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marketing
Mercado de Mercado de
Factores Productos
Sociedad/Entorno
– Producto
– Precio
– Place (lugar) Promoción
Marketing
Precio
Mix
– Promoción.
Lugar
– Servicios • Adaptándose:
relacionados – Física, psicológica y
• Posventa socialmente
• Actualizaciones
GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 10
La matriz crecimiento-
participación
• Es un método de valoración de la cartera de
negocios que analiza la tasa de crecimiento del
negocio y su cuota de mercado relativa.
• Una vez que la empresa ha situado sus
negocios en la matriz deberá determinar si su
cartera está o no saneada. Por ejemplo, una
cartera desequilibrada tendría demasiados
perros e interrogantes y pocas estrellas y
vacas lecheras.
?2
4
18%-
16%-
14%-
3 ? 1
12%-
5
10%- Perros
8%-
Vacas
6%- 8
4%-
2%-
6 7
0
10x 4x 2x 1.5x 1x .5x .4x .3x .2x .1x
Cuota
GEI-06 relativa
Marketing y Plande mercado
de marqueting 15
Precio
• Estructura de precios:
– Según mercado
• Segmentos.
• Previsión de demanda.
– Costes de producción
Prod-1
Prod-2
Prod-3
….
Total
ventas
Comisiones
Dietas
Transporte
Garantías
Publicidad
Invitaciones
…
Total gastos
GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 32
Control de ventas
E F M A M J J A S O N D To
tal
Prod-1
•Previsto
•Real
•Desviación
Prod-2
•Previsto
•Real
•Desviación
….