Cristian Maturana Sanhueza

Agregado Comercial
Embajada de Chile en el Perú
Lima, 24 junio del 2008.

Perú, Junio de 2008

I. Experiencia chilena
incursionando en los
mercados
internacionales
 CHILE: 16 millones de Habitantes..
País pequeño en el contexto
internacional
“El mercado interno es muy importante, pero no
suficiente” (Ex-Presidente Ricardo Lagos en
intervención del CADE 2004)

La estrategia definida por Chile

para su desarrollo económico ha
sido la apertura comercial

INTERNACIONALIZACIÓN
La inserción de Chile al proceso de
Globalización Económica
 rebaja unilateral de aranceles,
 la implementación de mecanismos de
facilitación del comercio,
 el mejoramiento del marco regulatorio,

 la participación en el sistema multilateral

de comercio (OMC, ALCA y APEC) y,
 a partir de la década del noventa, la firma
de acuerdos comerciales en el ámbito
bilateral.
BILATERALISMO

19 Acuerdos
57 Países
+90% Comercio
Aprox.
 Mercado potencial de Chile
gracias a los Acuerdos Comerciales
País/Grupo de países Población (mill.;2004) PIB per-capita (US$)
Unión Europea (25) 459,5 27.239
EE.UU. 290,8 41.400
Canadá 31,6 24.470
Japón 127,4 33.668
Corea del Sur 47,9 13.980
Latinoamérica 517,3 3.280
EFTA 8,1 40.680
P4 11,0 21.746
China 1.288,0 1.290
India 1.080,3 687
Chile 16,2 10.000
TOTAL 3.878 8.900

Fuente: Elaboración propia sobre la base de datos del Banco Mundial y Eurostat.
 PRINCIPALES BLOQUES DE DESTINO DE LAS
EXPORTACIONES CHILENAS Año: 2007

Asia se consolidó como nuestro principal socio de destino en exportaciones

7
 Introducción

El Intercambio Comercial superó los US$ 108 mil millones, arrojando un superávit
comercial por más de US$ 23 mil millones.
FUENTE: BANCO CENTRAL DE CHILE
 ESTRATEGIA ECONÓMICA
 País principalmente abierto al comercio
exterior (62% PIB)
 Apertura lleva a tener empresas de clase
mundial:
 Encadenamientos Productivos (Export Ind)
 País inversor en el exterior (US$40 mil mill)

 Privilegio generales, pero fundamentalmente

para los CONSUMIDORES
 Tenemos que mantener y desarrollar ventajas
competitivas, sobre base de ventajas
comparativas. Educación, I&D, Financiamiento.
 Exportar productos con mayor valor agregado es
un desafío. ¿qué es realmente el V.A.?
 Reducción de la Pobreza
en Chile (1990-2007) (% de la población)
38.6

32.6

27.5

23.2
21.7
20.6
18.8

12.9 13.7

8.8
7.6
5.7 5.6 5.7
4.7
3.2

1990 1992 1994 1996 1998 2000 2003 2007

Tasa de Pobreza Tasa de Extrema Pobreza
Fuente: INE, Mideplan
 II. INTERCAMBIO
COMERCIAL CHILE - PERÚ
 INTERCAMBIO COMERCIAL CHILE - PERÚ

3.000,00

2.720
2.500,00

2.000,00

1.500,00 1.686

1.000,00
1.034

500,00 695
462 439
343 118 255
225 184
0,00
Año 1997 Año 2000 Año 2007
-500,00 -652

-1.000,00
Exportaciones Importaciones Balanza Comercial Intercambio Comercial

Fuente: Banco Central de Chile

PRINCIPALES PRODUCTOS DE EXPORTACIÓN – AÑO 2007
Nº Producto FobMill. U$S %Total

1 SERVICIOS CONSIDERADOS EXPORTACIÓN 84,55 8,18

2 ACEITES COMBUSTIBLES DESTILADOS (GASOIL, DIESEL OIL) 71,65 6,93

3 GASOLINA PARA VEHÍCULOS, 90OCTANOS 39,33 3,80

4 PAPEL PRENSA ENBOBINAS 34,42 3,33

5 NITRATODE AMONIO 26,12 2,53

6 CELULOSA DE EUCALIPTUS 22,54 2,18
7 MALTA SINTOSTAR 22,20 2,15
PREPARACIONES COMPUESTAS NOALCOHÓLICAS PARA LA
8 21,26 2,06
FABRICACIÓNDE BEBIDAS
9 MINERALES DE COBRE Y SUS CONCENTRADOS. 20,87 2,02

