PRESENTADO POR:

TATIANA QUIJANO CASTILLO

 OBJETIVO GENERAL

Estudiar las diferentes estrategias

internacionales que puede desarrollar las
empresas
 OBJETIVOS ESPECIFICOS.

1. Explicar los motivos por los cuales se busca la

internacionalización

2. Determinar las estrategias internacionales

3. Estudiar las formas alternativas de entrada a los mercados

internacionales

4. Describir los riesgos de la internacionalización de la empresa

5. Explicar los resultados y ventajas de la expansión

internacional
 INTRODUCCIÓN

La entrada a
El incremento
mercados 1. Bajos costos
de rentabilidad,
internacionales
que se 2. Diferenciación
permite a las
fundamenta en:
empresas:
Este mayor
b. Del logro
rendimiento a. De sus c. Utilizando
de economías
se puede actividades la curva de la
de
obtener a distintivas experiencia
localización
partir de:
 DIFERENTES ESTADOS DE
INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA

Las empresas multinacionales pueden ser:

ETNOCÉNTRICAS

POLICÉNTRICAS

GEOCENTRICAS
 CLASIFICACIÓN
CAPITULO DE LAS
1: EL PAPEL DE LA
EMPRESAS
GERENCIA
INTERNACIONALIZADAS
MERCADO MERCADO MERCADO
NACIONAL REGIONAL, MUNDIAL
INTERNACIONAL
Producción Nacional Regional Mundial
internacional
Nacional Mononacional Semiinternacional Internacional

Región Multiterritorial Multinacional

internacional

Fuente: Hageddon, John y Schakenraad Jos, Comisión de la Unión Europea. Reporte final
FAST, DG, XIII, 1994
 LA INFLUENCIA DE LAS
EMPRESAS MULTINACIONALES
47 Empleo a
Países 80.000
60% - 40%

850 Filiales
65.000 Empresas 30%
Extranjeras
ONU multinacionales Comercio
Mundial
madre

175 Países 2/3

Anfitriones Partes del
10% del
PIB Comercio
Mundial
ÍNDICE TRASNACIONAL DE
LAS ETN, PAISES
RECEPTORES

El índice de
transnacionalización
(ITN) estudia la
dimensión extranjera
de las actividades
globales de una
empresa
 PRINCIPALES TRASNACIONALES
DEL MUNDO 2007

FUENTE: http://www.iprofesional.com/notas/55299-Cules-son-las-principales-
firmas-trasnacionales-del-mundo
ESTRATEGIA INTERNACIONAL A
NIVEL COMPETITIVO
COMPETITIVAS

para lograr la
PRESIONES

aceptación local

Para el logro de
reducción de costos
 SEGUNDA
PRIMERA
ETAPA:
ETAPA:
ORIENTACIÓN
ETNOCÉNTRICA POLICÉNTRICA
A LA se basa en la idea de
ETNOCÉNTRICAS: GEOCÉNTRICA
que cada país es
es decir, la orientación único.
operativa en el
REGIOCÉNTRICA: plantea
extranjero basada en la
diferencias entre las regiones y
compañía matriz. TERCERA
se favorece la integración de
ETAPA: personal de las operaciones en
el extranjero sobre una base
regional
 CLASES DE ESTRATEGIAS DE
INTERNACIONALIZACIÓNDE
LAS EMPRESAS
PRODUCCIÓN MERCADO MERCADO MERCADO
MUNDIAL
Producción Nacional Regional MUNDIAL
internacional
Nacional Mononacional

Región Multinacional Cuasi Mundial

internacional

Mundial cuasi mundial Mundial

compleja

Fuente: Hageddon, John y Schakenraad Jos, Comisión de la Unión Europea. Reporte final
FAST, DG, XIII, 1994
 1. INTERNACIONAL

2.
MULTIDOMESTICA

TIPOS DE
ESTRATEGIAS 3. GLOBAL

4. TRANSNACIONAL
 ESTRATEGIA
INTERNACIONAL
EMPRESAS CREAR
NO ES
VALOR AL
ACONSEJABLE
TRANSFERIR .
Productos
Donde las industrias
Habilidades manejan costos elevados en
producción.
Oferta
Centralización de
poder MERCADOS
Marketing EXTRANJEROS
 LAS DECISIONES
ESTRATÉGICAS Y
OPERATIVAS Se delegan en las unidades
de negocios estratégicos de
cada país

ESTRATEGIA
Productos para el mercado
MULTIDOMESTICA local.

