INSTITUTO DEL SUR 1

ADMINISTRACION DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES

Asignatura : INTRODUCCION A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES II

Tema : MODELOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES / JOINT VENTURES
Profesor : JORGE ESCOBEDO PAJUELO
 JOINT VENTURE 2

 ETIMOLOGICAMENTE SIGNIFICA UNA AVENTURA

CONJUNTA.
 GENERICAMENTE ES EL MECANISMO DE PENETRACION DE
MERCADOS O INVERSION INTERNACIONAL.
 TAMBIEN SE PUEDE DEFINIR COMO UNA MODALIDAD APTA
PARA LA CAPTACION DE SOCIOS EXTERNOS EN
PROYECTOS LOCALES
JOINT VENTURES : 3
EL CENTRO DE COMERCIO INTERNACIONAL DEFINE AL JOINT
VENTURE: “LA UNION DE FUERZAS DE DOS O MAS EMPRESAS DEL
MISMO O DIFERENTE PAIS CON EL PROPÓSITO DE LLEVAR A CABO
UNA OPERACIÓN ESPECIFICA (INDUSTRIAL, COMERCIAL DE
PRODUCCIÓN INVERSIÓN O COMERCIO; INCLUYE CONSORCIOS,
CONSORCIOS DE EXPORTACION Y GRUPOS DE MERCADEO
COMPARTIDO”

SEGÚN FRIEDMAN Y BEGUIN :“Es la unión de partes que comparten

riesgos y la toma de decisiones por medio de una participación
conjunta de capitales en una empresa común”

SEGÚN WEST : “Es el acuerdo entre dos o mas partes para dividir
riesgos, lucros y las posibles perdidas de una actividad
económica especifica y determinada en el tiempo y en el
espacio”
 CARACTERISTICAS DEL JOINT VENTURE 4
- Es un tipo de alianza estratégica.
- Supone un acuerdo comercial de inversión conjunta a largo plazo
entre dos o más empresas (personas jurídicas o comerciantes).
- No tiene por qué constituir una compañía o entidad legal separada.
 5

El objetivo puede ser muy variado:

- Producción de bienes
- Prestación de servicios
- Búsqueda de nuevos mercados
- Apoyo mutuo en diferentes eslabones de la cadena de
un producto.

- Se desarrollará durante un tiempo limitado, con la finalidad de obtener

beneficios económicos
 6

-No existen requisitos sobre la forma de actuar conjuntamente.

-Las empresas pueden firmar un contrato de colaboración o
constituir una Unión Temporal de Empresas o incluso una sociedad
anónima participada por ambas.
-Es necesario, sin embargo, un compromiso a largo plazo, y también
es característica el que las empresas sigan siendo independientes
(no existe fusión ni absorción)
 7

- Los socios normalmente siguen operando sus negocios o empresas

de manera independiente.
- Esto supone un negocio más, esta vez con un socio, cuyos
beneficios o pérdidas reportarán en la cuenta de resultados de
cada uno en función de la forma jurídica con la que se haya
estructurado
CLASIFICACION DE LAS JOINT VENTURE
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DESDE EL PUNTO DE VISTA LEGAL Y
ORGANIZACIONAL
 Societarias o de Capital
 Contractuales
CLASIFICACION DE LAS JOINT VENTURES 9
DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL TIPO DE
CONTRATO

 PARA PROYECTOS MANUFACTUREROS

 PARA LAS INDUSTRIAS EXTRACTIVAS
 PARA LA INDUSTRIA DE LA CONSTRUCCION
 PARA PROYECTOS COMERCIALES
 PARA INVESTIGACION Y DESARROLLO
 PARA ACTIVIDADES FINANCIERAS
 PARA PRESTACION DE SERVICIOS
CLASIFICACION DE LAS JOINT VENTURES10

DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL PAPEL DE LOS SOCIOS

 CON UN SOCIO DOMINANTE O LIDER

 DE ADMINISTRACION Y OPERACION COMPARTIDA
 INDEPENDIENTES
DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL APORTE DE CAPITAL
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- Equity Joint Venture: Con aporte de capital

