LINEAMIENTO

DEL PRODUCTO
Alumnos :
 Marquina Inga Jerson Jordan
 Bazán Chuquilin Franz
 Flores Navarro Jackeline
 Carhuajulca Mejía Ruth

Profesor:
 Freddy Méndez Méndez
RESUMEN EJECUTIVO
 En el siguiente giro de negocio presenta un estudio para determinar la creación de una
nueva empresa dedicada a la confección de prendas y estampados personalizados la
cual cuenta con distintos opciones de estilo en la cual el cliente se encuentre más a
gusto.

 Estamos dirigidos a un público potencial como lo es de Trujillo y distritos. JARU SAC

ofrece un producto de calidad; ya que utilizara algodón nacional, un producto
personalizado al estilo de cada cliente, es este punto lo que nos diferencia de las demás
empresas comercializadora de prendas casuales.

 Como estrategia de marketing es ganar confianza y reconocimiento a través de la web,

tomando presencia con la página web, redes sociales, etc. Donde podremos obtener
datos de los clientes para así lograr un seguimiento y fidelización a nuestra marca
mediante actualizaciones de catálogos, promociones, etc.
DESCRIPCION DE LA EMPRESA
ACTIVIDA O GIRO
Producto manufacturero del área textil; la empresa JARU SAC se especializara en la
comercialización de prendas de algodón pyma y tanguis con estampados juveniles con alusiones a
las diferentes culturas de nuestro país, contando también con diseños urbanos, frases ,los cuales
serán la gama de opciones para nuestros clientes .

DENOMINACION DEL PROYECTO

Proyecto de empresa orientada a la distribución y comercialización de prendas de algodón
personalizadas en donde se plasmara el estilo de cada consumidor orientada a hombres y
mujeres de 15 – 21 y 22 – 35 años de edad residentes en los distritos de Trujillo de nivel
socioeconómico B y C enfocados en el mercado del distrito de los olivos.

DEFINICION DEL PRODUCTO

Este proyecto consiste en la distribución y comercialización de prendas personalizadas; cuyos
modelos y estampados serán elegidos por sus clientes, ya que contara con una gama de
prototipos tanto en diseños y estampados que serán alusivos a los siguientes servicios: culturales,
urbanos, románticos en frases, etc.

DEFINICION DE LA MATERIA PRIMA DE LA PRENDA

PIMA
Esta variedad deriva del tipo egipcio Mitafifi, que fue llevada a Estados Unidos donde se produjeron
el Giza, Yuma y Pima, siendo esta última la de mejores características por el tipo de planta,
tendencia frutera y por tener hebra más larga y fina.

TANGUIS
El algodón Tanguis fue desarrollado por un agricultor cuyo apellido, Tanguis, dio el nombre a esta
calidad de fibra. La combinación de la semilla, la tierra y el clima hace que el algodón Tanguis tenga
una fibra larga.
NOMBRE COMERCIAL
La empresa tendrá el nombre de “JARU SAC”

DOMICILIO
Tienda física: av. España n°1801 – Trujillo – La Libertad

SOCIOS
La empresa a constituir será una S.A.C., llamada “JARU SAC” conformada por cuatro
socios lo cual va hacer una gran ventaja, ya que entre sí podemos complementar
nuestras habilidades.

 MARQUINA INGA JERSON JORDAN

Estudiante de Administración – IV CICLO “A”

 BAZÁN CHUQUILIN FRANZ

Estudiante de Administración – IV CICLO “A”

 FLORES NAVARRO JACKELINE

Estudiante de Administración – IV CICLO “A”

 CARHUAJULCA MEJÍA RUTH

Estudiante de Administración – IV CICLO “A”

Las acciones son distribuidas de forma paralela entres los tres socios.Así mismo al
aportar capital se comparte el riesgo cuando las utilidades no sean las esperadas

RAZON SOCIAL Y NOMBRE COMERCIAL

“JARU SAC”
ANALISIS FODA
 PLAN ESTRATEGICO DE LA EMPRESA
VISION
Ser una empresa reconocida, distinguida, enfocada a la calidad y personalidad gracias a la distinción adquirida por nuestros productos algodón
peruano siempre en contacto con la tendencia y moda , logrando así enfrentar mercado nacional .

