Plan Comercial SAIS

Abril 2019
1.0 Resultados Marzo 2019
Fuerza de Ventas
Sucursal
Ejecutivos P. Media Meta Ventas
% Meta
VolksWagen Alemania 3 5,7 22 17 77%
Honda las Banderas 1 6,0 8 6 75%
Kia Caupolican 4 5,8 36 23 64%
Kia las Banderas 5 6,6 50 33 66%
Mitsubishi las Banderas 4 11,3 45 45 100%
Subaru Las Banderas 2 8,0 25 16 64%
SsangYong San Martin 2 4,0 12 8 67%
Grandes flotas
RYS
Total 21 7,05 198 148 75%

Felicitaciones a Mitsubishi Las Banderas, única sucursal en lograr su meta en unidades.

El ranking términos así:
1er lugar Mitsubishi LB
2do lugar VW Alemania
3er lugar Honda LB
4to Ssangyong San Martin
5to Kia Las Banderas
6to Subaru LB
7mo Kia Caupolican
1.0 Resultados Marzo 2019
Rentabilidad V/S Meta real Rentabilidad Presupuesto
Sucursal % Contra
Margen Real SAP Presupuesto Presupuesto
VolksWagen Alemania 18.044.119 19.550.000 92%
Honda las Banderas 8.564.890 7.908.000 108%
Kia Caupolican 23.015.296 30.476.000 76%
Kia las Banderas 27.697.908 38.778.000 71%
Mitsubishi las Banderas 58.545.995 53.997.000 108%
Subaru Las Banderas 17.480.221 26.817.000 65%
SsangYong San Martin 7.990.178 11.000.000 73%
Grandes flotas
RYS -
Total $ 161.338.607 $ 188.526.000 86%

Felicitaciones a Mitsubishi Las Banderas y Honda las banderas, ambas sucursales lograron su meta en
financiera de margen de contribución.
El ranking términos así:
1er lugar Mitsubishi LB
2do lugar Honda LB
3er lugar VW Alemania
4to Kia Caupolican
5to SSY San Martin
6to Kia LB
7mo Subaru LB
 Resultados Ejecutivos Marzo 2019
1.0
Ranking Vendedores Felicitaciones al podio de marzo y su jefa de
1° MMC Chavez Rios, Jose Antonio 16 16
2° MMC Virtual Alvarez Ponce, Cristian Alejan 11 11
sucursal.
3° MMC Mozo Etcheverry, Juan Pablo 11 11 1er lugar José A. Chavez MMC
4° Kia LB Paillamil Melillan, Hilda Sole 9 9 2do lugar Cristián Alvarez MMC
5° Kia CP Virtual Pereira Quezada, Sergio Gonzal 9 9 3er lugar Juan Pablo Mozo MMC.
6° SSY Makarena Elizabeth Reyes Teran -1 9 8
7° Subaru Merino Velasquez, Maximiliano 8 8
8° Subaru Vega Nuñez, Freddy Segundo 8 8 Para Abril tiene que retener o mejorar su
9° Kia CP Bustos Osses, Camila Soledad 7 7 lugar.
10° Kia LB Caldera Castillo, Carlos Cesar 7 7
11° Kia CP Lara Mella, Carla Elizabeth 7 7
Este mes tenemos una disminución de los
12° VW Pradenas Bustos, Javier Alejan -1 8 7
13° MMC Vasquez Huenul, Paola Del Carm 7 7 ejecutivos en rojo con respecto al mes
14° Honda Figueroa Belmar, Roberto Seba 6 6 pasado, en Abril todos deben avanzar y llegar
15° Kia CP Carvajal Barrientos, Rene Erne 5 5 a sus 10 unidades.-
16° Kia LB Quezada Riquelme, Gustavo Rene 5 5
17° VW Tapia Perez, Angelo Javier 5 5
18° Kia LB Alejandro Eduardo Gonzalez Pro 4 4
Jefes, deben tener dedicación exclusiva con
19° VW William Alan Sobarzo Arancibia 4 4 los ejecutivos en rojo.-
20° Kia CP Reinoso Muñoz, Pablo Daniel 3 3
21° SSY Rene Briceño 0 0 0
 2.0 Metas Marzo
Zona Sur Ventas
Marzo Total Retail Flotas Creditos % Seguros % VPP % CI %
VolksWagen Alemania 30 26 4 20 65,0% 15 50,0% 9 30,0% 11 35,0%
Honda las Banderas 9 9 0 5 50,0% 5 60,0% 3 30,0% 3 30,0%
Kia Caupolican 40 40 0 32 80,0% 24 60,0% 12 30,0% 28 70,0%
Kia las Banderas 50 50 0 40 80,0% 30 60,0% 15 30,0% 35 70,0%
Mitsubishi las Banderas 50 45 5 35 70,0% 30 60,0% 15 30,0% 12 24,0%
Subaru Las Banderas 25 24 0 15 60,0% 18 70,0% 8 30,0% 9 35,0%
SsangYong San Martin 12 10 2 8 70,0% 6 50,0% 4 30,0% 4 30,0%
Subtotal 216 203 12 154 71,5% 128 59,2% 65 30,0% 101 65%

