CAPITULO 4

 Normalmente los alemanes, italianos e indonesios hablan 3 o 4 idiomas, en china

por ejemplo la mitad de alumnos les enseñan ingles, en estados unidos únicamente
estudian inglés y solo una parte estudia el chino, y en Norteamérica la población
se preocupa solo por aprender hablar el idioma inglés.

 Esto refiere a que un estudio de gran Bretaña revelo que la competitividad a

disminuido por únicamente hablar inglés. El MONOLINGÜISMO es un signo de que el
país sufre de PROVINCIALISMO, lo que quiere decir que la visión de ser mundo es
solo de perspectivas y convicciones propias. este tipo de población tiende a ver su
mundo mejor y que su cultura y forma de vida es mejor que la de los demás.
 Existe un tipo de divisiones llamadas posturas.

 Postura etnocéntrica: esta es una creencia provincial, este tipo de postura tiene la
creencia de que los otros países no tienen habilidades, conocimiento o experiencia
para tomar decisiones frente a los negocios, ejemplo de esto es que la gente de un
país natal no confía en extranjeros para la toma de decisiones y negocios.

 Postura poli céntrica: es la visión de que un país huésped ( país extranjero en el que
la empresa hace negocios) conoce los mejores métodos y prácticas de trabajo para
ejecutar sus negocios, los gerentes con esta postura visualizan el trabajo de los emple
ados de ese país y dejan que lo realicen a su manera

 Postura geocéntrica: es un método que se enfoca en emplear a personas de todo el m

undo, los gerentes de esta postura tienen una visión global, esta postura requiere
eliminar actitudes provinciales y desarrollar diferencias interculturales .
Una de sus principales características es el comercio global.
El comercio –global actual está formado por dos fuerzas:
 1.Las alianzas comerciales regionales
 2.Los tratados comerciales negociados a través de la Organización Mundial
de Comercio.
Anteriormente se consideraba la competencia global como si se tratara de país a país, ahora
la competencia global esta formada por los acuerdos comerciales regionales tales como la
Unión Europea, Tratado de Libre Comercio de América del Norte, Asociación de Naciones del
Sureste Asiático, entre otros.

LA UNION EUROPEA:

La integran 27 países democráticos. La motivación Inicial de sus 12 miembros originarios en

1992 fue la de reposicionar la economía de la región frente a Estados Unidos y Japón.

Anteriormente existían barreras para viajar, trabajar, invertir y comercializar lo que hacia
que las empresas desarrollaran su eficiencia económica, ahora estas barreras han
desaparecido

Representa casi el 31% de la Economía Mundial total.

TRATADO DE LIBRE COMERCIO DE AMERICA DEL NORTE

Se dio entre los países de México, Canadá y Estados Unidos en 1992.

Hasta 2008 permanecía como el bloque económico mas grande del mundo en términos del
producto interno bruto (PIB), En 1994 entro en vigor el TLCAN , y en 2006 el comercio
total de bienes entre Estados Unidos, Canadá y México se incremento en un 198%.

La eliminación de barreras para e libre comercio (aranceles, requisitos de licencias de

importación y cuotas aduanales) ha dado como resultado un fortalecimiento de poder
económico entre estos países: Colombia, México y Venezuela firmaron en 1994 un pacto
económico para eliminar aranceles e impuestos de importación.

ASOCIACION DE NACIONES DEL SURESTE ASIATICO

Tiene una población de 556 millones de habitantes, con un PIB combinado de 737 mil
millones de dólares. Tendrá cada vez mayor importancia regional tanto económica como
políticamente.
OTRAS ALIANZAS COMERCIALES
 La Unión Africana conformada por 53 países nació en 2002, planean crear un plan
de desarrollo para alcanzar una unidad entre las naciones de África.

 La Asociación Sudasiatica para la Cooperación Regional compuesta por 8 estados

miembro, comenzó en 2006 a eliminar sus aranceles.

 Su objetivo es promover el libre tránsito de bienes y servicios.

