BENEFICIOS DE LA SEGMENTACION

DE MERCADO

Permite identificar las necesidades mas especificas de Identificar un nicho propio donde no tenga
cada segmento de mercado. competencia directa.

Las PYMES pueden crecer mas rápido si obtienen una

posición solida en los segmentos especializados del Hacer publicidad mas efectiva.
mercado.

Aumentar las posibilidades de crecer rápidamente en

Optimizar el uso de los recursos empresariales. segmentos de mercado sin competidores.
 REQUISITOS PARA UNA BUENA
SEGMENTACION DE MERCADO

SER MEDIBLES

SER ACCESIBLES

SER DIFERENCIALES

SER SUSTANCIALES
 Es el lugar mental que ocupa la concepción del
producto y su imagen cuando se compara con el resto
POSICIONAMIENTO de los productos o marcas competidores, además
indica lo que los consumidores piensan sobre las
marcas y productos que existen en el mercado.

Metodología del posicionamiento del

Tipos de posicionamiento
mercado
 Posicionamiento por atributo
 Identificar el mejor atributo de
 Posicionamiento por beneficio
nuestro producto.
 Conocer la posición de los
 Posicionamiento por uso o
competidores en función a ese
aplicación
atributo.
 Posicionamiento por competidor
 Decidir nuestra estrategia en
 Posicionamiento por categoría de
función de las ventajas
productos
competitivas.
 Posicionamiento por calidad o
 Comunicar el posicionamiento al
precio
mercado a través de la publicidad.