En Abril Necesitamos alcanzar la productividad que espera la empresa de nuestros equipos y en

el caso me MMC tiene que ser mayor ya que su objetivo de marca es de 50 unidades para la zona
y Subaru tiene que recuperar la diferencia del Q1
La integralidad nos da la rentabilidad del negocio, gran avance de Subaru y Honda en la gestión
integral (Créditos, CI, Seguros y VPP).
 2.1 Objetivos semanales de ventas
Objetivos Semanal
Semana S1 (1 al 6) S2 (8 - 13) S3 (15 -18) S4 (22 - 27) S5 (29-30) Marzo
VolksWagen Alemania 8 8 5 8 3 30
Honda las Banderas 2 2 2 2 1 9
Kia Caupolican 10 10 7 10 3 40
Kia las Banderas 13 13 8 13 4 50
Mitsubishi las Banderas 13 13 8 13 4 50
Subaru Las Banderas 6 6 4 6 2 24
SsangYong San Martin 3 3 2 3 1 12
Total 54 54 36 54 18 215

Este es un mes particularmente corto, solo el cumplimiento desde la primera semana asegura el éxito del
mes de cada sucursal
 2.1 Objetivos prospección – Sol/cot y Test Drive
Tasa Cierre Cotizaciones en piso Solicitudes Testdrive Cot. Diarias Cot. X Ejec.
Foco para este mes es lograr
VolksWagen Alemania 20% 150 120 60 6 2 el numero de visitas diarias al
Honda las Banderas 20% 45 36 23 2 2
Kia Caupolican 17% 240 192 120 10 3
local, Cot. X Ejec. Indica
Kia las Banderas 17% 300 240 120 13 3 cuantas atenciones en piso
Mitsubishi las Banderas 21% 240 192 96 10 3
debe tener diario cada
Subaru Las Banderas 17% 140 112 56 6 3
SsangYong San Martin 17% 70 56 28 3 1 ejecutivo para llegar a su
meta. Todas estas deben
Total 18,1% 1.185 948 503 49 16
estar en Quiter

Objetivos Semanal de COTIZACIONES

Semana S1 (1 al 8) S2 (11 - 15) S3 (18 -22) S4 (25 - 29) S5 (0) 0
VolksWagen Alemania 34 29 29 29 0 120
Honda las Banderas 11 10 10 10 0 40
Kia Caupolican 69 57 57 57 0 240
Kia las Banderas 86 71 71 71 0 300
Mitsubishi las Banderas 69 57 57 57 0 240
Subaru Las Banderas 40 33 33 33 0 140
SsangYong San Martin 20 17 17 17 0 70
Total 329 274 274 274 0 1150

El control de la meta semanal de prospección es clave, todos los ejecutivos deben saber su
avance y poder corregir cualquier desviación en este indicador a través de los distintos canales,
APNC meses anteriores, referidos, Bases de datos, servicio, eventos, etc.
 2.1 Objetivos prospección – Sol/cot y Test Drive

Metas Rentabilidad Aprox.

Unidades Margen Contribucion %
VolksWagen Alemania 30 29.130.000 8,00%
Honda las Banderas 9 9.000.000 8,00%
Kia Caupolican 40 39.600.000 8,00%
Kia las Banderas 50 42.500.000 8,00%
Mitsubishi las Banderas 50 62.500.000 8,00%
Subaru Las Banderas 24 26.400.000 8,00%
SsangYong San Martin 12 13.200.000 8,00%
Total 215 222.330.000 8,00%

Esta meta es tan importante como la meta de unidades, el

cumplimiento del % y el monto es clave para la continuidad de la
operación.
Esto tiene que ser controlado con la planilla de margen, en donde
deben estar todos los negocios, Facturados, abiertos y vtas. En verde.
6.1

Equipo, ya termino el primer trimeste, se han hecho todas las mejoras posibles a sus equipo y la marcha blanca
ya termino.
Abril es el mes de la consolidación, todos deben buscar y llegar a sus 10 unidades mínimas solicitadas por la
compañía.

Éxito y buenas ventas.-