Evidencia 2

Presentación

“Comportamiento del mercado

internacional”
 GLOBALIZACION DE LA ECONOMIA

 La globalización económica es la integración de las economías nacionales con

la economía internacional a través de distintos mecanismos, entre los cuales
se destacan: el comercio de bienes y servicios, los movimientos de dinero
entre países en busca de rentabilidad financiera o para la creación de
empresas en el sector productivo, los flujos internacionales de trabajadores y
los flujos de tecnología. Algunos de estos flujos han adoptado denominaciones
técnicas que ya son de uso común como los movimientos de dinero entre
países para una rentabilidad financiera se denomina flujo de capital a corto
plazo o inversión de portafolio y los movimientos de dinero entre países que
se hacen para compra o creación de empresas productivas de un país se
denomina inversión extranjera.
 RIESGOS EN OPERACIONES INTERNACIONALES

Aunque en los mercados actuales hay varios riesgos en el momento de compra/venta de algún bien o servicio también se han
creado medidas para contrarrestarlos,

Entre los principales riesgos en operaciones internacionales podemos encontrar:

 IMPAGO: se produce cuando, el comprador después de recibir la mercancía no cumple con su obligación de pago
 FRAUDE: El riesgo de fraude no es más que una forma auténtica de engaño premeditado con voluntad de enriquecimiento
ilícito
 ENTREGA: Riesgo de que la mercancía que el vendedor pone a disposición del comprador no satisfaga los requisitos
contractuales de calidad, tiempo y forma de entrega, o que directamente no llegue nunca.
 TRANSPORTE: implica diferentes variables entre ellas cabe destacar el medio de transporte utilizado. En este caso tanto
expedidor como destinatario, tienen que conocer, evaluar, y neutralizar todos los riesgos que represente el transporte.
 RIESGO DE CAMBIO: cuando se deriva de la utilización de una moneda que no es la propia, ya que puede alterar el beneficio
esperado.
 RIESGO LEGAL: La falta de conocimiento de la leyes, los sistemas jurídicos los convenios… Especialmente a tener en cuenta
para las empresas que operen con mercancías para el consumo humano, ya que ciertos países modifican sus leyes como
medida proteccionista. También hay que vigilar que todos los documentos estén en orden para evitar malos entendidos a la
hora de despachar la mercancía en aduanas.
Además de los riesgos comerciales, existen otro tipo de riesgos, que en cierta medida tenemos que tener presentes siempre y más
concretamente en operaciones de gran envergadura, estos riesgos son, los conocidos como riesgos extraordinarios y catastróficos;
en esta clasificación podemos incluir riesgos derivados de catástrofes naturales, guerras, huelgas, etc.
 TRATADOS DE LIBRE COMERCIO

 Se trata de un convenio entre dos o más países a través del cual éstos
acuerdan unas normas para facilitar el comercio entre ellos, de tal manera que
sus productos y servicios puedan intercambiarse con mayor libertad.
 En un TLC se incluyen muchos temas, teniendo en cuenta diversos aspectos
que pueden afectar el comercio entre los países que lo firman, siempre con el
objetivo de facilitar el intercambio comercial y siempre respetando los derechos
y principios consagrados en la Constitución o marco legal de cada Estado.
 COLOMBIA EN LOS TLC
Unas 2.081 empresas y más de 850 productos, de los cuales el 97,3 por cientos no pertenecen al
sector minero energético, forman parte hoy de la nueva oferta exportable que Colombia ha logrado
construir en los últimos años, al amparo de los beneficios que ofrecen los tratados de libre comercio
(TLC).
Solo ese grupo de nuevos exportadores, entre los que se cuentan firmas como Pacific Fruits,
Soluciones Innovadoras de Ingeniería, Flores Catleya y Clariant Plastics & Coatings (Colombia), le
vendieron al mundo unos 128,1 millones de dólares en los tres años que llevan exportando por
primera vez, según un reciente informe del Ministerio de Comercio Industria y Turismo, donde
destaca que esas ventas estuvieron representadas en 57,2 millones de kilos de productos.
Países como Estados Unidos, España, Bélgica, Francia, Reino Unido, Alemania, Italia, Costa Rica,
Ecuador, Cuba, México, El Salvador, Guatemala, Honduras, Canadá y Corea, entre otros, se cuentan
como los principales receptores de esa remozada oferta exportable colombiana.
 REGIMEN CAMBIARIO