MISION
Ser una empresa orientada en todo momento a lograr que nuestros polos y poleras cuenten con la elegancia, moda, tendencia y calidad que nuestros
clientes más exigentes merecen tener.

VALORES:
 Confiabilidad
 Puntualidad
 Responsabilidad

OBJETIVOS DEL PROYECTO:

 Uno de los objetivos principales del proyecto es obtener rentabilidad; logrando cubrir los costos de producción, lo que generara un margen de
utilidades.

 Ofrecer un producto innovador a su público objetivo y así satisfacer sus necesidades de una experiencia única de compra.

 Tener un personal capacitado para la preparación y distribución de los productos.

ESTRATEGIA DE NEGOCIO
La actividad comercial se inicia en el distrito de los Trujillo, distrito que tiende a crecer mes a mes dando la oportunidad de desarrollo a nuevas
empresas como lo será el caso de la empresa JARU confecciones; que van dirigidos a un sector socioeconómico “B” Y “C” que cuenta con el poder de
adquisición y tendencia por Lo novedoso.
 PARA REALIZAR ESTE ANALISIS SE HA TOMADO COMO
REFERENCIA LAS 5 FUERZAS DE MICHAEL PORTER.
1. Amenaza de entrada de nuevos competidores.
De por si en el mercado ya existe competencia establecida, de la cual la empresa JARU confecciones
se ha deslindado al ofrecer un servicio más variado, logrando un sistema que permite interactuar con un
mayor alcance con sus clientes.
2. La rivalidad entre los competidores.
La rivalidad de competidores en el rubro en que JARU confecciones se desenvuelve es relativamente
baja, ya que se ha podido encontrar los puntos flacos de su principal competencia, lo que ha permitido,
que JARU con su marca ZTU , marque ciertos parámetros , que permitirá al cliente , evaluar , y no
pensar mucho antes de elegir la marca.
3. Poder de negociación de los proveedores.
En el caso de JARU se cuenta con un amplio sector de proveedores por lo tanto distintas opciones, que
le permite negociar y establecer sus condiciones en cuanto a precio de compra, calidad de producto,
tamaño del pedido, forma de pago, lo que se traduce en que habrá un equilibrio en cuanto a precios por
lo tanto también en el producto final.
4. Poder de negociación de los clientes
En cuanto a clientes, de acuerdo a quienes va dirigido la empresa JARU confecciones con su marca ZTU,
a través de la investigación de mercado realizada se pudo definir que existe amplia clientela potencial y
una gran demanda de ellos por productos y servicios como el que la empresa JARU ofrece, otro punto
es que al establecer alianzas con las principales boutiques de Trujillo permitirán una buena rotación de
sus prendas, lo que a su vez le permite establecer de una manera independiente sus precios y
condiciones.
5. Amenaza de ingreso de productos sustitutos.
Como productos sustitutos, podemos mencionar a todas las gamas de marcas de ropa, ya establecidas
en el mercado, por las cuales los clientes, pueden optar en caso de que no se les brinde los que buscan.
PLAN DE MARKETING

6. 1 OBJETIVOS:
Aumentar el posicionamiento de la marca y los diseños en un movimiento del
30% del periodo planificado.
Expandir los puntos de venta a nivel lima metropolitano en 3 al segundo año
de funcionamiento .

DESCRIPCION:
La empresa JARU SAC es una comercializadora de polos de todo
tipo, es decir desde polos manga corta, manga cero, manga3/4,
cuello redondo, cuello v, entre otros modelos, lo detallista de este
producto es que va acoplado de algún modo, al estilo que cada
consumidor elija a través de la gama de servicios que se le ofrece
ya sea en bordado o estampado; los servicios que se brinda es un
lograr adaptarse a los cliente y que cuenten con varias
alternativas, que ellos decidan plasmar en sus prendas, es por ello
que la venta se realiza por web.
LINEA DE SERVICIOS.- Servicios como:
SERVICIOS BRINDADOS POR ZTU EN LA TIENDA VIRTUAL
Esta página contara con estampados alusivos
a las diferentes culturas de nuestro país, pero
a su vez con un toque diferenciado de estilo
más juvenil jugando con las diferentes formas
de las versiones originales, como por ejemplo
wiracocha” el dios ordenador del mundo,
la adoración a la pacha mama, (a la tierra) y
mas; las diferentes culturas serán las
inspiraciones , para los diseños de estampado
que serán plasmados en las prendas,
el grupo objetivo de la marca ZTU contara con
una gama
interesante y diversa y llevara el orgullo de
llevar parte de su país en sus prendas y lo
mejor que ellos elegirán el diseño con el que
más se identifiquen.
 MARCA DEL PRODUCTO

