TEMA 01:

Plan Estratégico
 Tema 01: Plan Estratégico

1.1 FODA
El Plan Estratégico de un
emprendimiento comienza
con un análisis FODA
(Fortalezas, Oportunidades,
Debilidades y Amenazas
1.2 Visión del Negocio
Lo que la empresa quiere ser en el futuro

 ¿Cuáles son tus características fundamentales al iniciar un negocio?

 ¿Cómo es ahora el negocio y que aspiras sea en un tiempo?
 ¿hacia dónde se dirige tu negocio?
1.3 Misión del Negocio
La misión de una empresa es su razón de ser. Formular
la misión equivale a declarar su principal razón de
existir.

¿Quiénes somos?
¿Qué hacemos?
¿Para quién lo hacemos?
¿Cómo lo hacemos?
¿Por qué lo hacemos?
¿Dónde lo hacemos?
1.4 Objetivos Estratégicos

Planificar lo que hacemos implica pensar en el futuro

saber que somos, a donde queremos ir y de que
manera lo lograremos.

Los objetivos del negocio debemos considerar lo

siguiente:
Deben ser claros y simples
Deben ser medibles
Deben ser realistas
Deben ser limitados en el tiempo
 Planificar lo que hacemos implica
pensar en el futuro saber que somos a
dónde queremos ir y de qué manera
lo lograremos. Para ello es necesario
fijar objetivos de corto, mediano y
largo plazo

1.4 Objetivos Estratégicos

Conjunto de actividades
dedicadas al análisis del
comportamiento de los mercados
y de los consumidores con el
fin de entenderlos y lograr
satisfacer de sus necesidades para
formar relaciones sólidas con
clientes.
 Segmentación de mercados:

  Existen varios métodos para la segmentación de

mercados, en este caso veremos las 2 más utilizadas
para el caso peruano.
 

Segmentación geográfica:
 
Permite segmentar y cuantificar a los
clientes en regiones, ciudades, pueblos,
países etc. Para conocer la cantidad de
personas (clientes potenciales) en
determinada zona geográfica podemos
acudir a fuentes confiables como
www.inei.gob.pe
 
 Segmentación demográfica:
 
Permite segmentar según las
características relevantes de una
sociedad, considerando variables
como edad, género, nivel de
ingresos, estado civil, etc.
 

Segmentación económica:
 
Permite identificar la capacidad de
compra de los consumidores. Para
obtener una homogeneidad en esta
segmentación la Asociación Peruana
de Empresas de Investigación de
Mercado (APEIM) ha determinado 5
niveles socio-económicos (NSE), los
cuales se obtienen a través de
encuestas realizadas a una muestra
de la población peruana y utiliza los
siguientes criterios:
 Segmentación
psicográfica:

Permite segmentar a
los consumidores
desde una
perspectiva
psicológica
intentando
determinar cuáles
son sus gustos y
preferencias:

• Los sofisticados
• Los modernos
• Los adaptados
• Los conservadores
• Los resignados
TEMA 02:

Plan de Marketing
Para establecer las estrategias de marketing a
utilizar, se debe primero determinar el ciclo de
vida en el que se encuentra nuestro producto, esto
ayudará a identificar la tendencia de las ventas y
evaluar la naturaleza cambiante de la
competencia, costos y oportunidades del mercado
a través del tiempo.
 Desarrollo del Marketing Mix (Las 4
P’s) Producto Precio
 
La mezcla de Marketing es el conjunto
de herramientas de marketing que la
empresa combina para producir la
respuesta deseada en el mercado meta.
Incluye todas las acciones a utilizar
para ejercer influencia en la demanda
Plaza Promoción
de su producto.
 Producto
 
Combinación de bienes y servicios que
la empresa ofrece al mercado meta que
se ofrezca en un mercado para su
adquisición, o uso que satisfaga una
necesidad.
Precio
 
Es el elemento clave en un inicio para
ganar consumidores.
Único elemento que genera
ganancias, funciona como
elemento competitivo. Debe
situarse combinando la
calidad del producto o
servicio.
 Plaza
 
Elemento de la mezcla que utilizamos para
conseguir que un producto llegue
satisfactoriamente al cliente.
La plaza significa 2 cosas:
Es el lugar donde se ubicara tu negocio y
venderás tu productoLa manera como venderás tu
producto/ servicio o harás que el producto/
servicio llegue a tus clientes.

