UNIVERSIDAD NACIONAL DE UCAYALI

FACULTAD DE CS. ECONOMICAS, ADMINISTRATIVAS Y

CONTABLES
Escuela de Contabilidad

Integrantes:
1. RAMIREZ PEREZ, LUZ THALIA
2. RIOS SÁNCHEZ FRANK ALVARO
3. VASQUEZ CRISPIN, ROSARIO

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE
PROYECTOS
Docente: CPCC PERCY L. DÍAZ ODICIO.
“EL PROCESO ESTRATÉGICO Y
LAS CINCO FUERZAS
ESTRATÉGICAS DE PORTER”
EL ESTUDIO DE MERCADO
DEFINICIÓN
Estudio de mercado es el conjunto de acciones que se ejecutan para saber
la respuesta del mercado ante un producto o servicio.
Se analiza la oferta y la demanda, así como los precios y los canales de
distribución.
 CLASIFICACIÓN
1. ESTUDIOS CUALITATIVOS

Se suelen usar al principio del proyecto, cuando se sabe muy poco sobre el tema.
Se utilizan entrevistas individuales y detalladas o debates con grupos pequeños
para analizar los puntos de vista y la actitud de la gente de forma un tanto
desestructurada, permitiendo que los encuestados hablen por sí mismos con sus
propias palabras.

2. ESTUDIOS CUANTITATIVOS
Intentan medir, numerar. Gran parte de los estudios son de este tipo: cuánta gente
compra esta marca, con qué frecuencia, dónde, etcétera. Incluso los estudios
sobre la actitud y la motivación alcanzan una fase cuantitativa cuando se investiga
cuánta gente asume cierta actitud.
 PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS
 Es un documento que comprueba la existencia de una necesidad en el mercado.

 Proporciona los productos o servicios que actualmente existen en el mercado.

 Realiza una estimación de la cantidad de productos que el mercado está

demandando más.

 Determinación de los principales canales de distribución y comercialización de los

productos, a través de los cuales llegaremos de mejor manera al consumidor
final. Por ejemplo, actualmente, uno de los principales canales de
comercialización será internet.

 Detectar el riesgo que corremos en caso de que nuestro producto no se venda y

no sea demandado por los usuarios.
 OBJETIVOS
 El estudio va a indicar si las características y especificaciones del servicio o
producto corresponden a las que desea comprar el cliente.

 Indicará qué tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes, lo cual servirá
para orientar la producción del negocio.

 Proporciona información acerca del precio apropiado para colocar nuestro bien o
servicio y competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio por alguna
razón justificada.

 Cuando el estudio se hace como un propósito de inversión, ayuda a conocer el

tamaño indicado del negocio por instalar, con las previsiones correspondientes
para las ampliaciones posteriores, consecuentes del crecimiento esperado de la
empresa.

 Un estudio de mercado debe exponer los canales de distribución acostumbrados

para el tipo de bien o servicio que se desea colocar y cuál es su funcionamiento.
ETAPAS DE INVESTIGACIÓN
DE MERCADO
1. DEFINE EL PROBLEMA

La fase inicial siempre es identificar el motivo o problema por el cual se

llevará a cabo la investigación. Una vez que se ha definido el problema con
precisión y se ha discutido la necesidad de investigar, el proceso siguiente
puede llevarse a cabo de manera eficiente.

2. DETERMINA QUIÉN LLEVARÁ A CABO LA INVESTIGACIÓN

Una vez que se haya definido el problema y la necesidad de investigar, es

importante determinar quién llevará a cabo la investigación y cuál será el
enfoque que se le dará.

3. SELECCIONAR LA METODOLOGÍA ADECUADA

Después de identificar las necesidades específicas de tu proyecto, escoge qué

métodos de investigación utilizarás. Puedes incluir una combinación de
enfoques específicos como encuestas online, entrevistas, investigación
secundaria, etc.
4. PROCESO DE RECOPILACIÓN DE DATOS

Este proceso incluye trabajo de campo y de escritorio para recopilar toda la

información y datos relevantes. El trabajo de campo puede incluir entrevistar
al personal interactuando cara a cara, ya sea visitándolos en sus casas u
oficinas u organizando reuniones grupales en cualquier lugar de tu elección.

5. PREPARACIÓN DE DATOS Y ANÁLISIS DE RESULTADOS

Después de la etapa de recolección de datos, la información recopilada se

resume y se valida.

6. PRESENTACIÓN Y GENERACIÓN DE INFORMES

Todo el proceso es debidamente documentado con respecto a los estándares

de la organización para que pueda ser consultado para tomar decisiones o
cambiar o modificar cualquier proceso o tema específico.
EL PRODUCTO
DEFINICIÓN
Un producto es una cosa o un objeto producido o fabricado, algo
material que se elabora de manera natural o industrial mediante un
proceso, para el consumo o utilidad de los individuos.
 TIPOS DE PRODUCTOS

 PRODUCTOS DE CONSUMO: Están destinados al consumo personal en los hogares.

 PRODUCTOS DE NEGOCIOS: La intención de los productos de negocios es la

reventa, su uso en la elaboración de otros productos o la provisión de servicios
en una organización.

 PRODUCTOS SEGÚN SU DURACIÓN Y TANGIBILIDAD: Este tipo de productos está

clasificado según la cantidad de usos que se le da al producto, el tiempo que
dura y si se trata de un bien tangible o un servicio intangible.
Gracias…!