Expansión de la

empresa
 Expansión de la empresa
▧ Es una forma de desarrollo empresarial que se basa en intensificar
el esfuerzo en la actividad actual de la empresa.

▧ En función del mantenimiento o no del mercado actual y la mejora

de los productos ofrecidos se puede distinguir entre las
siguientes estrategias de expansión:

▧ Penetración en el mercado
▧ Desarrollo de productos
▧ Desarrollo de productos
 Estrategias de expansión

▧ Se dirigen hacia el desarrollo de los productos y mercados

tradicionales de la empresa.

▧ Se basan en el crecimiento en una misma línea,

manteniendo una estrecha relación con la situación actual
de la compañía.

▧ Se desarrollan habitualmente utilizando los mismos

recursos técnicos, financieros y comerciales que se
emplean para la línea de productos inicial
Matriz de crecimiento o matriz de Ansoff
 Estrategias

Penetración Desarrollo Desarrollo

del mercado de mercados de productos
 Penetración en el mercado

▧ La compañía busca aumentar sus ventas, dirigiéndose a

sus clientes actuales o encontrando nuevos clientes para
sus productos actuales.

▧ Fácil de desarrollar en un mercado en crecimiento, ante dificultades

importantes en sectores maduros y en declive.

▧ Una forma de lograr una mayor penetración en el mercado es mediante la

utilización de variables comerciales (campañas publicitarias, promociones)
o reforzando su estrategia competitiva (liderazgo en costes).
 Desarrollo de productos
▧ La empresa se mantiene en el mercado actual pero se desarrollan
productos que poseen características nuevas y diferentes.

▧ Mediante innovaciones tecnológicas, transmitiendo una idea de

renovación o innovación permiten mejorar la realización de la función
para la que sirven
 Desarrollo de mercados
▧ Consiste en comercializar el producto actual en otros mercados
diferentes a los que se están explotando.

▧ Este desarrollo se puede producir en diferentes sentidos:

Ámbito geográfico:
• Se trata de vender los productos en nuevas áreas geográficas.

Mercado funcional
• Consiste en adaptar el producto actual para llevar a cabo nuevas funciones.

Segmentos de clientes
• Entrar en nuevos segmentos de clientes, atendiendo a diferentes aspectos.
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