 Promoción
 
La comunicación busca difundir un mensaje y que
éste tenga una respuesta del público objetivo al
que va destinado. Los objetivos principales de la
comunicación son:
Comunicar las características del producto.
Comunicar los beneficios del producto.
Que se recuerde o se compre la marca/producto.
 TEMA 03:

Plan Operativo
 Especificaciones Técnicas del Producto
 
Para elaborar un producto o prestar un servicio se requiere definir con claridad y precisión
las características de un producto.

El diseño de producto es un pre requisito para la producción, ejemplo de características

que tendrá un producto para proceder a la producción.

Especificaciones técnicas para producir un pantalón:

•Tela: Jersey
•Densidad: 180 gr.
•Color: Azul
•Talla: S-M–L
• Proporción: S (25) - M (25) - L (10)
•Modelo: Clásico
•Insumos y avíos: Cierres dorados, botones dorados.
•Etiqueta: Marca, parte posterior.
Para elaborar un producto o brindar
un servicio se requiere de una
secuencia de transformación que
se inicia con el ingreso de la
materia prima y continúa con un
proceso de transformaciones para
convertir la materia prima y los
insumos requeridos en un producto
final determinado, esta secuencia
de transformaciones se denomina
“proceso productivo”, el cual puede
representarse a través del
Diagrama de Operaciones de
Proceso – DOP.
 Organización de las personas en el Proceso
Productivo
  La organización del personal se realiza en función del diagrama de flujo de
operaciones de proceso. Generalmente, en una micro o pequeña empresa
un mismo operario realiza varias actividades, pero, éstas deben funcionar
de forma independiente para trabajar ordenadamente y con eficiencia.

Distribución del espacio en el área de trabajo

La distribución del área de trabajo es el ordenamiento físico de los
elementos de la producción. Para ellos se toman en cuenta sus
características y todos aquellos factores que inciden en su
funcionamiento, como el flujo de materiales y todos los
requerimientos de espacios. Este orden incluye, tanto los espacios
necesarios para el movimiento de materiales, de trabajadores,
almacenamiento y todas las actividades o servicios que se realizan en
la empresa.
 TEMA 04:

Plan Financiero
Costos y Operación
 Conceptos Generales
Inversión Inicial:
Son todos los recursos monetarios o requerimientos necesarios
para poner en marcha tu negocio. Se descomponen en Inversión
Fija y Costos Operativos o Costos de la Producción.
 
Inversión Fija:

Es la infraestructura operativa del negocio, es decir la base

necesaria antes de empezar la operación y producción.

Activos Fijos:

Son los bienes de capital que un negocio posee y utiliza para el

transcurso normal de su actividades económicas y que no van con
el producto final.

Gastos Pre- Operativos:

Son todos los gastos que realizan antes de empezar la operación y
que no tienen presencia física como patentes, marcas,
formalización , licencias, capacitación e intereses la inversión.
 Costos Operativos:
Es sumamente importante saber distinguir estos costos para determinar el
punto equilibrio, el cual se refiere al nivel de producción y ventas mínimas
que se debe alcanzar para que el negocio no pierda dinero.
 

Costos Fijos:
Son aquellos que intervienen en la elaboración y distribución del producto o
servicio y que no varían si aumenta o disminuye el volumen de producción.
Los costos fijos se tienen que asumir así no vendamos nuestros productos.
El salario del personal, el costo o alquileres de maquinaria/ local, los
servicios de luz y agua, y gastos financieros de los préstamos son costos
fijos.
 

Costos Variables:
Son aquellos que aumentan o disminuyen dependiendo de cuál es el
volumen de producción, todos los elementos del costo variable se van con
el cliente cuando este compra el producto o servicio. La materia prima, los
insumos, el pago de mano de obra por jornales, la comisión por ventas, el
alquiler opcional de máquinas son costos variables.
 TEMA 05:

Presentación Final
Recomendacion
es para un
PITCH
El elevator pitch toma su nombre de una supuesta situación en la que, en lo que
dura un viaje en ascensor (menos de 2 minutos), debes despertar el interés de tu
interlocutor por tu proyecto; ya sea un inversor, un cliente potencial o un posible
colaborador.

Debes tener claro que la finalidad no es vender sino generar interés sobre tu
proyecto, lograr una entrevista o reunión para más adelante.
6 pasos para un
PITCH Cierre Gancho

Tracción Problema

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