CAPÍTULO 1:

LA VERDAD DE LA
RELATIVIDAD
Mariana Uribe, Sofia Giraldo, Juan Manuel
Valencia, Carlos Beltran
 EL EFECTO SEÑUELO
Un señuelo influencia las decisiones de
una persona al hacer que esta lo
compare con una opción mejor.

“No sólo tendemos a comparar meramente las

cosas unas con otras, sino que tendemos
asimismo a comparar cosas que son fácilmente
comparables y a evitar comparar cosas que no
son fáciles de comparar.” (Ariely, 2019)

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EXPERIMENTO
SEÑUELO
1. Conseguir 30 fotos de hombres y
30 fotos de mujeres.
2. Pedirle a un grupo de personas
que emparejen dichas fotos
basados en su atractivo físico.
(Los “lindos” con los “lindos” y
los “feos” con los “feos”).
3. Escoger las que fueron
emparejadas con más frecuencia.
4. Editar los rostros de todas las
imágenes para crear los
señuelos.
5. Mostrarle a personas las parejas,
una de las personas de la pareja
con un señuelo.
EXPERIMENTO DEL LIBRO
 HIPÓTESIS
Relatividad: Los seres humanos pensamos
en términos relativos, es decir,
comparamos un elemento con relación a lo
demás.

Al colocar un señuelo, o algo con que

comparar una opción, se influencia la
elección de un consumidor.
 EXPERIMENTO 1
1. Seleccionar imágenes de 30 hombres y 30
mujeres de la página
thispersondoesnotexist.com.
2. Hacer 5 parejas de hombres y mujeres con
atributos similares (edad, color de cabello,
etnicidad, etc…).

3. Editar los rostros de las 5 parejas para

crear los señuelos.
4. Utilizar la Cámara de Gessel e invitar a 9
personas para escoger de las imágenes (Foto A,
Foto B, Foto -A) quien les parezca más atractivo.
VIDEO
 EXPERIMENTO 2
1. Formular una pregunta con 3 opciones en las
cuales los usuarios podían escoger entre diferentes
planes de una revista.
2. Plantar un señuelo entre las 3 opciones

3. Enviar la pregunta en forma de encuesta a

conocidos.
 Resultados 1 Resultados 2

Grupo 1 (4) Grupo 2 (5)

A B -A A B -B
1 4 0 0 4 1 0
2 1 2 1 0 4 1
3 1 2 1 4 1 0
4 3 1 0 1 4 0
5 3 1 0 5 0 0
6 4 0 0 2 3 0
7 3 0 1 5 0 0
8 1 3 0 2 3 0
9 1 3 0 1 4 0
10 1 3 0 1 4 0
 CONCLUSIÓN
● El experimento en caras solo funciona dentro de
parámetros específicos: ambas personas tienen
que ser muy parecidos en términos atractivos.
● Solo 2 de las 10 partes de la prueba dieron
resultados positivos.

● Una parte de los experimento estuvo bien ya que

muy pocas personas escogieron el señuelo.
● El entorno y la muestra de personas influye los
resultados.
 REFERENCIAS

● Ariely, D. (s.f.). Las Trampas del Deseo. Nueva York, Estados Unidos: Ariel.
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