UNIVERSIDAD TÉCNICA

ESTATAL DE QUEVEDO
Finanzas Organizacional Empresarial
Ing. Darwin Javier Zamora Mayorga

EXPOSITORES
Carrera Rea Mariuxi Gabriela
Guerra Bustamante Cesar Augusto
Lozada Villacis Stalin Mauricio
Mero Mejía Jonathan Ricardo
PLANEACIÒN
ÀREAS ESTRATÈGICAS
PRONÒSTICOS
 PLANIFICACION ESTRATEGICA

La planeación estratégica es una

herramienta para definir el futuro de la
empresa. Analizar donde estamos y a
donde queremos llegar.
DENTRO DE ESTA PLANIFICACION EXISTE LA PLANIFICACION A LARGO PLAZO

ES EL ANALISIS QUE DETERMINA LAS

POCISIONES FUTURAS QUE LA
ORGANIZACIÓN DEBE ALCANZAR
EL TIEMPO DE LA PLANEACION A LARGO
PLAZO POR LO GENERAL ES DE 5 AÑOS O
SUPERIOR.

Por supuesto que a lo largo de 2 o 5 años pueden ocurrir un sin fin de cosas. Los planes
mutan, se desechan y cambian constantemente. Pero está claro que sin una planificación a
largo plazo es muy difícil lograr objetivos de cierto calado.
PASOS PARA LA PLANIFICACION A LARGO PLAZO

ANALISIS DE ANALISIS DE LOS

AREAS ASPECTOS
ESTRTEGICAS CRITICOS

PLANES DE
OBJETIVOS A
ACCION
LARGO PLAZO
ESTRATEGICOS
ANALISIS DE AREAS
AREAS ANALIZA FUNCIONALES DE
ESTRTEGICAS LA EMPRESA
 ANALISIS DE AREAS
AREAS PONDERA FUNCIONALES DE
ESTRTEGICAS LA EMPRESA
EJEMPLO DE UNA EMPRESA QUE FABRICA Y VENDE MUEBLES:
AREAS ESTRATÈGICAS CRÌTICAS

PONDERACIÒN
ÀREA ESTRATÈGICA CRITICA A B C OBSERVACIONES
CONTROL DE CALIDAD X
RECURSOS HUMANOS X
CONTABILIDAD Y FINANZAS X
VENTAS X
MERCADEO X
PRODUCTIVIDAD X
 Una vez, recolectada cada una de las áreas
estratégicas, de acuerdo a su nivel de
prioridad, se identificaron como críticas las
siguientes áreas:

CONTROL DE RECURSOS
CALIDAD HUMANOS
¿Qué hay que hacer?
¿A quien despedir?
¿Qué medidas tomar?
¿Qué le hará estas MERCADEO VENTAS
falencias a mi empresa
en el futuro?
 YA ANALIZADO LAS AREAS CRITICAS SE PASA A ASUNTOS ESTRATÉGICOS
Los asuntos estratégicos Para el levantamiento de los asuntos
críticos son aspectos de estratégicos críticos del ejemplo
suma importancia que mencionado, es necesario realizar un
intervienen en el futuro de análisis interno de (fortalezas y
la organización, llevando a debilidades) y un análisis externo
cabo la realización de la (oportunidades y amenazas).
misión, visión y estrategia
corporativa. Sobre estos
factores se trabajará los
objetivos a largo plazo y los
planes estratégicos de
acción.
En el ejemplo no hemos definido mucho sobre la empresa, pero solo
tomaremos en cuenta lo que se ha definido como critico.
Para pensar:
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Disponibilidad de recursos financieros para Utilización de nuevos canales y métodos o
la elaboración del producto. técnicas de venta.
Buen abastecimiento de productos Posibilidad de establecer una alianza
terminados. estratégica.
Momento idóneo para una transformación.
Información contable – financiera veraz y
oportuna.

DEBILIDADES
FODA
Escases de recursos humanos.
Falta de capacitación.
Falta de talento gerencial.
No hay una dirección estratégica clara.
Seguimiento deficiente al implantar la
estrategia.
AMENAZAS
Entorno y futuro de la empresa turbulento e
incierto.
Crecimiento lento en el mercado.
Falta de clientes.
Que competidores del mismo rubro ofrezcan
un mejor servicio y producto.
 AREAS ESTRATÈGICAS CRÌTICAS

PONDERACIÒN

ÀREA ESTRATÈGICA CRITICA A B C OBSERVACIONES

CONTROL DE CALIDAD X

RECURSOS HUMANOS X

CONTABILIDAD Y FINANZAS X

VENTAS X

MERCADEO X

PRODUCTIVIDAD X
PRONOSTICO
Un pronóstico, en el plano empresarial, es la
predicción de lo que sucederá con un
elemento determinado dentro del marco de
un conjunto dado de condiciones. Se
diferencia del presupuesto porque este
último es el resultado de decisiones
encaminadas a generar las condiciones que
propiciarán un nivel deseado de dicho
elemento.
PRONOSTICO
El objetivo básico de un pronóstico
consiste en reducir el rango de
incertidumbre dentro del cual se
toman las decisiones que afectan el
futuro del negocio y con él a todas
las partes involucradas. Aunque, el
pronóstico no sustituye el juicio
administrativo en la toma de
decisiones, simplemente es una
ayuda en ese proceso.
 EJEMPLOS DE LA APLICACIÓN Y USO DE PRONOSTICOS EN
CIERTAS AREAS O DEPARTAMENTOS
En el área de marketing se
pronostica cómo va a
crecer el mercado, cuál va a
ser la participación propia y
de los competidores, cuál
será la tendencia de
precios, cuáles serán los
nuevos productos que
sacudirán el mercado
En el área de producción se
hacen pronósticos sobre el
costo y la disponibilidad de
la materia prima, el costo y
la disponibilidad de la
mano de obra, cuándo se
requerirá mantenimiento
para los equipos, cuál será
la capacidad de planta
necesaria para atender la
demanda
 EJEMPLOS DE LA APLICACIÓN Y USO DE PRONOSTICOS EN CIERTAS AREAS O
DEPARTAMENTOS

