Estrategias de

Mercadeo

Alejandra Medina Esposito

Arley Roa
Maria Mónica Jiménez Torres
Stiven Alejandro Velasquez Zamudio
 ¿Qué son estrategias de
mercadeo
consisten en acciones que se llevan a
cabo para alcanzar determinados
objetivos relacionados con el
marketing, tales como dar a conocer un
nuevo producto, aumentar las ventas o
lograr una mayor participación en el
mercado.
 Objetivos de las estrategias de
mercado.

1. Identificar cuidadosamente las

necesidades presentes y latentes de
los clientes.

1. identificar los objetivos de la

organización.

1. identificar productos y servicios que

satisfagan las necesidades y
objetivos de los clientes y de la
organización.
 Crecimiento
Intensivo

Esta estrategia de crecimiento se basa en mejorar los

resultados a partir de nuevas oportunidades en
nuestros negocios actuales.

introducción del Desarrollo de Desarrollo de

mercado producto Diversificación
mercado

Persigue un Pretende la
Persigue la Aquí tenemos
mayor consumo venta de
venta de nuevos que considerar
de los productos productos
productos en los un nuevo
actuales en los actuales en
mercados producto y un
mercados mercados
actuales. nuevo mercado
actuales. nuevos
 CRECIMIENTO INTEGRADO

En ocasiones la penetración de mercado se hace casi imposible o

muy limitada, entonces las empresas deciden adquirir nuevas
sociedades que se dediquen o tengan relación directa con nuestros
negocios actuales.

Estrategia de Crecimiento
Estrategia de Crecimiento Estrategia de Crecimiento Integrado Lineal u
Integrado Hacía Atrás Integrado Hacía Delante Horizontal

la adquisición de empresas
proveedoras.
Por ejemplo, una compañía
automovilística puede
poseer una empresa de
neumáticos.
Consiste en adquirir
La adquisición de empresas
empresas de la
que distribuyen o venden
competencia.
productos tanto para los
consumidores como para
su propio consumo.
ejemplo: sería un estudio
de cine que adquiere una
cadena de salas donde
proyectar sus películas.

Estrategia de
diversificación
concéntrica
la empresa sale de su
sector industrial y comercial
y busca añadir actividades
nuevas, complementarias de
las actividades existentes en
el plano tecnológico y/o
comercial
EJjemplo: una empresa especializada
en la fabricación de palos de golf se ha
diversificado hacia otros artículos
deportivos. Así pues, continuará
fabricando palos de golf, pero también
raquetas de tenis, tablas de windsurf,
etc.
CRECIMIENTO
DIVERSIFICADO
Consiste en encontrar buenas oportunidades fuera de los
productos actuales.
Estrategia de Estrategia de
diversificación diversificación en
horizontal conglomerado
se basa en la adición de
Esta estrategia se basa en la
productos nuevos pero en este
creación o incorporación de
caso no relacionados (ni en el
productos nuevos, no
plano tecnológico ni comercial),
relacionados tecnológicamente
y a diferencia de la estrategia de
con el producto principal,
diversificación horizontal, el
destinada a los clientes
objetivo es la captación de
actuales.
potenciales clientes
ejemplo, si analizamos la evolución de Ejemplo: una empresa introducida en el
la marca CASIO en el tiempo, vemos mundo de la alimentación diversifica
como fue diversificando su oferta de invirtiendo en otros sectores, como el
calculadoras para luego ofrecer relojes químico y el informático.
electrónicos cada vez más avanzados.
 ESTRATEGIAS PARA EL
PRODUCTO
● Agregarle a nuestro producto nuevas características, atributos,
beneficios, mejoras, funciones, utilidades, usos.

● Cambiarle a nuestro producto la imagen el diseño, la

presentación, el empaque, la etiqueta, los colores, el logotipo.
 ESTRATEGIAS PARA EL
PRODUCTO
● Lanzar una nueva línea
de producto complementaria a la
que ya tenemos; por ejemplo, si nuestro
producto consiste en jeans para damas,
podríamos lanzar una línea de zapatos o
carteras para damas.

