Profesor: Patricio del Sol

Alumno: Víctor Olea P.

 Casos de Negocios
 ¿Por qué necesita una estrategia?
 Identifica3 casos de negocios reales que
necesitan una estrategia:
 1,- Consultora V&A
 2.- Empresa Multinivel Fernando Pavez,
 3.- Tienda La Polar
 1.- Consultora V&A Es una empresa de servicio, desarrollo e
implementación de proyectos para empresarios, que deseen emprender y
apoyarlos en la postulación e implementación de sus proyectos con
fondos gubernamentales siempre con resultados de calidad.

 La empresa tiene como visión “Prestar servicios de consultoría y

capacitación a Empresas, principalmente en Modelos de
Emprendimiento y de Gestión de Excelencia”. Y define su Misión
“Ser Empresa Lider en la entrega de servicios de Emprendimiento y
Gestión de Excelencia en el mundo de las PYMES.”

FUNDAMENTOS DE LA ESTRATEGIA

 Necesidad de dar asesoría y generar cohesión entre los empresarios de tal

forma de ganar espacios y mejorar su comunicación con el fin de mejorar
la productividad.

 Reducir la dependencia de los fondos concursables de origen estatal que

hasta ahora exhibe actualmente la consultora, incrementando el numero
de asesorías a los privados con sus propios recursos.
 2.-Empresa de Fernando Pavez : Es un empresario del sector servicios, que se dedica a
la distribución y venta de productos nutricionales, de cuidado del hogar y cuidado
personal mediante la utilización del sistema de Mercadeo Multinivel. La empresa matriz
cuenta con presencia de más de 50 años en el mundo y está presente en más de 100
países. Los principales desafíos son mantener un volumen mensual de venta directa
estable, para lo que necesita fidelización de clientes y, en segundo lugar, la construcción
de una red de distribución integrada por empresarios independientes.
 La empresa tiene como principal misión, es aportar a las personas a mejorar su calidad de
vida, contribuyendo a satisfacer las necesidades diarias de nutrición, higiene y cuidado
personal, con productos de alta calidad con garantía de satisfacción con alto compromiso
por el cuidado del medioambiente.

FUNDAMENTOS DE LA ESTRATEGIA

 Necesidad de mejorar técnicas de fidelización de clientes en venta directa dado as

dificultades que la empresa tiene para mantener volúmenes estables de venta.
 Necesidad de incorporar estrategias innovadoras para motivar e incorporar interesados en
desarrollar el negocio multinivel asociándose en una red de distribución integrada por
empresarios independientes bajo el liderazgo de Fernando Pavez.
3.- La Polar: Tienda del retail, que, luego de sufrir graves denuncias respecto al
trato dado a sus clientes, que incluyeron tratamientos de cobros abusivos y tras ser sometida a
un escandalo nacional por los medios de comunicación ha perdido credibilidad y junto con
ellos a muchos clientes

FUNDAMENTOS DE LA ESTRATEGIA
 Responder de manera creativa y competitiva con productos y servicios de marca que
mejoren la calidad de vida.
 Usar el conocimiento y la experiencia para servir a los consumidores locales.

 Requiere de una conducta corporativa de altos estándares hacia nuestros empleados

(primeros clientes), los consumidores y las sociedades .

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