La negociación integrativa es aquella negociación en la cual las partes negociadoras se concentran en sus intereses individuales

y los intereses de la otra parte con el objetivo de generar un marco común que permita alcanzar un acuerdo mutuamente
beneficioso.
La negociación integrativa recibe también las siguientes denominaciones: negociación basada en los intereses, negociación
creativa y negociación cooperativa.
Pon el foco en las afinidades no en las diferencias.
Descubre cuáles son las necesidades de la otra parte.
Adquiere compromisos para satisfacer las necesidades de la otra parte.
Aporta soluciones y alternativas cuando surjan puntos de conflicto.
 integrativas (ganar – ganar).
Distributivas (ganar-perder).

La negociación distributiva implica discutir sobre una cantidad fija de valor, es decir, cortar el pastel. Es probable que haya una
sola cuestión en juego: el precio. Cuando estás negociando con un vendedor en un mercado o por un automóvil usado,
generalmente participas en una negociación distributiva, ya que puede ser difícil agregar a la ecuación otro elemento que no sea
el precio.
En la negociación integrativa, en cambio, hay más de una cuestión sobre la mesa para negociar. Cuando hay múltiples cuestiones
( como el salario, los beneficios y la fecha de inicio, en el caso de una negociación laboral), los negociadores tienen el potencial
de hacer concesiones entre esos elementos y crear valor.
Aunque todos pensemos diferente sobre la teoría de la negociación y sus implicaciones cada día negociamos de una manera u
otra. Quizás muchos realizan la negociación distributiva a ellos les animo a hacer un cambio para que todos ganemos, es decir, a
ser partícipes de la negociación contributiva, ganar-ganar. Les invito a meditar en nuestra actual forma de negociación con éste
pensamiento que dice:
https://expansion.mx/carrera/2018/09/23/que-es-es-la-negociacion-
distributiva
https://www.monografias.com/docs/Estrategias-y-t%C3%A1cticas-
de-negociaci%C3%B3n-distributiva-PKY8CLSZMY