“Ztu” es la marca que representara a nuestra empresa

JARU confecciones en el mercado las cuales serán
debidamente registradas en indecopi para evitar que sea
plagiada.

LOGOTIPO
El logotipo está conformado por la marca que es ” Ztu “
que representa la forma más práctica de decir al cliente
ser uno mismo , mostrarse como es, la mano que coge
las letras representa , el toque que le brinda al cliente,
para que pueda definir su prenda a personalizar. Los
colores que los representan es el negro que inspira
moda, seriedad, atrevimiento y el azul que inspira
confianza. Con su respectivo lema comercial.

LEMA COMERCIAL
“CARISMA Y PERSONALIDAD”
Es lo que define a ZTU como marca. Ofreciendo
prototipos de estampados de distintos estilos y a la
elección del cliente, sin olvidar que esta representa su
personalidad.
 ESTRATEGIAS DE MARKETING

PUBLICO OBJETIVO
Jóvenes que solventa sus gusto solos con opciones
de compra impulsados por el sentimiento cultural,
moda, hobbies.

POSICIONAMIENTO
La mejor marca con un sistema de distribución de
confianza que los clientes establecidos y potenciales
asocien personalidad y estilo a la marca ZTU.
La empresa JARU SAC ingresara al mercado con
una estrategia por atributos en donde mostraremos al
público la diferencia de nuestra marca con respecto a
las que hay en el mercado.
Nos mantendremos en la mente del consumidor a
través de la distribución del merchadising.
 • CALIDAD
• DISEÑO, COLOR Y FORMA • SE ESTABLECERÁ EL PRECIO
DE ACUERDO AL TIPO DE
• EMBALAJES ALGODÓN, LOS PRECIOS
• DIFERENCIACION VARÍAN DE ACUERDO A LAS
CANTIDADES POR MENOR Y
POR MAYOR.

PRODUCTO PRECIO

MARKETING
MIX
4P
PROMOCIÓN PLAZA
• EN CUANTO A LA PROMOCIÓN SE • LA EMPRESA JARU TRABAJARA CON
ANALIZÓ QUE LA MEJOR MANERA LOCALES UBICADOS CERCA AL CENTRO
DE LLEGAR AL CLIENTE OBJETIVO COMERCIAL SAN CARLOS, QUE
ES A TRAVÉS DE LA WEB ES POR QUIERAN PROMOCIONAR SUS
ELLO QUE LA EMPRESA PRODUCTOS Y TAMBIÉN AQUELLOS
TRABAJARA PARA GANAR PUNTOS DE VENTA COMO TIENDAS DE
RECONOCIMIENTO A TRAVÉS DE ROPA, QUE DESEEN OBTENER SUS
MODELOS. CONTARA CON UNA TIENDA
LA MISMA FÍSICA EN DONDE SE HAGAN LOS
REPARTOS DE LA PRENDA PARA SU
DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN
Cliente visita tienda FLUJOGRAMA DE PEDIDO EN TIENDA FISICA

Analiza Realiza pedido Tipo de PAGO EN CTA

prenda se verifica datos pago CTE
para el pago

tienda física
Recojo en la
Tipo de
Regresa en otra Pago en efectivo entrega
ocasión

Envió a domicilio
 CONTROL DE INVENTARIOS
OBJETIVO

El objetivo de contar con un Control Físico de Inventarios, es el de asegurar en

forma confiable que las existencias físicas existentes en Almacén sean iguales a las
del Sistema de Kardex Físico, lo cual permitirá:
.
 El espacio absolutamente necesario para un buen almacenamiento.