10 CARTULINAS 19,26 1,86

TOTAL PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORTADOS (1) 362,20
TOTAL EXPORTADO(2) 1.033,69 100%
(1) / (2) % 35,04%
 VARIACIÓN DEL COMERCIO - EXPORTACIONES

AÑOS Var. %
1997 2006 2007 07/97 07/06
Exportaciones 343,41 931,72 1.033,69 201,01% 11%

AÑOS Var. %
1997 2006 2007 07/97 07/06
N° DE
1.290 1.641 1.829 41,78% 11,5%
EMPRESAS
N° DE
1.971 2.782 2.852 44,70% 2,5%
PRODUCTOS
EXPORTACIONES POR SECTOR PRODUCTIVO
PRINCIPALES PRODUCTOS DE IMPORTACIÓN – AÑO 2007
Cif Mill.
Nº Producto %Total
U$S
1 MOLIBDENOS CONCENTRADOS SINTOSTAR 666,90 39,56

2 ACEITES CRUDOS DE PETRÓLEO 398,98 23,67

3 MINERALES DE COBRE Y SUS CONCENTRADOS. 174,08 10,33

4 ACEITE DE PESCADO, CRUDO 65,71 3,90

5 BARRAS DE ACEROS 44,56 2,64

6 CINC SINALEAR 35,17 2,09

7 ACIDOSULFURICO; OLEUM. 25,81 1,53

8 SULFATODE COBRE 23,62 1,40

9 FUEL OIL 6 21,65 1,28

10 HIDROGENOORTOFOSFATODE CALCIO («FOSFATODICÁLCICO») 13,20 0,78

TOTAL PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS (1) 1.469,69
TOTAL IMPORTADO(2) 1.685,84 100%
(1) / (2) % 87,18%
 VARIACIÓN DEL COMERCIO - IMPORTACIONES

AÑOS Var. %
1997 2006 2007 07/97 07/06
Importaciones 118,49 1.426,72 1.685,84 1323% 18%

N° DE EMPRESAS Y PRODUCTOS DE IMPORTACIÓN

AÑOS Var. %
1997 2006 2007 07/97 07/06
N° DE
750 1.608 1.851 146,80% 15,1%
EMPRESAS
N° DE
741 1.769 1.950 163,16% 10,23%
PRODUCTOS
 Relación Bilateral Chile-Perú
En los últimos años Chile ha estado entre los
5 mercados más importantes para las
exportaciones peruanas.

Para el caso de Chile el Perú es el 14to o 15to

mdo en importancia. Sin embargo es el 4to
para productos manufacturados

En la relación comercial participan más de

2.800 empresas, de las cuales alrededor del
70% son PyMEs.
 Sustento de la relación Bilateral
a la fecha…
• ACE 38: a 10 años de su firma, el 93% de las partidas
arancelarias liberadas (arancel 0%), balanza comercial
casi triplicada superando los 2.700 millones de dólares
en el 2007 y, según proyecciones, llegando a cerca de
los 3.000 millones en el 2008.
• ACUERDO DE DOBLE TRIBUTACIÓN : herramienta que
ayuda a la prestación de servicios en ambos países.
• ACUERDO DE PROMOCIÓN Y PROTECCIÓN DE
INVERSIONES (APPI): importante para inversión chilena
en el Perú y creciente participación de inversionistas
peruanos en Chile.
 Otros aspectos importantes de esta
relación
Ámbito Público:
 Acuerdo de Cooperación Aduanera
 Acuerdo de Sanidad SAG-SENASA
 Acuerdo Minero

