GERENCIA Y PROSPECTIVA

ESTRATEGICA

Catedrático: Mgter. RAMOS PANTOJA, Fernando Eliseo.

fernandoramosp2@Hotmail.com

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FUNDAMENTOS DE LA GERENCIA
ESTRATEGICA

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INTRODUCCION A LA GERENCIA
ESTRATEGICA

SESION No.01

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 GERENCIA ESTRATEGICA

• GESTION ESTRATEGICA Formada por dos

elementos que significan:
GESTION o acción y efecto de administrar
ESTRATEGIA arte de dirigir las operaciones o
un asunto.
Se define como la acción y efecto por parte del
Gerente de crfear las estrategias que requiere el
negocio para sobrevivir a corto plazo y las
estrategias anticipatorias para ser competitivos
a mediano y largo plazo.

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GERENCIA ESTRATEGICA

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 GERENCIA ESTRATEGICA

• IMPORTANCIA
Ayuda a ajustarse a los cambios antes de que
ocurran
Solucionar los problemas que puedan ocurrir
Permite disponer de mas tiempo para
desarrollar los distintos planes de acción.
Ayuda a definir la misión, visión, objetivos y
metas de la organización.

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 GERENCIA ESTRATEGICA
• BENEFICIOS
Porque esta en la capacidad de influir en su medio, en
vez de reaccionar a el, ejerciendo de este modo algún
control sobre su destino.
Evita las disminuciones en ingresos, utilidades y aun la
quiebras.

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 GERENCIA ESTRATEGICA

• VENTAJAS
Describe un sistema de valores y la filosofía de los
liderazgos del sistema, lo que orienta una visión futura
común para el sistema.
Permite compartir informaciones y experiencias entre
los agentes sobre las condiciones y evoluciones
realizadas en el ambiente.
Sirve como instrumento de coordinación entre las
diversas funciones y agentes del sistema, permitiendo
mayor coherencia entre los objetivos del sistema y, en el
caso de conflictos e incompatibilidades, favorece los
arbitrajes con base en criterios objetivos.

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 GERENCIA ESTRATEGICA

• …Estimula un enfoque cooperativo, integrado y

entusiasmado de los problemas del sistema.
Aumenta la flexibilidad de reacción del sistema
en virtud de cambios imprevistos.
Permite una gestión colectiva mas rigurosa y
profesional, basada en normas, presupuestos,
división de responsabilidades y cronogramas,
no en improvisaciones.
Proporciona un mejor posicionamiento del
sistema, ayudando a progresar en los rumbos…

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• …que los comités formados por los liderazgos

consideran mas adecuados.
Lleva a resultados social y económicamente
mas interesantes para el sistema como un todo.

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• Elementos
1 Excelencia
Es la base de partida para competir, sin ella, la
organización no tiene futuro
Reconocer que las alianzas estratégicas son
una herramienta para ser competitivos: " si solo
no puedes, busca una alianza".
- Avanzar tecnológicamente es no solo invertir
en máquinas; es invertir en el capital humano,
recuerde que es la principal arma estratégica
para enfrentar la competencia.
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• Calidad
Profesionalismo
Reingenieria
Trabajo en equipo
2 Innovación
Brindar al mercado alternativas nuevas,
productos diferenciados.
Crear un nuevo enfoque en la educación del
Recurso Humano, donde se rescate la
innovación, el manejo de tecnología. Imponerse
un estilo gerencial basado en las estrategias
bien diseñadas, planeadas y evaluadas.
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• Brindar al mercado alternativas nuevas,

productos diferenciados; Algunas empresas
diseñan estrategias enfocadas a las actuaciones
de la competencia, es decir, compiten por el
mismo nivel, con los mismos productos y
servicios, viven y se desarrollan de igual
manera. Las estrategias deben diseñar
productos novedosos, con alta calidad y
posibles al mercado objetivo.
• Liderazgo…..
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• Forma de vida
Mejoramiento constante
3 Anticipación
La organización proactiva es la que no espera
que ocurran las cosas para responder.
Es necesario crear una nueva cultura
organizacional, ser flexibles al cambio.
Analizar los diferentes aspectos de la empresa,
sus áreas con el fin de detectar fortalezas y
debilidades, aprovechar oportunidades y
amenazas.
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 GERENCIA ESTRATEGICA

• - La principal estrategia debe ser reaccionar

rápido frente a la competencia, por lo tanto la
empresa debe ser innovadora, creativa y audaz.
Identificacion
Identificación de acontecimientos
Organización proactiva

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 GERENCIA ESTRATEGICA

• Modelo de gestión estratégica

El modelo de gestión estratégica presenta una
interrelación entre los componentes más
importantes del proceso.

