UNIVERSIDAD ANDINA DEL CUSCO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

COMERCIANTES MAYORISTAS, SUS VENTAS AL POR MENOR Y LA COMPETENCIA

DESLEAL CON LOS COMERCIANTES MINORISTAS DEL MERCADO VINOCANCHÓN
DEL DISTRITO DE SAN JERÓNIMO – CUSCO EN EL AÑO 2014

PRESENTADO POR :JHOHAN NOEL QUISPE PANIHUARA

Para optar al Título Profesional de Contador Público.

ASESOR : Dr. JUAN CARLOS CURIZA.

CUSCO-PERÚ
2015
CAPÍTULO PRIMERO
Introducción

 Planteamiento del problema.

 Formulación del problema.
 Objetivos de la investigación.
 Justificación de la investigación
 Limitaciones de la investigación.
 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

 Hoy en día podemos ver que en la mayorías

de los mercados de nuestras ciudades reina
la irregularidad y el desorden, por lo cual los
comerciantes se basan en reglas arbitrarias
Situación de los que ellos mismos formulan con respecto al
precio de venta de sus productos y otros
mercados de aspectos de dicha índole.
abastos en
nuestra ciudad  En nuestra ciudad podemos apreciar que
existen muchos mercados los cuales, si
bien son legales, muchos de ellos no están
debidamente organizados, puesto que en
ellos convergen la venta de comerciantes
mayoristas y comerciantes minoristas.
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

El mercado elegido para nuestro trabajo de investigación es el

mercado de VINOCANCHON ubicado en el distrito de San
Jerónimo, el cual cuenta con problemas de organización, ya
que en este están reunidos los comerciantes mayoristas,
comerciantes minoristas y hasta los comerciantes
ambulantes. Dicho problema trae consigo que haya una
competencia desleal por parte de los comerciantes
mayoristas los cuales también vender al por menor, ya que,
los comerciantes mayoristas adquieren los productos a menor
precio que los comerciantes minoristas, en un aproximado del
10% de su precio de venta, también se puede observar que
los comerciantes mayoristas forman una menor parte de la
población del mercado VINOCANCHON, siendo el 40% de la
población de dicho mercado y los comerciantes minoristas el
60% restante.
FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
Problemas general
¿De qué manera los comerciantes mayoristas y sus ventas al por
menor generan competencia desleal frente a los comerciantes
minoristas del mercado vinocanchón del distrito de san jerónimo –
cusco en el año 2014?
Problemas específicos
•¿Cuál es el nivel de conocimiento de las normas que
deberían impedir la competencia desleal entre los
comerciantes mayoristas y minoristas del mercado de
Vinocanchón del distrito de san jerónimo – cusco en el
año 2014?
•¿Cuál es el porcentaje de perdida en los ingresos
anuales de los comerciantes minoristas a causa de la
competencia desleal ocasionada por los comerciantes
mayoristas y las ventas al por menor?
OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN

Objetivo General.
•Determinar la influencia de la
competencia desleal sobre los
comerciantes minoristas, generada
por los comerciantes mayoristas y las
ventas al por menor en el mercado de
vinocanchón del distrito de San
Jerónimo-Cusco en el periodo 2014.
OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN
Objetivos específicos.

•Establecer el nivel de conocimiento de las

normas que deberían impedir la competencia
desleal entre los comerciantes mayoristas y
minoristas del mercado de Vinocanchón del
distrito de san jerónimo – cusco en el año
2014

•definir el porcentaje de perdida en los

ingresos anuales de los comerciantes
minoristas a causa de la competencia desleal
ocasionada por los comerciantes mayoristas y
las ventas al por menor
JUSTIFICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN

 RELEVANCIA CIENTÍFICA.

 Este proyecto tiene una relevancia importante puesto

que es una de las primeras investigaciones en cuento a
Las ventas al por menor de fruta de mayoristas del
mercado de Vinocanchón.

 También es de suma importancia puesto que da pie a

que los estudiantes de las diferentes universidades y
escuelas de postgrado utilicen este trabajo como
antecedente para desarrollar trabajos de investigación
acerca del mercado de Vinocanchón ubicado en el
distrito de san Jerónimo –cusco.
JUSTIFICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN

 RELEVANCIA CONTEMPORÁNEA.

 Este trabajo de investigación tiene una relevancia

contemporánea alta, puesto que hoy en día gracias
a la informalidad de los mercados en la ciudad del
Cusco, existe una competencia injusta por parte de
los comerciantes mayorías, los cuales consiguen de
primera mano sus productos para la venta, frente a
los comerciantes minoristas que tienen que gastar
más para conseguir su mercadería a la venta.
LIMITACIONES DE LA INVESTIGACION

 DELIMITACIÓN GEOGRÁFICA

 El presente estudio se va a realizar sobre el

mercado de Vinocanchón ubicado en el
distrito de San Jerónimo de la provincia y
departamento del cusco.
LIMITACIONES DE LA INVESTIGACION

 DELIMITACIÓN ESPACIAL

 El presente trabajo se realizara sobre la

competencia desleal producida por los
comerciantes mayoristas y las ventas al por
menor que realizan y como esta
competencia desleal afecta a los
comerciantes minoristas del mercado de
Vinocanchón en el periodo 20014.
CAPÍTULO SEGUNDO
Marco Teórico

 Antecedentes del estudio.