Cuando existen altas

NO ES presiones para el logro de
ACONSEJABLE la aceptación local y bajas
presiones para alcanzar
reducciones en costos.
 Las operaciones
que desarrollan
La rivalidad con están vinculadas
la competencia se entre si
plantea en el Empresas
plano mundial. compiten a nivel
mundial

Es
ESTRATEGIA
aconsejable
cuando
GLOBAL
Vender mismo
producto en
todos los países

Existen fuertes presiones para

el logro de reducciones de
costos y donde las exigencias de GOOGLE
Coca-Cola
aceptación local son mínimos. Mc
Donald´s
 LO LOCAL
SE
CONCENTRA
EN

DOMINAR UN
APRENDIZAJE ESTRATEGIA
GLOBAL.
TRANSNACIONAL

LA EMPRESA ENFRENTA
GRANDES PRESIONES
PARA LOGRAR REDUCIR
TIENE SENTIDO
COSTOS PARA
ALCANZAR UN NIVEL DE
ACEPTACIÓN LOCAL.
 CARACTERISTICAS DE LAS
EMPRESAS INTERNACIONALES
 Habilidad para
Transferencia de manejar la oferta
de los productos y Explotar los
habilidades efectos de la
distintivas la comercialización.
curva de la
experiencia.

Aprendizaje
local

Explotar las
economías de
localización

VENTAJAS DE LAS
ESTRATEGIAS
INTERNACIONALES.
 DESVENTAJAS DE LAS
ESTRATEGIAS
INTERNACIONALES.

Problemas de
aceptación del
medio local
Inhabilidad para
realizar economías
de localización

Problemas al Dificultades en la
Problemas para
transferir implementación
explotar la
habilidades debido a
curva de
distintivas a problemas
experiencia
mercados organizacionales
extranjeros
 DE LAS CORPORACIONES
NACIONALES A MULTINACIONALES

El desplazamiento de una empresa debe ser hacia

la corporación global o transnacional que
contempla a todo el mundo como un mercado.

La corporación debe adaptarse a necesidades

nacionales e incluso locales
 ESTRATEGIA DE ENTRADA Y
OPERACIÓN DE MERCADOS
EXTERNOS

Las empresas pueden utilizar diferentes formas de

entrada a los mercados internacionales. Los modos
de operación se pueden clasificar en 3:

a. EXPORTACIÓN

b. SISTEMAS CONTRAACTUALES

c. INVERSIÓN DIRECTA
 Exportaciones

Indirectas Directas o
o pasivas activas

E. Directa con divisas

E. De comercio de compensación
E. Con representantes (importador-
distribuidor)
E. Temporal con divisas, sin divisas o
trafico de perfeccionamiento
 Sistemas contra actuales
•Operaciones de servicios: contrato de asistencia
técnica
•Factoring
•Operaciones de producción
•Operaciones de comercialización
 De
marketing

Inversión
financieras De costo
directa

Restricciones
al comercio
 Acuerdo que permite que
una Empresa extranjera
LICENCIAS compre el derecho de
fabricar y vender los
productos de la empresa en
un país anfitrión y otros

Esta es una estrategia de penetración

y expansión.
 a. Forma de
participación muy
limitada
LICENCIAS PROBLEMAS
b. Se pueden generar
perdidas
c. El licenciado puede
convertirse en
competidor

COMO MARCA
REGISTRADA
ESTRATEGIAS DE COOPERACIÓN Y
ALIANZAS ESTRATEGICAS
Nuevas estrategias en los últimos años para gerenciar las
empresas.

Muchas formas de alianzas: tecnología, innovación,

ciencia, creatividad, conocimientos gerenciales

4 formas de cooperación:

-Carteles

-compartir riesgos

-Adquirir recursos complementarios

- Superar barreras de mercado

 Acuerdos entre empresas para
compartir recursos
ALIANZAS actividades o actividades con
el propósito de un mutuo
aprendizaje y la mejora de la
posición competitiva.

Las alianzas estratégicas entre

sociedades multinacionales (MN) están
asociadas a la fase actual de
mundialización
 OBJETIVOS DE LAS
ALIANZAS ESTRATEGICAS
TECNOLÓGICOS
Proyectos de Transferencia
I&D de tecnología COMERCIALES
Acceso a Control
 Reducir riesgo nuevos canales de
 Mejorar la difusión de mercados distribución INDUSTRIALES
información
 Reducir los costos de I&D  Aprovechar ofertar Economías Sinergias Ampliación
 Establecer estándares institucionales de escala positivas de cuotas
 Conseguir know-how  Facilitar la entrada a
 Diferenciación de productos nuevos mercados  Reducción de costos de
 Acelerar la penetración producción
en mercados  Dominar el mercado
 Acelerar el crecimiento
ESTRATEGIAS  Levantar barreras
 Evitar riesgos
 Explotar sinergias
DE comerciales  Favorecer diversificación
 Aumentar sinergias
COOPERACIÓN Y
ALIANZAS
ESTRATÉGICAS
 VENTAJAS DE LAS
ALIANZAS ESTRATEGICAS

