HABILIDADES DIRECTIVAS

TÉCNICAS PARA UNA NEGOCIACIÓN EXITOSA.

Tema 1. Tipos de técnicas de negociación.

Tema 2. La metodología de las técnicas de negociación.
Tema 3. Tipos de contra-técnicas de negociación.
Tema 4. La metodología de las contra-técnicas de negociación 16.

Integrantes:
ARI SNAIDER ESPAÑA CANTUN.
MARIA FERNANDA GONZALEZ CEJA.
ULISES SAN ROMAN.
NOELIA ISVIARELI SANSORES EK.
  TEMA 1. TIPOS DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN.
LAS TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

1.Preguntas y respuestas
3. “Chorizo” 4. Balance 5. Desgaste
2. Creación de
Las preguntas cerradas. opciones
Las preguntas abiertas. que consiste en obtener que al contrario de la El objetivo es que
Las preguntas espejo Creación de opciones concesiones sucesivas estrategia “chorizo”, es la negociación
Las contra preguntas. o alternativas de importancia una estrategia dure el mayor
Las preguntas de relevo aceptable integrativa.
tiempo posible

6. Peldaños de la 7. Juego ataque 8. Regateo

escalera 9. Cambio de objetivo
consiste en la ocupación es una de las técnicas
consiste en tratar de de posiciones y en más comunes, consiste cuya intención es poner 10. Verdugo y buen
infiltrar una medida cercar al adversario, en tratar de mover la en primera línea los samaritano
desagradable dentro de marcándole el camino posición del contrario, objetivos que no son
una propuesta muy por el que queremos que un poco más hacia la prioritarios
elevada vaya nuestra

11. Invertir los papeles 13. Camión loco

12. Reagrupar los o el hecho consumado,
objetivos 14. Fuga organizada
es una técnica común y que obliga al adversario
, consiste en agrupar consiste en filtrar un 15. Golpes bajos
muy noble para hacer que a elegir él mismo una
varios temas en mensaje sin que por ello (espejismos)
el contrario “se ponga en conducta que se le
pequeños grupos para tengamos que asumir la La oferta maravillosa,
nuestros zapatos” y impone por su propio
tratar de irlos responsabilidad. La oferta fantasma
viceversa, esto permite comportamiento
resolviendo, accediendo
comprender mejor a deliberadamente
y cediendo a su vez en
nuestra contraparte. irreversible.
algunos aspectos.
 16. Tácticas engañosas
Tácticas engañosas, son muy poco recomendables,
pues normalmente tienen consecuencias negativas.
Estas tácticas son de tres tipos:
• Engaño deliberado: hechos falsos, autoridad
ambigua, intenciones dudosas. La revelación
incompleta, no es lo mismo que el engaño.
• Guerra psicológica: situaciones llenas de tensión,
ataques personales, la rutina del bueno y el malo,
amenazas.
• Tácticas para presionar la posición: negativa a
negociar,