 La globalización atraído la interdependencia entre los países, y con ello el comercio
global entre las naciones, fue indispensable la creación de un sistema que garantizara
que esto continuara, y que sirviera de intermediario cuando surgieran problemas, es
por ello que se creo en 1995 la OMC, un mecanismo financiero y comercial
multilateral, que es la única organización mundial que lidia con regla de comercio
entre las naciones, su objetivo principal es ayudar a los países, con un sistema de
reglas comerciales y garantizar el libre transito de bienes y servicios.

 Su evolución se dio a partir del acuerdo general de aranceles aduaneros y comercios,

al finalizar la segunda guerra mundial, una de sus reconocida intervenciones fue en la
crisis financiera de estados unidos en 2008.
Países Miembros y Observadores
Empresas Multinacionales MNC

Son aquéllas empresas que no sólo operan y tienen presencia en su país de origen, sino que
también se encuentran en otros países. Están en más de una nación (multi-nacional). Las
multinacionales expanden operaciones como la producción o la administración alrededor del
mundo, y movilizan plantas industriales de un país a otro. Tienen una visión global de la
economía y de su ámbito de trabajo. Operan para todo el mundo, y sus clientes son los
mercados, países, empresas, organizaciones, de todo el planeta. Al ser multinacionales,
conciben al mundo entero como su mercado potencial, y sobre él actúan y se mueven.

Existen 3 tipos de empresas multinacionales que son:

 Empresa Multidomestica: Es de carácter poli céntrica es
aquella que usa un enfoque diferente en cada uno de los
mercados en los que opera, tienen estrategia únicas de
la característica del país.

 Empresa Global: Es aquella de carácter etnocentrica que

centraliza su operación en su lugar de origen, realiza sus
negocios con un enfoque global, es decir, que concibe el
mundo entero como un solo mercado.

 Empresa Trasnacional: Es de carácter geocéntrica y se

denomina así a aquella empresa de grandes
dimensiones, dedicada a la producción de bienes o
servicios, que posee filiales en otros países diferentes al
originario y con ello logran expandir su influencia y
gravitación económica a nivel mundial
Cuando la empresa este en un etapa madura en
términos de procesos y clientes con el fin poder
acceder a mercados internacionales que les ofrecen
nuevas oportunidades de negocio, donde se puede
exportar sus productos y/o servicios.
Proceso de entrada a la internacionalización

Se debe tener en cuenta:

 A que Mercado dirigirse

Encontrar elementos diferenciadores es decir:

 La cercanía geográfica.
 el contenido tecnológico del producto
 El grado de madurez del mercado al que me voy a
internacionalizar.
 Nivel de competencia que existe.
 ELEMENTOS PARA LLEVAR A CABO ESTE PROCESO:

1. Tener apetito

2. Saber a donde vas a ir

3. Cómo comercializarlo

4. Que infraestructura tiene

5. Cuánto apuesto
Los administradores y gerentes de las empresas están explotando la tecnología y
la información. Algunas de las empresas se están dando cuenta que el correo
electrónico es algo ineficiente para sus necesidades, ellos tienden a buscar
alternativas para la eficacia en los traspasos de información en tiempo real.

Esto va con el fin de dar a conocer la importancia que puede tener la “IT”.
 Los gerentes estadounidenses están acostumbrados a un sistema
político y legal estable, en el cual si se realizan cambios son de
forma lenta ya que cada uno de los procedimientos legales y
políticos en este país están muy bien establecidos.

 En cuanto a las elecciones se realizan en intervalos de forma

regular. Hay estabilidad en las leyes que rigen el país y así de
esta forma pueden tomarse decisiones de forma acertada.

 Las leyes no son igual de estables en todos los países, por tal
motivo los gerentes de las empresas deben estar al tanto de las
leyes de cada uno de los países con quienes hacen negocios.
Países de entorno político de alto riesgo
 según el estudio realizado por AON CORPORATION los países con mayores niveles
de riesgo son:

1. Irán

2. Nigeria

3. Venezuela

 Los siguientes países con nivel alto de riesgo son:

China Tailandia
India Colombia
México Pakistan
Turquía Filipinas
Arabia saudita Argelia
Sudáfrica Egipto
Argentina
 Los administradores que se encuentran el países de alto riesgo político, se

enfrentan a una creciente incertidumbre. De igual forma en algunas regiones se

puede encontrar la interferencia política, mas exactamente en los países

asiáticos.