 Bases teóricas.
 Marco Conceptual.
 Marco legal
 Hipótesis
 variables
ANTECEDENTES DE LA INVESTIGACIÓN

Antecedentes internacionales
Tesis: «Legislación de las Mypes y acceso del
financiamiento» realizada en España, por José
augusto Castillo Castillo 2008
Antecedentes nacionales
Tesis: «Gestión para las micro y pequeñas y
medianas empresas» presentada por CPCC
Adrian Alejandro Flores Konja en Lima 2010
Tesis: «Impacto de los retails homecenter en el
mercado ferretero: CASO AREQUIPA» presentada
por Juliana Mery Bautista Lopez 2008
ANTECEDENTES DE LA INVESTIGACIÓN

Antecedentes internacionales
 TÍTULO: LA CALIDAD EN EL SERVICIO AL CLIENTE Y LAS VENTAS AL POR
MENOR.
 UNIVERSIDAD: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE LA MIXTECA (MEXICO)
 PARA OBTAR AL TITULO: PROFESIONAL DE CONTADOR.

 TITULO: PLAN ESTRATEGICO DE RECOLECCION, EMPAQUE Y DISTRIBUCION AL

POR MENOR DE VERDURAS EN EL TRAMO DE BOYACA–BOGOTA (COLOMBIA)
 PARA OBTAR AL TITULO DE: MAGISTER
 UNIVERSIDAD: PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA- INGENIERÍA INDUSTRIAL
BOGOTÁ

 TITULO:PLAN ESTRATÉGICO PARA LA ASOCIACIÓN DE COMERCIANTES

MINORISTAS DE PESCADOS Y MARISCOS DEL CANTÓN LA LIBERTAD, 2012 –
2016
 PARA OBTAR AL TITULO DE: ADMINISTRADOR
 UNIVERSIDAD ESTATAL PENÍNSULA DE SANTA ELENA
 FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS (ECUADOR)
 ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN
ANTECEDENTES DE LA INVESTIGACIÓN

Antecedentes nacionales
 TITULO: MERCADOS Y MERCADERES. HACIA
UNA ANTROPOLOGÍA DE LAS PRÁCTICAS
ECONÓMICAS.

 PARA OBTAR AL TITULO DE: LICENCIADO EN

ANTROPOLOGÍA

 UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN

MARCOS FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES
BASES TEÓRICAS.

 COMPETENCIA DESLEAL
 MERCADOS

 COMERCIANTES
MARCO CONCEPTUAL

 Ventas
 Venta al por mayor

 Mayoristas

 Minoristas

 Mercados

 Competencia desleal
MARCO LEGAL

Decreto ley n° 26122 Ley sobre Represión de la Competencia

Desleal.
 Artículo 1ro.- La presente Ley tiene por objeto evitar,
desalentar y sancionar los actos contrarios a la libre
competencia en actividades económicas.
 Artículo 2do.- La presente Ley será de aplicación a todas
las personas naturales o jurídicas, sean de derecho
público o de derecho privado, incluidas las asociaciones
sin fines de lucro, sociedades de hecho, gremios o
cualquier otra que realice actividades económicas.

 Artículo 3ro.- Esta Ley se aplica exclusivamente a los actos
de competencia desleal que se realicen en el territorio
nacional o en las importaciones de los bienes al país.
 No es aplicación esta norma a los actos comprendidos en
el ámbito del Decreto Supremo No. 133-91-EF, sus
disposiciones modificatorias, ampliatorias y conexas.
HIPÓTESIS

Hipótesis General.

•los comerciantes mayoristas, sus ventas al por

menor y la competencia desleal influyen de manera
negativa en los ingresos de los comerciantes
minoristas del mercado Vinocanchón del distrito de
San Jerónimo-Cusco en el año 20014.
HIPÓTESIS
Hipotesis específicas.

•El nivel de conocimiento de las normas que

deberían impedir la competencia desleal
entre los comerciantes mayoristas y
minoristas del mercado de Vinocanchón del
distrito de san jerónimo – cusco en el año
2014 es mínimo.

