oferentes, toman decisión
decisiones de compra

• COLABORADORES: Lo mas valioso • ACADEMIA: Responsables del

de las empresas, responsables crecimiento profesional y social del
del funcionamiento y desarrollo mundo
de las mismas
• GOBIERNO: Responsables de
• CONSUMIDORES: Responsables promover o limitar las calidad de vida
de las tendencias del mercado, de la sociedad
son quienes mueven los
productos y servicios

•
 Escenario 2
“Algo no anda bien”
• Selección y capacitación de proveedores
• Asesoría técnica en producción
• Mejoramiento de servicios técnicos y mecánicos
• Aumento de la calidad de vida de trabajadores
• Uso apropiado de tecnologías
• Globalización del conocimiento
• Cultura del cuidado de la salud
• Legislación de restricción de consumo de bebidas gaseosas.
• No hay una buena estrategia de mercadeo
• Bajo conocimiento del mercado

+ gestión de conocimiento - Hábitos de consumo

Estrategias Mercado Meta
Estrategias de Metas Financieras

 Mantener una atractiva relación con nuestros consumidores

(obsequios)
 Dar un mayor aprovechamiento a las redes sociales para
promocionar los productos
 Buen nombre, experiencia y credibilidad para generar crecimiento
 Utilizar campañas que incentiven consumo de productos más
saludables. Frente a las estrategias del mercado Meta considero
tener en cuenta, la Financiera, de clientes, al igual que el proceso
interno como el de formación y crecimiento de la compañía.
Estrategias de Metas con el Cliente
 Controlar toda la publicidad y estrategias de marca antes de que
estas lleguen al consumidor
 Dar mayor participación a los clientes de los productos y
abastecerlos de lo necesario para que estos puedan venderlos sin
inconvenientes
 Innovación y realización de nuevos productos durante el año
 Evaluar estrategias de distribución en las partes más alejadas del
país
 Realizar campañas en las que destaque los beneficios del producto
 Contratación de más personal por parte de la compañía para poder
atender y asesorar a todos los clientes reales
 Implementación de nuevos métodos que resalten la calidad y buen
sabor
 Concientizar mediante campañas publicitarias de la importancia del
consumo por su calidad
Estrategias de Metas del Proceso Interno

 Reducción de costos mediante el ahorro de los recursos

naturales
 Innovar en productos amigables con el ambiente,
materias primas renovables
 Estudiar el impacto ambiental de sus operaciones
 Utilizar campañas que incentiven consumo de productos
más saludables
 Implementación de nuevos métodos que resalten la
calidad y buen sabor
Metas Perspectiva de Formación y Crecimiento

 Capacitaciones de producto, liderazgo y logística al personal

de ventas
 Mayor atención de la compañía a quienes comercializan los
productos (Fidelizar)
 Hacer partícipes a los trabajadores de la compañía de sus
ganancias
 Dar más oportunidades laborales con garantías que le
permitan a sus empleados tener una mejor calidad de vida.
Estrategias de posicionamiento
 Mantener una atractiva relación con nuestros consumidores (obsequios)

 Dar un mayor aprovechamiento a las redes sociales para promocionar los productos

 Expansión internacional de nuevos mercados

 Buen nombre, experiencia y credibilidad para generar crecimiento

 Utilizar campañas que incentiven consumo de productos más saludables

 Implementación de nuevos métodos que resalten la calidad y buen sabor

 Investigación constante del mercado, teniendo en cuenta la preferencia de los clientes que
permita encontrar oportunidades en la introducción de nuevos productos
 Establecer un plan de compra para los distribuidores minoristas,
ofreciéndoles incentivos como premio y/o descuentos, al cumplimiento
de la meta de ventas estimada en un tiempo determinado.

 Controlar toda la publicidad y estrategias de marca antes de que estas

lleguen al consumidor

 Realizar eventos en lo que motiven no solo al consumidor sino también

a los clientes dando mayor respaldo publicitarios a los negocios

 Motivar a un mayor consumo de los diferentes productos, ofreciendo

incentivos al consumidor final por medio de estrategias de mercadeo.
 Buscar el mejoramiento de la imagen (sembrar árboles, parque temático, entre otros)
de cada una de las plantas que estén ubicadas en el casco urbano. Por medio de un
concurso en el cual se invite a las personas a tomar selfies con la nueva imagen de
las plantas de Postobón S.A.

 Despertar emociones que generen identidad y proporcionar información que genere

confianza
Estrategias diferenciadoras
 Estrategias clientes directos

 Destacar beneficios para la salud, el medio ambiente y la calidad del

producto

 Hacer uso de las TIC por medio de apps redes sociales e-mail directos etc.

