Instituto Politécnico Nacional

UPIICSA
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

UNIDAD 2
ESTUDIO DE MERCADO
INTEGRANTES:
CHAVES ALARCÓN EMMANUEL
REYES MURILLO JOSÉ MARIANO
SÁMANO GARCÍA MIGUEL ANGEL

|Profesor: María Elena Tavera Cortés | Secuencia: 5TV80

 1) Identificación del mercado
del proyecto

La identificación del mercado

son todas las actividades que
debemos realizar para saber
cómo son nuestro clientes.
Conocer su nivel de
necesidades, gustos y
preferencia; para que así diseñar
y dirigir una oferta que llene esta
necesidad.
 La segmentación de mercado

Divide el mercado en grupos con características y necesidades

semejantes para poder ofrecer una oferta diferenciada y
adaptada a cada uno de los grupos objetivo. Esto permite
optimizar recursos y utilizar eficazmente nuestros esfuerzos
de marketing.
Segmentación del mercado:
• Geográfica
• Demográfica
• Pictográfica
• Conductual
 2) Análisis de demanda y oferta de
transporte

El análisis de la oferta y la demanda es una de las tareas básicas

de toda empresa. Saber qué ofrecer, a quién y a qué precio.
Detectar cuál es la oferta de producto en un sector determinado y
a qué tipo de demanda le estamos ofreciendo ese producto, es
fundamental para fijar el precio del mismo, entre otras cosas.
 La curva de la oferta y demanda, refleja

Relación entre la cantidad de

un producto o servicio que los
consumidores desean y están
dispuestos a comprar en
relación al precio del mismo,
suponiendo que el resto de los
factores se mantienen
constantes.
Gracias a esta herramienta
sabremos cuál es nuestro
equilibrio o balance de oferta y
demanda, con fin de fijar su
precio.
 3) Análisis de demanda (fuentes
secundarias y primarias)

EL estudio ayuda a tomar buenas decisiones en el

futuro respecto al producto o servicio que se piensa
ofrecer al mercado.
Es necesario cuantificar la demanda potencial y
efectiva de bienes o servicios que el segmento
identificado esta dispuesto a adquirir a un precio
determinado.
 Estudio de la demanda

La demanda se tiene que estudiar de la siguiente

forma:
 Distribución y Tipología de los consumidores
 Comportamiento Actual
 Fracción de la demanda que atenderá el proyecto
 Factores que
condicionan la demanda
futura
4) Análisis de la oferta (fuentes secundarias
y primarias)
El análisis se refiere al estudio de competencia
frente a la cual los productos o servicios ofrecidos
se encontraran en el mercado. El principal
objetivo es tratar de conocer:

 Quienes son
 Como son
 Ventajas e inconvenientes comparativos
 Proyección de la oferta
 Estudio de la oferta

La oferta se tiene que estudiar de la siguiente forma:

 Distribución y tipología de los oferentes
 Comportamiento actual
 Importaciones
 Factores que condicionan la oferta futura
 5) Demanda potencial insatisfecha

Se le llama demanda potencial insatisfecha a la cantidad de bienes

o servicios que es probable que el mercado consuma en los años
futuros, ningún producto podrá satisfacer si prevalecen las
condiciones en las cuales se hizo el cálculo.

Se obtiene con una simple

diferencia, del balance
oferta-demanda, y con los
datos proyectados, se
puede calcular la probable
demanda potencial o
insatisfecha en el futuro.
6) Necesidades de infraestructura y equipo
 7) Tarifas

La tarifa es el precio que pagan los usuarios o consumidores

de un servicio público al Estado o al concesionario a cambio de
la prestación del servicio. En principio, esta tarifa la fija el
concesionario libremente. Sin embargo, en los casos en los
que lo determina la ley, la Administración fija un precio máximo
o tarifa legal, generalmente en colaboración con el
concesionario.
 8) Comercialización

Se traduce en el acto de planear y organizar un conjunto de

actividades necesarias que permitan poner en el lugar indicado
y el momento preciso una mercancía o servicio logrando que
los clientes, que conforman el mercado, lo conozcan y lo
consuman.
 Bibliografía

IDENTIFICACION Y SELECCION DE MERCADO

Katherine espinosa el 21 de Febrero de 2014
https://prezi.com/n1loq6c3evus/identificacion-y-seleccion-de-mercado/

SEGMENTACIÓN DE MERCADO , CONCEPTO Y ENFOQUE

Roberto Espinosa 17/septiembre/2013
https://robertoespinosa.es/2013/09/17/segmentacion-de-mercado-concepto-y-enfoque/

Mercados: Estudio de la Oferta y la Demanda

Esthibalis Carreño el 23 de Marzo de 2014
https://prezi.com/tuym9fwjqkoc/mercados-estudio-de-la-oferta-y-la-demanda/

Comercializacion del producto

Jonathan Morales 11 de nov. de 2015
https://es.slideshare.net/JOMOJU/comercializacion-del-producto-jonathan-morales