- Non Equity Joint Venture: Sin aporte de capital

DESDE EL PUNTO DE VISTA FORMAL

- Corporate Joint Venture: Joint Venture Estructural, se genera una
nueva empresa.
- Non Corporate Joint Venture: Joint Venture Operativo, es especifico o
coyuntural, no genera una nueva empresa
 MOTIVOS PARA FORMAR UNA JOINT VENTURE
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- Imagen
- Política empresarial
- Acceso a tecnología
- Uso de marcas
- Uso de copyright
- Políticas ambientales
- Facilidades tributarias y fiscales
- Transferencia tecnológica
- Control de materias primas
- Nuevos mercados
- Presión del país anfitrión
- Riesgos compartidos
- Legislación antimonopólica
- Facilidad de mano de obra
VENTAJAS PARA EL SOCIO LOCAL 13

 CAPITAL EXTRANJERO
 FINANCIAMIENTO
EXTRANJERO
 TECNOLOGIA Y
MARCAS EXTRANJERAS
 MERCADOS DE
EXPORTACION
 EXPERICIA DE
MANAGEMENT.
VENTAJAS PARA EL SOCIO EXTRANJERO 14

 CAPITAL LOCAL
 FINANCIAMIENTO LOCAL
 MANAGEMENT LOCAL
 MANO DE OBRA DE BAJO
COSTO
 INFRAESTRUCTURA DE PLANTA
 CONTACTOS E INFLUENCIAS
 APROBACIONES
GUBERNAMENTALES
VENTAJAS PARA EL PAIS RECEPTOR DE LA
15
JOINT VENTURE
 PRODUCTIVIDAD Y EMPLEO
 TECNOLOGIA Y
CONOCIMIENTO
 ADMINISTRACION
 CAPITAL EXTRANJERO
 MERCADO INTERNACIONAL
 EXPORTACIONES
 DIVISAS
PRINCIPALES PROBLEMAS ENCONTRADOS 16

 LAS REGLAMENTACIONES
LEGISLATIVAS
 DEMORAS, ENGORROSOS PROCESOS
 INFRAESTRUCTURA INADECUADA
 TRABAS EN EL FINANCIAMIENTO
LOCAL
 SISTEMAS CONTABLES INADECUADOS
 LEYES DE COMPETENCIA
 PORQUE FALLAN ALGUNAS J.V. 17

 PRODUCTOS, TECNOLOGIAS
O PLANTAS OBSOLETAS
 INTERPRETACION ERRONEA
DE LAS NECESIDADES DEL
MERCADO
 ELEVACION DE COSTOS
 CAMBIOS IMPREVISTOS EN
LA ECONOMIA
 ACCIONES
GUBERNAMENTALES
 PROBLEMAS INTERNOS ENTRE
SOCIOS
BASES PARA LA TOMA DE DECISIONES18

 ELECCION DEL SOCIO ADECUADO

 UBICACION DE LA INVERSION
 DETERMINACION DEL VOLUMEN DE
INVERSION
 SELECCIONAR FORMA PENETRACION
 DECISION DE INSERCION EN
MERCADOS EXTERNOS
 COMO COMENZAR 19
 DETERMINAR CAPACIDADES DE
LA EMPRESA
 INVESTIGAR REGULACIONES
LEGALES
 DETERMINAR EXISTENCIA DE
ACTIVOS CAPITALIZABLES
 BUENA INFORMACION
 DISPONIBILIDAD DE TIEMPO
 DESEO DE UTILIZAR RECURSOS
EN LA INVESTIGACION
 ASESORIA DE PROFESIONALES
 ELECCION DEL PAIS 20
 CONOCER LA LEGISLACION Y
NORMAS COMERCIALES
 POLITICAS Y NORMAS SOBRE
TRANSFERENCIA DE TECNOLOGIAS Y
MARCAS
 NORMAS SOBRE REGIMEN DE
SOCIEDADES
 ESTABILIDAD DEL GOBIERNO
 POLITICA MONETARIA Y FISCAL
 INDICES DE INFLACION,
CRECIMIENTO ECONOMICO Y
ESTABILIDAD
 POLITICA LABORAL Y 21
ORGANIZACION DE LA M.O.
 PROTECCION DE PATENTES Y
MARCAS REGISTRADAS
 DENSIDAD DEMOGRAFICA
 P.I.B., INGRESO PERCAPITA
 NIVEL DE DESARROLLO INDUSTRIAL
Y ECONOMICO
 CODIGOS COMERCIALES
 NIVELES DE ALFABETISMO Y
EDUCACION
 CARACTERISTICAS RELIGIOSAS Y
ETNICAS
 IMPACTO DEL NACIONALISMO
SOBRE CAMBIOS SOCIALES E
INSTITUCIONALES
 TIPOS DE SOCIOS 22
 OTRA FIRMA EXTRANJERA
 UNA FIRMA PRIVADA LOCAL
 UN SOCIO PUBLICO LOCAL
 INSTITUCION FINANCIERA
INTERNACIONAL
 UNA COMBINACION DE LAS
ANTERIORES
RECOMENDACIONES PARA ELEGIR AL 23
SOCIO