 Entablar negociaciones de ayuda mutua con los 7 canales de distribución.

 Desarrollar eventos con los principales clientes y proveedores para generar

una relación mas estrecha.

 Precio y promociones llamativas que motiven la compra de agua cristal

 Publicidad,merchandising eficaz.
 Estrategias para Consumidores
 Enfocar las campañas publicitarias a que quien compra agua cristal esta generando un
impacto positivo al medio ambiente y a la salud

 Concursos promoviendo el reciclaje en las principales tiendas del país en colegios y

universidades.

 Campañas dirigidas a la juventud a través de eventos deportivos a nivel escolar y

universitario.

 Hacer uso de las TIC por medio de app ,redes sociales y fanPagés.

 Utilizar campañas que incentiven consumo de productos más saludables destacando los
beneficios del producto

 Compañas en tv, radio, prensa y merchandising.

 Destacar todos los procesos de cuidado del medio ambiente que tiene la producción de
agua cristal.
 Estrategia de la mezcla de mercadeo

Producto: AGUA CRISTAL presentación de 300 ml PET

Nueva botella ECOPACK, con un 56% menos de plástico que las

botellas de la competencia de tamaños similares entre 280 ml y
300 ml a través de la tecnología agua Cristal logra sacar la botella
con menos plástico del mercado. Evidenciando nuestro interés
den tener productos sostenibles

Con el fin de seguir siendo la marca más vendida en toda

Colombia.
Denominación: Cristal PET 250ml
Contenido: 300 ml
Envase: PET No Retornable
Embalaje: Caja x 24 unidades
Sabores: N/A
Precio de Lista: $396 Unidad
Precio Caja: $9.500
Precio Sugerido al consumidor: $500
Vida Útil: 120 días
Precio:

El punto de precio de $500 ha sido muy valorado por los consumidores en Colombia
y tiene un atractivo en volumen importante para Postobón.

Lograr capturar volúmenes que vienen de los consumidores que consumen agua en bolsa a
un precio igual o semejante a la nueva botella de agua Cristal PET 300ml.

Lograr vender el portafolio de presentaciones de Agua Cristal con su precio clave de $500-
300ml.

Lograr el 100% penetración en las tiendas donde la competencia este presente con una
presentación similar. ( Brisa 280 ml, Cielo 300ml)
Precio a Detallista Precio Sugerido a
Consumidor
Precio x Unidad $396 $500
Plaza:
CEDI CANALES FOCO PARA AGUA CRISTAL 300 ML
CEDI SantaFe de Antioquia
Gas. Cordoba Neiva producto concentrándonos en
Hipinto Barrancabermeja
Hipinto Duitama TIENDAS – CHARCUTERIAS – ABARROTES –
Gas. Cordoba Villavicencio
CEDI Ricaurte
SUPERETE-
CEDI La Dorada MINIMERCADO- PANADERIAS-HELADERIAS Y
CEDI Armenia
CEDI Buga DROGUERIAS.
Gas. Cordoba Mariquita
Gas. Cordoba Pasto
CEDI Fusagasuga
CEDI Buenaventura
También aplica para autoventa y CANAL
CEDI Manizales
Gas. Cordoba Chigorodo
RESIDENCIAL
CEDI La Mesa
CEDI Villeta
CEDI Pamplona
CEDI Anserma
CEDI Ibague
CEDI Tunja
CEDI Pinchote
CEDI Yopal
CEDI Chiquinquira
CEDI Popayan
CEDI Barbosa
Promoción:

Oferta de Lanzamiento.

Con el objetivo de apoyar el lanzamiento de La NUEVA CRISTAL $500 tendremos la

siguiente oferta de lanzamiento:

OFERTA DE LANZAMIENTO 1
Descripción
El Cliente Invierte
El cliente Vende
El cliente Gana
Rentabilidad Total Cliente
Compre 1 caja de PET 600ml agua plana Cristal y
Gratis 1 caja de PET 300ml agua plana Cristal
$ 30.100
$36.000 (PET 600ml)+ $12.000 (PET 300ml)=$48.000
$17.900
59%

OFERTA DE LANZAMIENTO 2
Descripción Pague 18 botellas de PET 300ml agua plana Cristal y
lleve 24 botellas PET 300ml agua plana Cristal
El Cliente Invierte $7.125
El cliente Vende $12.000
El cliente Gana $4.875
Rentabilidad Total Cliente 68%

NOTA: Están autorizadas máximo (3) ofertas por clientes.

Promociones están autorizadas por todo un (1) mes.