José Manuel Mustafá

4 tips de gestión de contratos para

aumentar la rentabilidad de la compañía
constructora
Parte I
 José Manuel Mustafá

El mercado actual de la construcción es difícil, así que se debe planificar a largo plazo. Hay
muchos contratistas, menos proyectos, márgenes más estrechos y mayores riesgos, estas
condiciones son una receta para el desastre. Desafortunadamente, vemos con demasiada
frecuencia como se aplica una gestión de contratos equivocada y muchos contratistas de
construcción se han hundido en el pasado debido a ello. Firman un contrato riesgoso, entonces el
proyecto sale mal: retrasos, pérdidas de costos, etc.
 José Manuel Mustafá

En un momento de necesidad, cuando requiere recursos para cubrir ciertos gastos, el contratista
se remite al contrato de construcción, su último refugio y se entera de que ha asumido esos
riesgos y no tiene derecho a reclamar sus costes adicionales, ¿entonces qué? En el peor de los
casos, no puede pagar sus deudas y entra en liquidación. Todos se quedan perplejos y se
preguntan cómo salió todo mal.
 José Manuel Mustafá

Tomando en cuenta este panorama, se presentan cuatro consejos esenciales para ejecutar una
gestión de contratos exitosa y mantener el control de los contratos de construcción.

1.- Tener el control de los contratos que firma es fundamental para una gestión de contratos
exitosa: Todos los riesgos financieros y contractuales pueden ser gestionados durante
la negociación del contrato. Pregúntese: ¿Realmente quiero este trabajo? ¿Se refleja el riesgo en
la recompensa financiera del proyecto?. Si este proyecto sale mal, ¿en qué medida podría afectar
la rentabilidad de mi empresa constructora? ¿Podría sobrevivir?. Si quiere el trabajo, pero no se
siente cómodo con los términos del contrato presentados por su cliente, entonces proponga
algunos cambios pero mantenga los cambios propuestos ajustados y realistas.
 José Manuel Mustafá

2.- Gestionar los riesgos del contrato después de la firma: Un contrato bien administrado
puede ayudar a mejorar la rentabilidad. De hecho, un contrato riesgoso, bien administrado, puede
ser mejor que un buen contrato mal administrado. Por esta razón, asegúrese de educarse a sí
mismo y a su equipo sobre los derechos y obligaciones clave del contrato. Tenga un plan sobre
cómo gestionará estos derechos y obligaciones para que su empresa pueda maximizar sus
derechos y minimizar el riesgo de responsabilidad.
Considere los siguientes riesgos:
- Extensiones de tiempo
- Variaciones
- Plazos límite
- Daños y perjuicios
- Seguridad
 José Manuel Mustafá

REFERENCIAS

- http://josemanuelmustafa.blogspot.com/2018/07/jose-manuel-mustafa-4-tips-de-
gestion.html