Escuela Profesional Ingeniería Industrial

FORMULACIÓN Y
EVALUACIÓN DE
PROYECTOS
cmalqui@gmail.com
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Objetivo de la Sesión 1
El alumno conocerá,
comprenderá y aplicara una
metodología para realizar un
estudio de mercado enfocado
a la evaluación de proyectos.
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Proceso de Evaluación y Formulación de
Proyectos

Verificar mercado
Insatisfecho

Existe tecnología Decisión

para producirlo

Demostrar rentabilidad

Baca. G.(2010).
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Estudio de Mercado
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Demanda, Consumo Nacional Aparente

(CNA) y Demanda Insatisfecha.

Demanda = CNA = P.N.+ IMP. – EXP.

Demanda insatisfecha: lo producido no alcanza

a cubrir los requerimientos del mercado.

Baca. G.(2010).
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¿Mercado Satisfecho?
Análisis de la Demanda

1.- El Consumidor.
2.- Descripción del bien o servicio.
3.- Demanda Presente y Pasada.
4.- Demanda Futura.
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El Consumidor
Segmentación: Consiste en dividir el mercado en grupos de clientes que puedan
requerir diferentes productos o servicios.
Cada grupo de clientes es un segmento de mercado.
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Descripción del bien o servicio

• Bien.
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Descripción del bien o servicio

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Estimación de la Demanda ( Presente y

Futura)
Mercado DEMANDA DEL
Potencial PROYECTO

Mercado
Disponible
Mercado
Objetivo
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Estimación y Proyección de la
Demanda
PROYECCIÓN DE LA
M. Cuali. Entrevistas DEMANDA
Fuente • Análisis de
Primaria Regresión
Recopilación • Serie de tiempo
M. Cuanti. Encuestas • Método de
de
información Medias móviles.
• Método de
Fuente
INEI. Otros. suavización
Secundaria
• Delphi
• Panel.
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Actividad
• En clase calificada:
• Realice la ficha técnica del Producto o Servicio.
• Realice el perfil del cliente.