 Es el esquema bajo el cual se compra y se vende una moneda extranjera a

cambio de la moneda nacional y este régimen es el encargado de fijar las
condiciones bajo las cuales se deben hacer las transacciones internacionales
de un país como por ejemplo los pagos correspondientes a las exportaciones e
importaciones de bienes y servicios
 MERCADO CAMBIARIO
El mercado cambiario está constituido por la totalidad de las divisas que deben canalizarse obligatoriamente, así como las
divisas que no obstante estar exentas de esa obligación, se canalicen voluntariamente a través de los mecanismos
establecidos por el régimen cambiario para ello, que son:
 Por conducto de los intermediarios autorizados (intermediarios del mercado cambiario).
 A través del mecanismo de compensación.
Las divisas que debe canalizarse a través del mercado cambiario son las que se originan en:
 Importación y exportación de bienes.
 Operaciones de endeudamiento externo celebradas por residentes en el país, así como los costos financieros
inherentes a las mismas.
 Inversiones de capital del exterior en el país, así como los rendimientos asociados a las mismas.
 Inversiones de capital colombiano en el exterior, así como los rendimientos asociados a las mismas.
 Inversiones financieras en títulos emitidos y en activos radicados en el exterior, así como los rendimientos asociados a
las mismas, salvo cuando las inversiones se efectúen con divisas provenientes de operaciones que no deban
canalizarse a través del mercado cambiario.
 Avales y garantías en moneda extranjera.
 Operaciones de derivados.
 De acuerdo con la normatividad cambiaria, las divisas a las cuales nos estamos refiriendo, necesariamente deben ser
compradas, vendidas o transferidas por intermedio de un banco comercial, hipotecario, una corporación financiera, una
compañía de financiamiento comercial, la Financiera Energética Nacional -FEN-, el Banco de Comercio Exterior de
Colombia S.A. -BANCOLDEX-, una cooperativa financiera, una sociedad comisionista de bolsa, una casa de cambio o
de una cuenta corriente de compensación.
 MERCADO NO CAMBIARIO
El mercado no cambiario, está constituido por las divisas que generan todas las
operaciones de cambio, distintas de aquellas que deban canalizarse
obligatoriamente a través del mercado cambiario.

Existen operaciones con las divisas que no son del mercado cambiario, que tienen
regulación por parte del régimen de cambios, como son en entre otras:
 El ingreso o salida del país de divisas o pesos colombianos, así como títulos
representativos de los mismos.
 La compraventa de divisas de manera profesional.
 Las divisas recibidas por los hoteles y agencias de turismos a los turistas
extranjeros.
 Las operaciones entre residentes en el país en moneda extranjera.
 Tasas de cambio
 La tasa de cambio es la encargada de medir la cantidad de pesos que se
deben pagar por una unidad de moneda extranjera. En nuestro caso se toma
como base el dólar porque es la divisa más utilizada en Colombia para las
transacciones con el exterior. Igual que el precio de cualquier producto, la
tasa de cambio sube o baja dependiendo de la oferta y la demanda. Cuando
la oferta es mayor que la demanda, es decir, hay abundancia de dólares en el
mercado y pocos compradores, la tasa de cambio baja; y cuando hay menos
oferta que demanda (hay escasez de dólares y muchos compradores), la tasa
de cambio sube.
 TIPOS DE TASA DE CAMBIO

TASA DE CAMBIO FIJA

 En este régimen el Banco Central se compromete a que la tasa de cambio se
va a mantener en un valor predeterminado. Así, cuando se presenta exceso de
demanda de divisas, el Banco suministra al mercado las divisas necesarias
para mantener la tasa de cambio en su valor prefijado. Igualmente, cuando se
presentan excesos de oferta, el Banco adquiere las divisas para evitar que la
tasa de cambio disminuya.
TASA DE CAMBIO FLEXIBLE
 En este régimen el Banco Central se abstiene de intervenir y la tasa de
cambio está totalmente determinada por la oferta y la demanda de divisas en
el mercado.
 DEVALUACION Y REVALUACION
DEVALUACIÓN

 Así se llama el movimiento hacia arriba de la tasa de cambio; es decir, cuando

hay que dar más pesos por cada dólar que se negocia.