•El porcentaje de perdida en los ingresos

anuales de los comerciantes minoristas a
causa de la competencia desleal ocasionada
por los comerciantes mayoristas y sus ventas
al por menor es elevado.
VARIABLES

 Variable 1
 Los comerciantes mayoristas, sus
ventas al por menor.
 Variable 2
 La competencia desleal
 Variable 3
 Los comerciantes minoristas del
mercado de Vinocanchón en el
2014
OPERACIONALIDAD DE VARIABLES
 DEFINICION
VARIABLE DEFINICION OPERACIONAL INDICADORES DIMENSIONES
OPERACIONALIDAD DE VARIABLES
La venta
CONCEPTUAL
o distribución al por  Venta al menudeo de los -ventas por producto. -ganancias
Variable1:
menor (es decir, minorista) es la comerciantes mayoristas. -Ingreso por producto. -volumen de ventas
Ventas al por
que se desarrolla de una  Venta de productos por -demanda por
menor de los empresa comercial al consumidor fi kilos y unidades menores producto.

comerciantes nal. En la cadena de distribución, a las de las ventas al por

por lo tanto, es el último eslabón ya mayor.
mayoristas.
que el producto llega a su destino.

Variable2: Son las prácticas en teoría  Ganancia de clientes por • desviación de la -falta a las normas.
contrarias a los usos honestos en medio de ventajas clientela -porcentaje de
La competencia
materia de industria y de comercio. obtenidas de manera •confusión perdida generada.
desleal. Se refiere a todas aquellas ilícita. •engaño
actividades de dudosa honestidad •descrédito
(sin necesariamente cometer un •imitación
delito de fraude) que puede realizar •ruptura contractual
un fabricante o vendedor para •Violación de normas
aumentar su cuota de mercado, •Pactos desleales de
eliminar competencia, etc exclusividad

Variable1: El comerciante  Empresarios dedicados a -cantidad de venta -porcentaje de

minorista, minorista o detallista es la venta a los por producto. ingresos.
Los
la empresa comercial o persona en consumidores finales. -porcentaje de ingreso -porcentaje de ventas.
comerciantes régimen de autónomo que vende por cada producto. -tamaño del local de
productos al consumidor final. Son ventas.
CAPÍTULO TERCERO
Metodología

 Diseño metodológico
 Tipo de investigación
 Diseño de investigación
 Población y muestra
 Técnicas de recolección de datos
 Técnicas de procesamiento de
datos
DISEÑO METODOLÓGICO

El método de investigación a aplicarse

será el método Inductivo, en vista de
que el presente trabajo partirá de
hechos específicos a generales.
TIPO DE INVESTIGACIÓN

De acuerdo a los propósitos de la

investigación y a la naturaleza del
problema planteado nuestra
investigación es aplicativo y/o
practico, puesto que mediante este
tipo de instigación solucionaremos
el problema planteado
DISEÑO DE INVESTIGACIÓN

El presente trabajo de investigación

tiene un diseño experimental, bajo la
perspectiva de que la información
recolectada nos informa acerca de la
situación relacionado con el tema de
investigación, a través de la revisión de
diferentes fuentes bibliográficas o
documentales.
POBLACIÓN Y MUESTRA

Población
La población del trabajo de investigación está
constituida por 1000 vendedores entre mayoristas
y minoristas.
 750 minoristas
 250 mayoritas
Muestra
Sera tomada utilizando procedimientos aleatorios y
técnicas estadísticas. De lo indicado se desprende
que solo se encuestara a:
 156minoristas
 152mayoritas
POBLACIÓN Y MUESTRA
 Técnicas de recolección de datos
La Técnica del Análisis Documental
Encuesta

Técnicas de procesamiento de datos

Trabajo de campo
Ordenamiento y codificación de datos
Tabulación
Tablas estadísticas
Gráficos
Análisis e interpretación
CAPITULO IV: RESULTADO DE
INVESTIGACIÓN
CAPITULO V: DISCUSIÓN
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
BIBLIOGRAFÍA
 AL RIES y LAURA RIES. 22 Leyes 2000. Inmutables de la Marca. Edit. Mc Graw Hill-España.
 Análisis de Coyuntura: Presiones de competencia en el sector textil. En: Reporte Económico
Mensual (REM), septiembre 1998
 BAUCHE , Diego. Operaciones Bancarias. Argentina, Editorial Porrúa . 1986
 BOLOÑA, Carlos. 1997. Políticas Arancelarias en el
Perú, 1980-1997.
 Instituto de Economía de Libre Mercado - San Ignacio de Loyola, Lima.
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 Costos laborales y competitividad industrial en América Latina, Organización Internacional del Trabajo.
Oficina Regional para América Latina y el Caribe, Lima. 1997
 BREALEY, Richard. Myers, Stewar. Principios de Finanzas Corporativas.

 Madrid. Edit. Mc Graw Hill. 1993
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 CONFIEP-CEDE. 1998. Industria textil y de confecciones del Perú, Proyecto de Cooperación
Empresarial, Hispano-peruano, Lima.
 COLONIBOL Torres B. 1995" metodología de la Investigación Científica".

 Editorial San Marcos. Cuarta Edición.

 DANCOURT, Oscar. 1997. Reformas estructurales y política macroeconómica en el Perú: 1990-1996.
Documento de trabajo núm. 134. PUCP, Lima.
 ESPINOZA G, Jaime. PYMES Crédito y Desarrollo. Pg 10-12. Lima Gerencia. 1993