En el área financiera se
En recursos humanos se
pronostica cuál será la tasa de
requieren pronósticos sobre el
interés de referencia para los
número de trabajadores, la
créditos, cuál será el nivel de
rotación de personal, las
cuentas incobrables, cuánto
tendencias de ausentismo, las
capital se requerirá para
necesidades de capacitación
ampliar la capacidad propia

En el plano estratégico se pronostica acerca de factores

económicos, cambios de precios, costos, crecimiento de líneas
de productos….
 CARACTERÍSTICAS DEL PRONÓSTICO EMPRESARIAL

Es consistente con las demás Se basa en el conocimiento

áreas del negocio. Si marketing
pronosticó un crecimiento del
25% de unidades vendidas
entonces producción y recursos
humanos deben estar en
capacidad de cumplir.
adecuado del pasado
relevante. Aunque hay
excepciones, la regla es que
comportamientos ocurridos en
el pasado son fuente de
predicción del futuro.
 CARACTERÍSTICAS DEL PRONÓSTICO EMPRESARIAL
Tiene en cuenta el entorno
político y económico. Un
cambio en las condiciones
de estos factores puede
traer consecuencias
enormes en cualquier
sector económico.
Es oportuno. Ya sea para ganar
cuota de mercado
introduciendo un nuevo
producto o para retirar otro y
evitar una crisis, el más preciso
de los pronósticos pierde toda
su utilidad si se ha dejado
pasar la oportunidad correcta
de aplicarlo en la planeación.
 Clasificación de los modelos de pronósticos
Según el marco de tiempo al que atienden se clasifican en:

Pronósticos de largo
De corto plazo. Se plazo. Requeridos para
usan para diseñar De mediano establecer el rumbo
estrategias plazo. Conjunta al general de la
inmediatas, son corto y al largo organización,
empleados entre plazo, útil para generalmente se hacen
mandos medios y decisiones de para que la alta
gerencias de todos los niveles. dirección los use en los
primera línea. procesos de planeación
estratégica.
 Según su atención al detalle se clasifican en:

• Micropronósticos. Involucran pequeños detalles e interesan

a los niveles medios y de primera línea.

• Macropronósticos. Se realizan a gran escala y son del

interés de la alta dirección.
 Según la intensidad del uso de datos se clasifican en:

Pronósticos cualitativos. Se basan en el

juicio de individuos o grupos de individuos, Pronósticos cuantitativos. Emplean
se pueden presentar en forma numérica cantidades significativas de datos previos
pero generalmente no están basados en como base de predicción. Pueden ser:
series de datos históricos.

Simples (no formales): proyectan datos pasados hacia el futuro sin explicar las
tendencias futuras.
Causales (explicativos): intentan explicar las relaciones funcionales entre la variable a
ser estimada (variable dependiente) y la variable o variables que explican los cambios
(variables independientes).
 MÈTODOS
CUALITATIVOS

JURADO DE
MÉTODO INVESTIGACIÓN
OPINION
DELPHI DE MERCADO
EJECUTIVA
COMPOSICIÓN
ENCUESTAS DE EVALUACIÓN
DE LA FUERZA
OPINIÓN DE CLIENTES
DE VENTAS.
 MÈTODOS
CUANTITATIVOS

ANÁLISIS DE
MODELOS DE MODELOS
SERIES
REGRESIÓN ECONOMÉTRICOS
TEMPORALES

INDICADORES EFECTO DE
ECONÓMICOS SUSTITUCIÓN
 COMO ELEGIR EL
MÈTODO
ADECUADO

LA RELEVANCIA Y
EL CONTEXTO DEL EL GRADO DE
DISPONIBILIDAD DE
PRONÓSTICO EXACTITUD DESEADO
DATOS HISTÓRICOS
EL PUNTO DEL CICLO
EL PERIODO DE EL ANÁLISIS DE
DE VIDA EN QUE SE
TIEMPO QUE SE VA COSTO-BENEFICIO
ENCUENTRA EL
A PRONOSTICAR. DEL PRONÓSTICO.
PRODUCTO.
 BIBLIOGRAFÌA

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Jimènez Quintero, J. A. (2014). Conceptos Bàsicos de Direccòn Estratègica. (U. d. Màlaga, Ed.) Recuperado el 09 de 08
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Robbins, S. P., & Coulter, M. (2005). Administraciòn. En Planeaciòn (8va. ed., pág. 158). Naulcapan de Juàrez: Pearson
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_Stephen_P._Robbins_y_Mary_Coulter.pdf?response-content-
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GRACIAS POR LA ATENCIÓN!