 La transparencia de los rubros de Existencias y Costo de Ventas en los estados

financieros.

VALOR AGREGADO DE UN INVENTARIO FÍSICO

Un Inventario Físico realizado con una buena metodología tendrá siempre un valor
agregado de:
 Tener las existencias totalmente ordenadas y almacenadas en el lugar elegido
por la Empresa.

 Tener la base de su ajuste contable, con el debido sustento para las autoridades
tributarias.

 Contar con el Sistema de Kárdex de Almacén totalmente actualizado, respecto

a: Código de ubicación. /Código de producto. /Saldos correctos.
 ANALISIS FINANCIERO
HISTORIA FINANCIERA DE LA EMPRESA

JARU SAC es una empresa dedicada exclusivamente a la comercialización y distribución de prendas de algodón peruano de alta
calidad, especialmente polos, poleras, bivirí; es por ello se registro en las escrituras públicas una constitución simultánea en
sociedad anónima cerrada cuyo financiamiento está divido en:

Financiamiento Propio, que equivalen a la suma de s/. 10 000 nuevos soles los cuales están divididos en 10 000 acciones cuyo
valor de cada acción equivales a s/.1nuevo sol, este aporte será divido en monto en soles y bienes muebles. Los cuales están
divididos en el 52% bienes muebles y el 48% en dinero en efectivo.

Financiamiento Externo, que son realizadas por préstamos ante instituciones financieras, para nuestro caso es el Banco de
Crédito del Perú, por la suma de s/ .10 000 nuevos soles los cuales serán cancelado mensualmente en un periodo de dos años a
una TEA de 3.72% mensual con cuotas fijas.
PLAN DE VENTA DE LA NUEVA UNIDAD DE NEGOCIO
JARU SAC planea vender las cantidades diarias, semanales, mensuales de los distintos productos
las ventas variaran de acuerdo a las estaciones ya que se cuenta con productos para invierno y
verano.

PRODUCTOS Diario Semanal Mensual

Polo 11 75 300

polo manga larga 5 38 150

Bvdi 7 50 200

Polera 5 38 150

TOTAL 800

PROYECCION DE VENTA
PRODUCTOS enero febrero marzo abril mayo junio julio agosto septiembreoctubre noviembre diciembre
polo 300.00 300.00 300.00 300.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 300.00 300.00
polo manga larga 150.00 150.00 150.00 150.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 150.00 150.00
bvdi 200.00 200.00 200.00 200.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 200.00 200.00
polera 150.00 150.00 150.00 150.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 150.00 150.00
800.00 800.00 800.00 800.00 800.00 800.00 800.00 800.00 800.00 800.00 800.00 800.00
 ANALISIS DE COSTO
PRENDAS EN ALGODÓN TANGUIS PRENDAS EN ALGODÓN PIMA
POLOS EN ALGODÓN TANGUIS POLOS EN ALGODÓN PIMA
TOTAL DE COSTOS VARIABLES TOTAL DE COSTOS VARIABLES
CONFECCION 12.00 CONFECCION 15.00
estampado 3.00 estampado 3.00
acabados 0.60 acabados 0.60
etiqueta 0.50 etiqueta 0.50
talla 0.01 talla 0.01
bordado de marca 0.07 boradado de marca 0.07
16.18 19.18
TOTAL DE COSTOS FIJOS TOTAL DE COSTOS FIJOS
Costo de Vendedora 0.84 Costo de Vendedora 0.84
gerente administrador 1.00 gerente administrador 1.00
diseñador 0.63 diseñador 0.63
jefe de despacho 0.94 jefe de despacho 0.94
Contador 0.13 Contador 0.13
gastos preoperativos 0.26 gastos preoperativos 0.26
} alquiler 0.56 alquiler 0.56
publicidad 0.15 publicidad 0.15
4.50 4.50
costo total unitario 20.67 costo total unitario 23.67

