OBJETIVOS

 Implementar una estrategia de marketing que

permita el ingreso de nuestra compañía en el
mercado vitivinícola de chile.

 Alcanzar el posicionamiento en el mercado vitivinícola de chile como una de

las mejores exportadoras de envase de vidrio para vino, más asequible y de
excelente calidad para los productores de vino.

 Buscar y establecer alianzas para que nuestro producto adquiera una mayor
aceptación y un mejor reconocimiento en el mercado chileno.

 Establecer a largo plazo (mínimo 3 años) una distribuidora de envase de Vidrio

en Chile, que nos permita optimizar los costos y lograr la efectividad en las
entregas para la satisfacción de nuestros clientes.
 ANTECEDENTES
EL ENVASE COMO HERRAMIENTA DE
VENTA
Aunque no al ritmo que los proveedores esperarían,
la industria de envases ha experimentado un
crecimiento importante, especialmente en términos
de unidades producidas, porque en su conjunto ha
sido capaz de entregar a los clientes soluciones de
packaging integrales.

Transportar, proteger y vender, las tres funciones

básicas de los envases, son el motor que ha
impulsado esta industria. El consumidor no siempre
ve el contenido de un envase, sino el exterior y eso es
lo que compra, por lo tanto, el papel que cumple el
envase es muy relevante, ya que es una eficaz
herramienta de venta.
EMPRESAS INVOLUCRADAS EN LA ALIANZA
CRISTAR SAS (COLOMBIANA)

VIÑA SAN PEDRO (CHILENA)

INTELIGENCIA DE MERCADOS
Cultura
Vidrio
Indicadores PIB – PNB
Tradiciones
Clima
Marco político
Economía
 ESTRATEGIA
En busca de un mayor foco en la excelencia y la gestión, con el objetivo de seguir
fortaleciendo el liderazgo en el mercado vitivinícola de Chile de la empresa
industria San Pedro y una estructura integrada para segmentos de la operación, la
empresa Cristar S.A.S ingresa en el mercado chileno, como proveedor de envases
de vidrio (botellas para vino) para esta importante compañía productora de vino.

Las mismas estrategias en cuanto a recursos existentes

de nuestra empresa y empleadas en el mercado local,
serán implantadas en la estrategia de marketing del
mercado vitivinícola de Chile para una integración
global.

En cuanto a distintas estrategias se evitara barreras de

entrada, utilizando acuerdos comerciales entre los
países, se adaptara un cambio de estrategia o valor
agregado que se implementara en la calidad del envase,
precios, el diseño en la botella de acuerdo a las
necesidades del cliente, con una diferenciación en el
mercado de los demás productores, proporcionando
valores agregados y demás beneficios que brinde la
satisfacción al cliente.
PRODUCCION
La importancia de la industria del vidrio
en Colombia radica en la amplia gama de
usos que éste tiene, así como en sus
encadenamientos con otras actividades
como la construcción. El vidrio plano
constituye un material básico en las
estructuras, y tiene diversos usos
decorativos. Es consumido por el sector
automotor, el de alimentos (conservas,
jugos, gaseosas, cervezas), y el
farmacéutico. Es así como La industria de
vidrio en Colombia está altamente
concentrada, en particular en la
producción de envases y de vidrio plano.
Cristar S.A.S es la empresa más
importante dentro de esta industria, con
tres líneas de productos: envases de
vidrio, vidrio plano y cristalería.