REVALUACIÓN

 Así se llama el movimiento hacia abajo de la tasa de cambio; es decir, cuando

hay que dar menos pesos por cada dólar que se negocia.
 MONEDAS Y MEDIOS DE PAGO
El peso colombiano es la unidad monetaria de curso legal en Colombia y su
abreviación formal es COP (ISO 4217), informalmente es abreviada COL$ y
localmente se usa el signo peso $.
El medio de pago es uno de los riesgos asociados al flujo de pagos, se debe tener
en cuenta la moneda, ya que hay algunas monedas que no son negociables
internacionalmente. Para el caso de Colombia es conveniente conocer cuáles son
las divisas aceptadas y negociadas por el banco central como el dólar, el euro, el
yen entre otras.
 Los principales medios internacionales de pago son los siguientes:
 Pago anticipado.
 Pago directo.
 Cobranzas documentarias.
 La carta de crédito.
 OPORTUNIDADES Y AMENAZAS DE LA
GLOBALIZACION
OPORTUNIDADES
• Promover la competencia elevando la productividad y mejorando la calidad de vida de las
personas de los países que se abren al mercado global.
• Posibilidades de progreso en términos de organización.
• Dar la oportunidad a emprendedores a abrirse a un mercado más amplio adquiriendo
conocimientos nuevos
• Alianzas entre países para mejorar y sacar beneficios económicos
• Acceso a capital e inversión extranjera
• Acceso a los mercados de exportación global y a las nuevas tecnologías
AMENAZAS
• Cambios tecnológicos que pueden desplazar la producción de muchos países
• la inestabilidad de los flujos de capital que tanto en su llegada a los países como en su salida
pueden causar estragos.
• La propagación de ciertas enfermedades. La facilidad y la rapidez de las comunicaciones
extienden el peligro de contagio de ciertas enfermedades que se han convertido en un problema
mundial.• Desigualdad económica entre los países desarrollados y subdesarrollados
 VARIABLES MACROECONOMICAS

 Los estudios macroeconómicos tratan de describir cómo está siendo la

actividad económica de un país y cómo se prevé que va a evolucionar. Para
ello se analizan ciertos indicadores que nos ayudan a conocer la situación de
la economía, su estructura, su nivel de competitividad y hacia dónde se dirige
 PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB)

 El Producto Interior Bruto es el valor de todos los servicios y todas las

mercancías finales producidas por las empresas y las personas que han
trabajado dentro del territorio de esa economía durante un periodo de
tiempo determinado
 PRIMA DE RIESGO

 Es el sobreprecio que los inversores exigen por comprar deuda de un país

frente a la alemana, que es la que se utiliza como base o referencia porque
se considera como la más segura.
 INFLACION

 La inflación es una variable macroeconómica que indica el aumento

generalizado de los precios, tanto de bienes como de servicios, en un periodo
determinado de tiempo, generalmente un año. El fenómeno inverso a la
inflación se llama deflación, que es una bajada generalizada de los precios y
bienes. El indicador económico que mide periódicamente las variaciones que
experimentan los precios de un conjunto de productos se llama IPC.
 TIPOS DE INTERES

 Tipos de interés. Los más relevantes son los que marcan los Bancos Centrales,
ya que son la máxima autoridad para expedir dinero. Este dinero se presta a
los bancos y éstos, a su vez, a otros bancos, a personas o a empresas.

 Los Bancos Centrales tienen la capacidad para incidir en la economía,

principalmente en lo que se refiere al crecimiento y la inflación. Para ello
cuentan con la herramienta de los tipos de interés.
 TIPO DE CAMBIO

 El tipo de cambio, junto al tipo de interés, son las únicas variables que un
país o conjunto de estados pueden decidir. Dentro de la Unión Económica y
Monetaria los tipos de interés y los tipos de cambio se deciden desde el Banco
Central Europeo. Estas políticas se utilizan para regular un cierto nivel de PIB,
un nivel de inflación, un cierto nivel de tipo de cambio, o una tasa de
desempleo.
 BALANZA DE PAGOS