Ámbito Privado
 Consejo Empresarial Chile Perú
 Encuentros Empresariales Minero Chile-Perú
 Encuentros Empresariales Agroexportadores
 Acuerdos de Cooperación entre Asociaciones de
Exportadores (ADEX-ASEXMA)
 Trabajo permanente entre asociaciones de
industrias (SNI-SOFOFA)
 Cámaras de Comercio Bilaterales
III. Como aprovechar esta
relación de mejor manera
Áreas en el comercio entre Chile y el
Perú
Aumento del comercio bilateral,
en áreas hoy no exploradas
(servicios, productos agrícolas,
etc.)
Aumento en áreas de la
cooperación empresarial sectorial
o entre regiones fronterizas
Acumulación de origen para
terceros países con acuerdos.
Complementación de oferta en
“mega-economías”
 Áreas no exploradas
Servicios : Escuelas de
gastronomía, Consultorías
Empresariales, ámbito turístico
(arqueología, museología, etc.)
productos agrícolas: Paltas,
Cítricos, espárragos, etc.
Textil y confecciones
Turismo
PRINCIPALES CRITERIOS DE ORIGEN
 1) MERCANCÍAS TOTALMENTE OBTENIDAS

Califican como originaria las mercancías que son totalmente obtenidas en el territorio por el sólo
hecho de ser cosechadas, recolectadas, animales vivos nacidos y criados, etc. y no contienen
insumos no originarios.

Vegetales Animales Productos

Plantas y cultivados. vivos, obtenidos
Minerales productos de nacidos y
cosechados de
extraídos las Plantas criados
animales
vivos
Pesca marítima
fuera de la ZEE,
Productos producción en
Artículos
obtenidos Pesca buque factoría, usados,
de caza, marítima prod. Extraídos desechos y
trampas, ZEE del suelo o desperdicios
pesca subsuelo marino
 2) ELABORACIÓN DE PRODUCTOS CON
INSUMOS DE LOS PAÍSES SIGNATARIOS
DE UN ACUERDO
Califican como originaria las mercancías que son manufacturadas íntegramente con insumos,
materias primas, partes y piezas de los países signatarios del Acuerdo y no contienen ningún
insumo importado desde otro origen.

Bolsas de plástico
Resina Plástica Partida 39.23
Partida 39.01 Producto originario de Chile
Originaria de Corea para ser exportado a Corea
3. PRODUCTOS ELABORADOS CON
INSUMOS NO ORIGINARIOS, SIEMPRE
QUE CUMPLAN CON:

C) CAMBIO ARANCELARIO
D) VALOR DE CONTENIDO REGIONAL

VCR%: VALOR EXPORTACIÓN – INSUMOS NO ORIGINARIOS X 100 =

VALOR EXPORTACIÓN
EMPRESA: GR INGENIERÍA INDUSTRIAL S.A.

Empresa GR Ingeniería Industrial, es una

empresa que fabrica maquinarias y
automatizaciones en el rubro de la confitería
y chocolatería, esta empresa se asoció con
una empresa estadounidense.
EMPRESA: FMA INDUSTRIAL (CHILE) S.A.

MANIPULADOR DE CABLES
EXPORTADO A COLOMBIA
 EMPRESA: RHI CHILE S.A.

MANIPULADOR INDUSTRIAL ROBÓTICO

EXPORTADO A BRASIL
CAMIÓN UNIDAD MEZCLADORA DE EXPLOSIVOS
 Complementación de oferta en
“mega-economías” (experiencia en
China)
Sectores con posibilidad de trabajo
conjunto:
 Forestal, industria de la madera
 Productos del Mar
 Agroalimentario
 Textil y Confección (nichos)
 Manufacturas diversas
 Minería metálica y no metálica
 Servicios: ingeniería, salud, locaciones

GENERACIÓN DE CONFIANZA
Cristian Maturana Sanhueza
Agregado Comercial
Embajada de Chile en el Perú
Lima, 24 junio del 2008.

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