Este modelo se puede resumir en doce pasos

los cuales es necesario observar y pueden
ayudarnos a preparar un análisis
Establecer los objetivos, estrategias y la misión
actual.

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 GERENCIA ESTRATEGICA

• Realizar investigación externa con el objeto de

identificar amenazas y oportunidades
ambientales.
Fijar la misión de la empresa.
Llevar a cabo análisis de formulación de
estrategias con el objeto de generar y evaluar
alternativas factibles.
Fijar objetivos.
Fijar estrategias
Fijar metas.

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• Fijar políticas.
Asignar recursos.
Analizar bases internas y externas para
estrategias actuales.
Medir los resultados y tomar las medidas
correctivas del caso.

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• Formulación de estrategias.
Es el proceso que conduce a la fijación de la
misión de la empresa, llevando a cabo una
investigación con el objeto de establecer las
debilidades, fortalezas, oportunidades y
amenazas externas, realizando análisis que
comparen factores internos, y externos y fijando
objetivos y estrategias para la industria.

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• Ejecución de estrategias.
consiste en: fijación de metas, de políticas y
asignación de recursos. Es el paso más difícil en
el proceso de la dirección estratégica, debido al
hecho de que requiere disciplina personal,
sacrificio y concentración.

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 GERENCIA ESTRATEGICA

• FODA Es una herramienta que permite

conformar un cuadro de la situación actual de la
empresa y organización, permitiendo de esta
manera obtener un diagnóstico preciso que
permita en función de ello tomar decisiones
acordes con los objetivos y políticas formulados.
Muchas de las conclusiones obtenidas como
resultado del análisis FODA, podrán serle de
gran utilidad en el análisis del mercado y en las
estrategias de mercadeo que diseñé y que
califiquen para ser incorporadas en el plan de
negocios. 24
 GERENCIA ESTRATEGICA

• El término FODA es una sigla conformada por

las primeras letras de las palabras Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades y Amenazas. De
entre estas cuatro variables, tanto fortalezas
como debilidades son internas de la
organización, por lo que resulta posible actuar
directamente sobre ellas. En cambio las
oportunidades y las amenazas son externas, por
lo que en general resulta muy difícil sino
imposible poder modificarlas.

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• FODA Fortalezas
Son los recursos y capacidades especiales con
que cuenta la empresa, y por los que cuenta
con una posición privilegiada frente a la
competencia.
PREGUNTAS: ¿qué ventajas tiene la empresa?;
¿qué hace la empresa mejor que cualquier
otra?; ¿a qué recursos de bajo coste o de
manera única se tiene acceso?; ¿qué percibe la
gente del mercado como una fortaleza?; ¿qué
elementos facilitan obtener una venta?
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• FODA Oportunidades
Son aquellas posibilidades favorables que se
deben reconocer o descubrir en el entorno en el
que actúa la empresa, y que permiten obtener
ventajas competitivas.
PREGUNTAS: ¿a qué buenas oportunidades se
enfrenta la empresa?; ¿de qué tendencias del
mercado se tiene información?; ¿existe una
coyuntura en la economía del país?;

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• ¿qué cambios de tecnología se están

presentando en el mercado?; ¿qué cambios en
la normatividad legal y/o política se están
presentando?; ¿qué cambios en los patrones
sociales y de estilos de vida se están
presentando?

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• FODA Debilidades
Son aquellos factores que provocan una
posición desfavorable frente a la competencia.

PREGUNTAS: ¿qué se puede mejorar?; ¿qué

se debería evitar?; ¿qué percibe la gente del
mercado como una debilidad?; ¿qué factores
reducen las ventas o el éxito del proyecto?

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• FODA Amenazas
Son aquellas situaciones que provienen del
entorno y que pueden llegar a atentar incluso
contra la permanencia de la organización.
PREGUNTAS: ¿a qué obstáculos se enfrenta la
empresa?; ¿qué están haciendo los
competidores?; ¿se tienen problemas de
recursos de capital?; ¿puede algunas de las
amenazas impedir totalmente la actividad de la
empresa?

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