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LA VENTAJA COMPETITIVA:
de un producto o servicio es
una característica que lo
hace diferente de los demás
y le permite desplazar del
mercado a la competencia
Ejemplo de ventaja competitiva
Tipo de ventaja Ejemplo
La calidad «Sony» en artefactos de video Imagen
«Volvo» en camiones y automóviles ( seguridad)
«wong» en atención al cliente
La ventaja competitiva crece fundamentalmente en razón del valor que una empresa
es capaz de generar. El concepto de valor representa lo que los compradores están
dispuestos a pagar, y el crecimiento de este valor a un nivel superior se debe a la
capacidad de ofrecen precios más bajos en relación a los competidores por
beneficios equivalentes o proporcionar beneficios únicos en el mercado que puedan
compensar los precios más elevados. (…)
PUNTO DEBIL VENTAJA COMPETITIVA
La excesiva cantidad de agua para el Detergentes con menos capacidad de
enjuague que requieren algunos producir espuma: Magia Blanca,
detergentes Bolívar
Posicionar:
Si la calidad es inferior a la
expectativa mínima del
mercado, este lo rechaza, y lo
saca de sus opciones
Para hacer un par de zapatos la empresa
• Capacidad de tu empresa. Si
estas en condiciones de
elaborar ese producto y
garantizar volumen y calidad.
• Optimizar la capacidad de tu
empresa
Empresa Constelación de productos P. ESTRELLA
EMBOTELLADORA Fanta, Coca Cola, sprite
LATINOAMERICANA S.A. Coca cola
COSTOS VARIABLES:
Se caracterizan porque están ligados
directamente con las operaciones de la
empresa, y su valor aumenta o
disminuye cada vez que la producción
y las ventas aumentan o disminuyen
Costos Variables:
Unidad de costeo