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ADAPTACIÓN
ESTRATEGIA AL ENTORNO
EMPRESARIAL
CORPORATIVO
ELEMENTOS
SOCIAL
ÁMBITO NIVELES
NEGOCIO
CAPACIDADES
DISTINTIVAS TIPOS FUNCIONAL
PROCESO
VENTAJAS
COMPETITIVAS DIAGNÓSTICO DAFO
SEGÚN EL CICLO
DE VIDA
SINERGIA HERRAMIENTAS
CRECIMIENTO
CICLO DE VIDA
ESTABLE
EFECTO
OFENSIVO EXPERIENCIA
EXPANSIÓN CADENA DE
VALOR
DIVERSIFICACIÓN
MATRIZ BCG
HORIZONTAL RELACIONADA
SANEAMIENTO LIDERAZGO
EN COSTES
COSECHA
DIFERENCIACIÓN
DESINVERSIÓN COMPETITIVAS
LIQUIDACIÓN ENFOQUE
Prof. Dr. Juan J. López García Tema 3: La estrategia empresarial. Pág. 2
3.1. LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA. ELEMENTOS Y
NIVELES DE LA ESTRATEGIA
ESTRATEGIA EMPRESARIAL
1. ANÁLISIS ESTRATÉGICO
DEBILIDADES AMENAZAS
INTERNO EXTERNO
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
2. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
• Cartera de negocios
2. CAPACIDADES DISTINTIVAS
3. VENTAJAS COMPETITIVAS
4. SINERGIA
• Estrategias de saneamiento
• Estrategias de cosecha
• Estrategias de desinversión
• Estrategias de liquidación
2. COMPETITIVAS
INTERNO
EXTERNO HÍBRIDO
(ORGÁNICO)
ESTABLE OFENSIVO
EN PRODUCTO EN MERCADO
PRODUCTO
ACTUAL NUEVO
MERCADO
EXPANSIÓN o DIVERSIFICACIÓN DE
ACTUAL CONCENTRACIÓN PRODUCTOS
DIVERSIFICACIÓN DIVERSIFICACIÓN DE
NUEVO DE MERCADOS PRODUCTOS Y MERCADOS
Fuente: readaptado de Ansoff (1976)
Prof. Dr. Juan J. López García Tema 3: La estrategia empresarial. Pág. 8
EXPANSIÓN O CONCENTRACIÓN
TIPOS DE DIVERSIFICACIÓN
• Sinergias de comercialización
VENTAJAS
• Sinergias tecnológico-productivas
SANEAR Y CRECER
DEBILIDADES AMENAZAS
INTERNO EXTERNO
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
ANALISIS EXTERNO
1. ANÁLISIS DE CLIENTES
2. ANÁLISIS DE COMPETIDORES
ANALISIS INTERNO
1. ANÁLISIS DE CLIENTES
5. ANÁLISIS INTERNO
ETAPA
Ventas
Introducción Crecimiento Madurez Declive
Resultados
Ventas
Tiempo
Resultados
CAMBIO EN LA ETAPA
ESTRATEGIA DE
VOLUMEN DE PRODUCCIÓN
BAJOS COSTES
INFRAESTRUCTURA DE EMPRESA
ACTIVIDADES
DE APOYO
MAR
GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS
GEN
DESARROLLO DE LA TECNOLOGÍA
COMPRAS
OPERACIONES
POSTVENTA
MARKETING
LOGÍSTICA
LOGÍSTICA
Y VENTAS
EXTERNA
MAR
INTERNA
GEN
CADENA DE VALOR CADENA DE VALOR
DEL PROVEEDOR DEL CLIENTE
ACTIVIDADES PRIMARIAS
ESTRATEGIA DE ESTRATEGIA DE
LIDERAZGO EN COSTES DIFERENCIACIÓN
ESTRATEGIA: invertir para seguir creciendo ESTRATEGIA: análisis para determinar si puede
convertirse en negocio estrella
ALTA BAJA