EJEMPLO:

 En china muchas empresas se acercan a realizar negocios con mucha

cautela, esto debido al control gubernamental del país.

 Los gerentes deben reconocer las diferencias si quieren comprender las

restricciones y oportunidades existentes en otros países.

Los gerentes deben ser globales y estar consientes de los riesgos
económicos al hacer negocios con otros países.

 TIPOS DE SISTEMA ECONOMICO EN LOS PAISES:

 ECONOMIA DE LIBRE MERCADO: en esta economía los recursos son

del sector privado, siendo ellos mismos quienes los controlan.

 ECONOMIA PLANEADA: en esta economía las decisiones son

planeadas por un gobierno central.

Aunque existen estos dos tipos de economía no existe alguna que sea
puramente de libre mercado o planeada.
Ejemplos de los tipos de economía:

 Estados unidos y Reino unido: son países que se encuentran en el espectro del libre
mercado, pero cuentan aun con algunos controles gubernamentales

Vietnam y Corea del norte: son países con una economía mucho mas planeada.
Otros riesgos económicos:

TIPOS DE CAMBIO, TASA DE INFLACION Y LAS POLITICAS DE IMPUESTOS.

Ejemplo:

 El creciente valor del euro frente al dólar y el yen en 2007 contribuyo a que las
empresas alemanas obtuvieran grandes utilidades.

 La revalorización del tipo de cambio puede afectar las decisiones del gerente y los
niveles de utilidades de la empresa.
Inflación y políticas fiscales:

 La inflación es el aumento de los precios de los productos y servicios. Este

aumento afecta las tasa de interés, el tipo de cambio, el costo de la vida y en
general la confianza en el sistema político y económico de un país. Los gerentes
deben siempre estar siguiendo los cambios de la inflación y así lograr buenas
decisiones.

 Las políticas fiscales pueden llegar a ser una preocupación económica ya que en
algunos países son muy restrictivas y otras son indulgentes, estas varían de un país
a otro. Los gerentes deben tener la información sobre estas políticas para poder
minimizar obligaciones fiscales.
¿El entorno cultural se basa en el ámbito laboral?
 Se puede decir que si por varios motivos es analizar como satisfacer las necesidades de
mi trabajador para que el me brinde su mejor desempeño y esfuerzo. Muchos
gerentes no saben dar órdenes y los trabajadores no van hacer su obligación con
amor.

¿Es importante el entorno cultural nacional?

 La cultura nacional influye en todo el aspecto, Por qué es la crianza y la forma de
cómo va hacer el individuo en las empresas, su carácter, como va a acatar las órdenes
de sus superiores Y la cultura nacional es la que crea el ámbito laboral.
 La Administración Global está compuesto por un
proceso por el cual la creciente comunicación e
interdependencia que se da entre los distintos
países del mundo, donde se unifica mercados,
sociedades y culturas, a través de una serie de
transformaciones sociales, económicas y
políticas que les dan un carácter global.
MERCADO GLOBAL
 Entorno dinámico en que
están insertas a Las
necesidades de los
individuos ha ido
cambiando y
AGRICULTURA aumentando.

 La civilización moderna
ha ido evolucionando en
donde se han pasado por
diferentes etapas:
ETAPAS PARA PENETRAR MERCADOS GLOBALES

 EXPORTAR LOS PRODUCTOS EN MINIMAS

CANTIDADES A OTROS PAISES.

 VENDER PRODUCTO EN EL ESTRANJERO LOGRAR

QUE OTRAS EMPRESAS LOS PRODUZCAN

 ACARAR AGRESIVAMENTE MERCADOS

INTERNACIONALES,LICENCIAS,FRANQUICIASALIAN
ZAS, ETC.
Aura Cárdenas
Catalina Camacho
Paola Mora
Yesica Valencia
Andrés Vela
Cristian Bernal
Leonardo Sabogal