● Ampliar nuestra línea de

producto; por ejemplo, aumentar el
menú de nuestro restaurante, o sacar un nuevo
tipo de champú para otro tipo de cabello.
 ESTRATEGIAS PARA EL
PRODUCTO
● Lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que ya
tenemos); por ejemplo, una nueva marca para nuestro mismo tipo de
producto pero dedicada a un público con mayor poder adquisitivo.

● Adicionarle a nuestro producto servicios complementarios; por ejemplo,

la entrega del producto a domicilio, la instalación del producto, el servicio
técnico o de mantenimiento, garantías, políticas de devoluciones.
1. lanzar al mercado un nuevo
producto con un precio bajo con
el fin de lograr una rápida
penetración, una rápida acogida o
hacerlo rápidamente conocido.

1. lanzar al mercado un nuevo

producto con un precio alto con el
fin de aprovechar las compras
hechas como producto de la
novedad del producto.
3. reducir nuestros precios con el fin de
atraer una mayor clientela o incentivar
las ventas.

4. Aumentar nuestros precios con el fin

de lograr un mayor margen de
ganancia

5. Reducir nuestros precios por debajo

de los de la competencia con el fin de
bloquearla y ganarle mercado
6. aumentar nuestros precios por encima
de los de la competencia con el fin de
crear en nuestros productos una
sensación de mayor calidad.

7. ofrecer descuentos por pronto pago,

por volumen o por temporada.
 Estrategias para la plaza o
distribución.

1. hacer uso de
intermediarios
2. abrir un nuevo 3. Crear una
(por ejemplo, agentes, local comercial. página web o una
distribuidores, minoristas) tienda virtual para
con el fin de lograr una
nuestro producto.
mayor cobertura de
nuestro producto.
 Estrategias para la plaza o
distribución.
6. ubicar nuestros
4. ofrecer o vender 5. ubicar nuestros productos solamente
nuestro producto a productos en todos en los puntos de venta
través de llamadas los puntos de venta que sean
telefónicas, envío habidos y por haber convenientes para el
de correos (estrategia de tipo de producto que
electrónicos o distribución vendemos (estrategia
visitas a domicilio. intensiva). de distribución
selectiva).
 Estrategias para la plaza o
distribución.
7. ubicar nuestros
productos solamente
en un punto de venta 8. aumentar el
número de vehículos
que sea exclusivo
distribuidores o de
(estrategia de
reparto.
distribución
exclusiva).
 Estrategias para la
promoción o comunicación.
1. ofrecer la oferta de adquirir dos
productos por el precio de uno.

1. ofrecer la oferta de adquirir un

segundo producto a mitad de precio
por la compra del primero.

1. trabajar con cupones o vales de

descuentos.

1. brindar descuentos especiales en

determinados productos y en
determinadas fechas.
Estrategias para la
promoción o comunicación.
5. crear un sorteo o un concurso entre nuestros
clientes.

6. darle pequeños regalos u obsequios a nuestros

principales clientes.

7. anunciar en diarios o en revistas especializadas.

8. anunciar en sitios de anuncios clasificados en

Internet.
9. participar en una feria o exposición de negocios.
 Estrategias para la
promoción o comunicación.
10. habilitar un puesto de degustación.

11. organizar algún evento o actividad.

12. colocar carteles o afiches publicitarios en la

fachada del local de nuestra empresa.

13. colocar láminas publicitarias en los exteriores

de los vehículos de nuestra empresa.

14. alquilar espacios publicitarios en letreros o

paneles ubicados en la vía pública.

15. imprimir y repartir folletos, volantes, tarjetas de

presentación.
 CIBEGRAFIA

https://gabrielmazzola.wordpress.com/2015/02/22/estrategias-de-crecimiento/
https://es.slideshare.net/Luisleonidas/estrategias-de-mercado-37580702
https://www.crecenegocios.com/concepto-y-ejemplos-de-estrategias-de-marketing/