Planificación y Estrategias de la Empresa

2019/01
José Barradas - SAIA GRUPO 25

Presentado por: Viviana Marcela Yánez Valbuena

MAESTRIA GERENCIA EMPRESARIAL
 ¿Que es Estrategia?
Una estrategia se compone
de una serie de acciones
planificadas que ayudan
a tomar decisiones y
a conseguir los mejores
resultados posibles.
 Evolución histórica
SOCRATES-GRECIA ANTIGUA
o Comparó las actividades de
un empresario con las de un
general al señalar que en toda
tarea quienes la ejecutan
debidamente tienen que
hacer planes y mover
recursos para alcanzar los
objetivos.
VON NEUMAN Y MORGENSTERN
La definen como;
“Una serie de actos que
ejecuta una empresa, los
cuales son seleccionados de
acuerdo con una situación
concreta”
Definición desde el punto de vista de varios
autores:
o“la estrategia
requiere que los
gerentes analicen su
situación presente y
que la cambien en
caso necesario,
saber que recursos
tiene la empresa y
cuáles debería tener”
o“ El elemento que determina
las metas básicas de la
empresa, a largo plazo, así
como la adopción de cursos de
acción y asignación de recursos
para alcanzar las metas”
 El patrón de una serie de acciones que
ocurren en el tiempo” en su opinión, los
objetivos, planes y base de recursos de la
empresa, en un momento dado, no son más
importantes que todo lo que la empresa ha
hecho y en la realidad está haciendo.
 Las Estrategias de
Crecimiento de Kotler.
 A.- Estrategia Intensivas de
Crecimiento

o Penetración en el mercado, intentando que los productos/servicios de

la empresa se expandan intensamente dentro de los mercados que ya
posee.
o Desarrollo del mercado, tanto a nivel geográfico como sectorial.

o Desarrollo de nuevos productos/servicios, que pueden ir dirigidos

tanto a mercados actuales como a mercados potenciales.
 B.- Estrategias Integrantes de Crecimiento

o Integración hacia atrás, observando el

grado de desarrollo de los proveedores y
sus posibilidades de negocio.
o Integración hacia delante, en el caso de
que las oportunidades se encuentren en
el desarrollo de la cartera de nuestros
clientes.
o Integración horizontal; se trata de unirse
a otras empresas para acciones en las
que resulte beneficiosa la colaboración.
 Las estrategias de Porter.
PLANIFICACION

DISEÑO-
CREACION

MARKETING

o Cada empresa tiene una cadena de actividades que aportan valor a sus
clientes.
 Estrategia de
Diferenciación.
Liderazgo de
Costes.

Estrategia de
Especialización

Estrategias de Porter.
Las Disciplinas de Tracy y Wierseman.

o Estos autores parten de la base de la

existencia de tres disciplinas alternativas
para aportar valor al cliente. Las
empresas que quieran dominar el
mercado deben elegir una y sólo una si
quieren conseguirlo.
1. Excelencia Operacional: combinación de calidad, precio y facilidades de compra de
sus productos, funcionan muy bien y garantizan precios bajos y/o un servicio efectivo.

Liderazgo de
2. Conocer al
Producto: ofrecer
Consumidor: Se
productos o
centran en ofrecer de
servicios que
la manera más
superen los
personalizada posible
resultados de los
aquello que el cliente
existentes.
desea.
 ¿Qué es Planificar?

oPlanificar es prever y decidir

hoy las acciones que nos pueden
llevar desde el presente hasta un
futuro deseable. No se trata de
hacer predicciones acerca del
futuro sino de tomar las
decisiones pertinentes para que
ese futuro ocurra.
 La Planificación Estratégica comienza
dando respuesta a estas tres preguntas:
¿Dónde estamos hoy? Análisis de la Situación:
Análisis del Entorno
Análisis Interno
Análisis de la Competencia

¿Dónde queremos ir?

Objetivos y Metas a largo plazo

¿Cómo podemos llegar a donde queremos ir?

Comprender el Mercado
Comprender la Competencia Negocio
 Beneficios de la Gerencia
Estratégica
• Ejerce control.
• Orden y disciplina
• Base objetiva para la asignación de
recursos y la reducción de conflictos.
• Aprovechar oportunidades claves en el
medio ambiente, minimizar el impacto
de las amenazas externas, utilizar las
fortalezas.
• Rentabilidad y exitosas
• Evitan las disminuciones en ingresos y
utilidades.