POLO MANGA/LARGA EN TANGUIS POLOS MANGA LARGA EN PIMA

TOTAL DE COSTOS VARIABLES TOTAL DE COSTOS VARIABLES
CONFECCION 14.00 CONFECCION 18.00
estampado 3.00 estampado 3.00
etiqueta 0.50 etiqueta 0.50
acabados 0.60 acabados 0.60
talla 0.01 talla 0.01
borado d emara 0.07 bordado de marca 0.07
18.18 22.18
TOTAL DE COSTOS FIJOS TOTAL DE COSTOS FIJOS
Costo de Vendedora 0.84 Costo de Vendedora 0.84
gerente administrador 1.00 gerente administrador 1.00
diseñador 0.63 diseñador 0.63
jefe de despacho 0.94 jefe de despacho 0.94
Contador 0.13 Contador 0.13
gastos preoperativos 0.26 gastos preoperativos 0.26
alquiler 0.56 alquiler 0.56
publicidad 0.15 publicidad 0.15
4.50 4.50
costo total unitario 22.67 costo total unitario 26.67
 POLO EN ALGODÓN TANGUIS

PUNTO DE EQUILIBRIO
JARU SAC
3518.00
GASTOS FIJOS (TOTAL)
16.18
GASTOS VARIABLES UNIT
33.00
PRECIO UNITARIO
PUNTO DE EQUILIBRIO
210
PE EN UNIDADES
PE EN FACTURACION 6930.00

POLO EN ALGODÓN PIMA

JARU SAC
GASTOS FIJOS (TOTAL)
3518.00

GASTOS VARIABLES UNIT 19.18

PRECIO UNITARIO 38.00
PUNTO DE EQUILIBRIO
PE EN UNIDADES 187
PE EN FACTURACION 7108.00
FUENTES DE FINANCIAMIENTO
Nos financiaremos mediante el BANCO DE CREDITO DEL PERU el 50% del total de la
inversión (s/.20 000) que equivale a s/. 10 000 ya que nosotras aportaremos el monto de
10 000 divididos en efectivo y bienes para la empresa.
A una tasa de 55% anual.
FLUJO DE CAJA MENSUAL
Flujo de Caja Mensual en Soles de la Comercializacion de polos personalizados
INGRESOS 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 total
INVERSION INICIAL
APORTE DE SOCIOS 10,000
FINANCIAMIENTO 10,000
Producción polos
ventas en total 32,650 32,650 32,650 32,650 29,150 29,150 29,150 29,150 29,150 29,150 32,650 32,650 370,800
TOTAL DE INGRESOS 20,000 32,650 32,650 32,650 32,650 29,150 29,150 29,150 29,150 29,150 29,150 32,650 32,650 370,800
EGRESOS
MAQUINARIA Y EQUIPO
DESCRIPCION
equipos 2,150
muebles de oficina 600
accesorios de implementacion de2,451
local
EGRESOS INTANGIBLES
creacion de pagina web 1,000
derechos de web 200
Licencia de funcionamiento 320
licencia de aviso 100
Registro de búsqueda de marca 25
Registro de marca en Indecopi 327
Gastos de constitucion 550
Alquiler 900 450 450 450 450 450 450 450 450 450 450 450 5,850
gastos de publicidad 700 700 1,400
MATERIA PRIMA
Costos de Producción 20,190 20,190 20,190 20,190 18,040 18,040 18,040 18,040 18,040 18,040 20,190 20,190 229,376
PLANILLA
Costo de Vendedora 675 675 675 675 675 675 675 675 675 675 675 675 8,100
gerente administrador 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 9,600
diseñador 2,000 2,000 4,000
jefe de despacho 750 750 750 750 750 750 750 750 750 750 750 750 9,000
Contador 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1,200
GASTOS FINANCIEROS 0
Intereses 667 667 667 667 667 667 667 667 667 667 667 667 8,004
igv 1,770 1,770 1,770 1,770 1,564 1,564 1,564 1,564 1,564 1,564 1,770 1,770 20,002
IR 553 553 553 553 494 494 494 494 494 494 553 553 6,285
depreciacion 65 65 65 65 65 65 65 65 65 65 65 65 780
mantenimiente de cuenta 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 240
IMPREVISTOS
contingencias 980 980 980 980 875 875 875 875 875 875 980 980 11,124
TOTAL DE EGRESOS 1,522 28,299 27,150 27,150 27,150 26,499 24,499 24,499 24,499 24,499 25,199 29,150 27,150 316,531
FLUJO ACUMULADO 18,478 22,829 28,328 33,828 39,328 41,848 46,368 50,888 55,408 59,928 63,747 67,247 72,747 127,016
 FLUJO ANUAL
Flujo de caja anual en soles de comercializacion polos personalizados
INGRESOS Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
inversion
CANTIDAD ELABORADA 800.00 880 968 1,065 1,171
Ingresos soles 370,800.00 407,880 448,668 493,535 542,888
EGRESOS
MAQUINARIA Y EQUIPO
DESCRIPCION
equipos 2150
muebles de oficina 600
accesorios de implementacion de local 2451
EGRESOS INTANGIBLES
derechos de web 200 100.00 100 100 100 100
creacion de pagina 1,000
Licencia de funcionamiento 320
licencia de aviso 100
Registro de búsqueda de marca 25
Registro de marca en Indecopi 327
Gastos de constitucion 550
Alquiler 5,850 5,400 5,400 5,400 5,400
gastos de publicidad 1,400.00 1,400.00 1,400.00 1,400.00 1,400.00
MATERIA PRIMA
gastos de produccion 229,376 252,314 277,545 305,300 335,829
GASTO ADMINISTRATIVOS
Costo de Ventas 8,100 8505 8930 9377 9846
gerente administrador 9,600 10,080 10,584 11,113 11,669
diseñadora 4,000 4,200.00 4,410.00 4,630.50 4,862.03
jefe de despacho 9,000 9,450.0 9,922.5 10,418.6 10,939.6
Contador 1,200 1,260 1,323 1,389 1,459
Otros (3%) 11124 12236 13460 14806 16287
GASTOS FINANCIEROS
INTERESES DE PRESTAMO 8004 8004
IGV 20002 22002 24202 26623 29285
IR 6285 6913 7605 8365 9201
DEPRECIACION 780 780 780 780 780
MANTENIMIENTO DE CUENTA 240 240 240 240 240
TOTAL DE EGRESOS 2,522 316,631 341,826 361,952 392,811 426,668
Inversión Inicial 20000