La balanza de pagos se divide en las siguientes:

 BALANZA COMERCIAL: contabiliza las exportaciones de bienes como ingresos, y las
importaciones como pagos. Se calcula, por tanto, restando las importaciones a las
exportaciones.
 BALANZA DE BIENES Y SERVICIOS: es la suma de la Balanza comercial y la balanza
de servicios. En la de servicios se contabilizan los servicios de transporte y fletes,
turismo, seguros, servicios financieros, rentas de inversión, patentes y asistencia
técnica.
 BALANZA POR CUENTA CORRIENTE: es la suma de la Balanza de bienes y servicios
más las operaciones por transferencias. Las transferencias son operaciones sin
contrapartida. Aquí se contabilizan la repatriación de las remesas de inmigrantes,
ayuda internacional, contribuciones a organismos internacionales...
 BALANZA BÁSICA: es la suma de la Balanza por cuenta corriente más los Capitales
a largo plazo, donde se incluyen las inversiones directas a empresas, en bolsa,
inmuebles, etc.
 DESEMPLEO E INDICADORES DE OFERTA

El desempleo hace referencia al número de parados que hay en una economía.

Definimos como parado aquella persona que está dispuesta a trabajar y no
encuentra trabajo. La tasa de desempleo es el porcentaje de gente que está en
paro sobre el total de la población activa.
Los indicadores de oferta se refieren a todos aquellos indicadores que informan
sobre la oferta económica. Se podrían agrupar en los siguientes:
 Indicadores de oferta en la industria (índice de producción industrial,
indicador de confianza de la industria, utilización de la capacidad
productiva).
 Indicadores de oferta en la construcción (consumo de cementos, visados para
obra nueva).
 Indicadores de oferta en los servicios (ventas comercio minoristas, turistas
extranjeros, tráfico aéreo pasajeros).
 RELACION DOLAR-PETROLEO

 Debido a que en nuestro modelo económico somos dependientes del petróleo

y este se considera un bien este se verá afectado por la ley de oferta y
demanda: es decir cuando hay abundancia el costo tiende a disminuir y
cuando hay escases este costo se incrementa.

 Al aumentar el costo del barril de petróleo van a ingresar más dólares a

Colombia, significando la disminución del costo del dólar, por el contrario al
bajar el costo del barril de petróleo ingresan menos dólares y esto conlleva a
que su costo aumente; estas variables afectan directamente a las empresas u
organizaciones que manejan un mercado internacional ya que de ahí depende
la rentabilidad en sus operaciones.
 EL DOLAR EN COLOMBIA

 La variación de precio del dólar no influye sólo entre quienes negocian con divisas,
pues en el mediano y largo plazo los efectos de las alzas y bajas se sienten en los
bolsillos de los colombianos.
 En la medida en que el precio del dólar sube, los productos importados se hacen
más costosos y esto se traduce en el aumento de la inflación y el bolsillo de los
colombianos se reciente.
 Por el contrario, cuando el dólar cae demasiado se estimulan las importaciones y
el contrabando de toda clase de productos. Este fenómeno afecta a las empresas
nacionales que pierden mercado frente a sus competidoras internacionales.
 Al perder mercado los empresarios optan por reducir costos y, por lo general, eso
desemboca en despido de empleados.
 Por estas razones no es sano que el precio del dólar se dispare o se descuelgue sin
ningún tipo de control, pues la estabilidad de la economía estaría en riesgo.
 PROPUESTA COMERCIAL

Las propuestas comerciales son documentos en los que una persona o empresa propone un plan
comercial o una posibilidad de realizar negocio. Las propuestas pueden ir dirigidas a diferentes
públicos que posee la empresa. Por ejemplo, se pueden realizar propuestas comerciales para
clientes, para otras empresas, o para la propia empresa y sus accionistas, en la que se les ofrecen
nuevas oportunidades de actuación desde el punto de vista empresariales.
Los puntos más importantes a tener en cuenta al momento de realizar una propuesta comercial y
que el cliente debe tener claro son:

 El bien o servicio que se esta ofreciendo,

 Los beneficios que recibirá el cliente,
 El alcance del trabajo,
 El tiempo requerido para su realización
 El precio,
 La vigencia de la propuesta y
 Los términos y condiciones.