•Generación rápida de recursos

•Permite acceder mas rápidamente a los mercados o

tecnologías
de productos o procesos difíciles de obtener en poco tiempo

•Permite desarrollar a la empresa un proceso de aprendizaje

tendiente a la mejora de sus productos, procesos, sistemas o
técnicas de gestión…

•Permite cubrir los costos de la I&D, además reduce el precio

del fracaso

•Las alianzas reducen el riesgo

 DESVENTAJAS DE LAS
ALIANZAS ESTRATEGICAS

•Se puede presentar una falta de entendimiento entre los

socios, lo cual puede terminar con la terminación del
contrato y un aumento de rivalidad

•La dirección de la alianza requiere una fuerte dedicación

•Un riesgo es la posible erosión de la posición competitiva

•En el sector es posible que se aumente la rivalidad

 Clases De Alianzas

Agrupaciones
Corporate Alianzas de
Join venture de interés
Venturing conocimientos
económico
 Tipos de Alianzas

A nivel de negocios

Alianzas de
Alianzas Estrategias de
integración
complementarias adición o reducción
conjunta
de la competencia
 Tipos de Alianzas

A nivel corporativo

Diversificación Estrategias de Franquicias

sinergia
 JOINT-VENTURE:
CONCEPTOS Es el resultado de un
CLAVES compromiso entre dos o más
sociedades, cuya finalidad
es realizar operaciones
complementarias en un
negocio determinado.

FILIAL:
Que es controlada por
otra que posee la mayor ÍNDICE DE
parte de su capital. TRANSNACIONALIZACIÓN:
Se calcula como el promedio de
tres relaciones:
- Activos Extranjeros y Activos
Totales.
- Ventas en el Extranjero y Ventas
Totales.
- Empleo en el Extranjero y
Empleo Total.
 EMPRESA MATRIZ:
Controla los activos CONCEPTOS
de otra entidad u
otras entidades en
CLAVES
un país o varios
países distintos del
suyo.
EMPRESA TRANSNACIONAL:
Es aquella empresa de grandes
dimensiones, dedicada a la
producción de bienes o servicios,
FRANQUICIA: que posee filiales en otros países
Es una relación comercial diferentes al originario (casa
entre dos partes, por la cual matriz) y con ello logran
una persona paga una expandir su influencia y
cierta cantidad de dinero gravitación económica a nivel
para tener la licencia para mundial.
comenzar un negocio
utilizando una marca ya
consolidada en el mercado.
 GLORIA GARCÍA
(2012):ESTRATEGIAS DE
INTERNACIONALIZACIÓN
DE LA EMPRESA

Las estrategias de internacionalización que pueden elaborar

una empresa y cómo competir en mercados exteriores
son dos aspectos de los negocios internacionales que
deben ser comprendidos y aprendidos por todos los que
deseen estar preparados para llevarlos a cabo. El
contenido de esta obra se centra en el análisis de las
estrategias específicas de cada uno de los negocios
internacionales que forman la internacionalización de la
empresa.

LECTURAS
RECOMENDADAS
BARTLETT Y
GOSCHAL(1991): LAS LECTURAS
EMPRESAS SIN RECOMENDADAS
FRONTERAS:

Los autores, tras cinco años de investigación durante los

cuales se entrevistaron con 236 directivos de algunas
de las empresas líderes de EEUU, Japón y Europa,
proponen una nueva forma de organización
empresarial para afrontar con éxito el reto del siglo
XXI: la solución transnacional, que supera los modelos
ya tradicionales de multinacional, internacional e
incluso global.
 LECTURAS
RECOMENDADAS
CEPAL: La Inversión Extranjera
En America Latina Y El Caribe
2003:
En la presente publicación se otorga
especial importancia a las
estrategias de las empresas
trasnacionales interesadas en
mejorar su eficiencia para la
conquista de terceros mercados.
Por consiguiente, se dedica un
capítulo a la evolución de la IED
en América Latina y el Caribe y
los otros dos a diferentes aspectos
de esta estrategia corporativa.
 PREGUNTAS
¿Cuáles son los diferentes estados de
internacionalización de la empresa?

Las empresas que compiten en el mercado

internacional sufren 2 tipos de presiones
competitivas ¿Cuáles son?

Las exportaciones pueden ser…

Mencione Dos ventajas de las alianzas estratégicas