FLUJO NETO 17,478.00 71,646.90 137,700.80 224,416.61 325,140.22 441,360.35

CONCLUSIONES
Podemos concluir diciendo que toda comercialización ya sea de un
producto o servicio que se quiera llevar con éxito y arroje buenos
resultados, deberá pasar por ciertos procesos. Desde el estudio del
mercado para de esta forma saber la opinión del posible consumidor
acerca de un punto en particular, o para determinar las fallas de la
competencia.

Las prendas ZTU es un producto que cumple con las mayores exigencias
de calidad y modelos y variedad de gama de servicios para personas de
15-21 y 22-35 quienes son el grupo objetivo de la empresa.

LIMITACIONES
Ser una empresa nueva, que intenta ingresar a un mercado bastante
exigente.
Almacén limitado al tamaño proporcional.
No contar con local propio, el alza del alquiler.

RECOMENDACIONES
En el mercado nacional local hay muy poca promoción de prendas
personalizadas, esta es una debilidad que tienen las otras marcas pero que
ZTU va aprovechar, para que así en poco tiempo puedan consolidarse
como una marca líder en el mercado.

El precio del producto establecido es asequible para el nivel

socioeconómico meta del producto. (B Y C).

incrementa sus oportunidades de expansión y crecimiento en la preferencia

del consumidor.
BIBLIOGRAFIA

 INEI: http://www.inei.gob.pe/

 Ministerio de Economía y Finanzas: http://www.mef.gob.pe

 Banco Central de Reserva: http://www.bcrp.gob.pe/

 Prompex: http://www.prompex.gob.pe

 Comunidad andina: http://www.comunidadandina.org

 Prompyme: http://www.prompyme.gob.pe

 Pro inversión: http://www.proinversion.gob.pe

 Universidad del Pacífico: http://www.upbusiness.net/upbusiness/index.jsp