Danone y

El Árbol en
20139
Caso de colaboración
• Bueno Enero Yaneth
• Cervantes Huamán Isabel
• Huamali Tinoco Nilda
Caso de la colaboración entre
Danone y El Árbol en 20139
Este caso nace a raíz de la
necesidad de reactivar las ventas
de yogures y postres de Danone
y de El Árbol. Después de que
notaron que sus ventas estaban
disminuyendo.
 Estratégias planteadas
• Bloque a 1 euro (percepción y
precio.

• Tarjeta cliente “SuperClub”

(descuentos y promociones)
 Resultados
El Árbol logró recuperar su cuota
5,7 puntos en facturación de Mercado en dicha categoría
 Acciones que deberían
emprender
Las estratégias planteadas estuvieron bien ya
que se pueden apreciar resultados positivos en
las ventas de los yogures y postres.
• Promociones televisivas con niños mostrando
sus características nutritivas.
• Lanzamiento de campañas en temporadas con
el sector a donde se destinan los productos,
etc.