 ESTUDIAR SU POSICION FINANCIERA

 REPUTACION Y RED COMERCIAL
 POSIBILIDAD DE COMPARTIR SUS
INSTALACIONES PRODUCTIVAS
 NIVELES DE ACCESO Y CONTACTOS
CON EL GOBIERNO LOCAL
 ANALIZAR SU POTENCIAL DE
PRODUCCION, PRESTACION DE
SERVICIOS
RECURSOS PARA APORTAR A UNA J. V.24
 EL SOCIO EXTRANJERO
- CREDITOS
- EQUIPOS
- TECNOLOGIA
- MERCADOS

 EL SOCIO LOCAL
- RECURSOS NATURALES
- MANO DE OBRA BARATA
- PLANTAS INDUSTRIALES
MONTADAS
- INFLUENCIAS Y CONTACTOS
 DIVISAS DE LIBRE CONVERTIBILIDAD FINANCIAMIENTO 25
 MONEDA LOCAL
 CREDITOS
- SOCIO LOCAL: FUENTES LOCALES
- SOCIO EXTERNO: BANCA EXTRANJERA
 BIENES DE CAPITAL
 TERRENO, EDIFICIOS Y CONSTRUCCIONES
 BIENES TERMINADOS
 RECURSOS NATURALES
 MANO DE OBRA
 TECNOLOGIA
 REINVERSION DE UTILIDADES
 ACCESO A MERCADOS EXTERNOS E INTERNOS
 ENTORNO DEL PAIS
 RED DE PROVEEDORES E INFLUENCIAS LOCALES
Joint Venture 26
Empresas Chilenas con JV en el extranjero.

 - Cencosud crea un Joint Venture con Casino en

Colombia , para desarrollar las Tiendas Easy.
 Estimando para el 2008 con tres locales
 Finalizando el 2010 con nueve locales.
 Estrategia para incorporar a Paris en Colombia (
algo similar a lo hecho en Argentina)
Joint Venture 27
Empresas extranjeras con JV en Chile.
 Nombre de la empresa = Biomar
 País = Dinamarca
 Asociada con Aqua Chile
 Inversión = No especificada
 Área de desarrollo = industria acuícola (alimento peces)
 Ventas anuales esperadas = USM$ 250
 Crecimiento = 40 %
Joint Venture 28
Empresas extranjeras con JV en Chile.
 Nombre de las empresas = IdeaSoft y Nodum
 Nacionalidad = Uruguaya
 Asociada a = ICB SYSTEMS
 Inversión = US$ 250.000
 Área de desarrollo = SOFTWARE
 Ventas anuales = USM$ 100
 Crecimiento = 40%
Joint Venture 29
Empresas extranjeras con JV en Chile.
 WorleyParsons, Australia
 Partner en Chile: ARA Ingenieros consultores
 500 empleados en Chile
 Aréa de desarrollo: Servicios de Consultoría en Ingeniería.
 Inversión: No declarada.
 TRABAJO GRUPAL. 30

 Ubicar una empresa con Joint venture Internacional

localizada en el Peru, deberán de indicar
1. Empresas que la constituye
2. Aportes de cada empresa
3. Estadísticas del desarrollo de la alianza
4. Llenar el contrato de Joint Venture de la empresa elegidas