Gestión Logística Internacional

Pamela Alfaro Silva

2013
Es la salida legal de mercancías es la salida legal
de mercancías nacionales o nacionalizadas para
su uso o consumo en el exterior y/o la
prestación de servicios efectuadas bajo
las condiciones que establece el Servicio
Nacional de Aduanas
Generar una fuente adicional de ingresos.
No depender exclusivamente del mercado
interno.
Incrementar el volumen de producción
Haciendo más eficiente de la utilización de la
capacidad productiva de la empresa.
Y reducir los costos unitarios de fabricación y ganar
competitividad en el mercado interno.
Poder crecer y reducir las eventuales
fluctuaciones producto de un mercado interno
limitado.
Incrementar la calidad y competitividad de los
productos por la competencia internacional, lo
que a su vez repercute en una mejora en las
aptitudes gerencial.
Aumentar el poder de negociación para la
compra de insumos, al aumentar el volumen de
producción.
Aparición de nuevos productos o mejora de los
ya existentes.
Mejorar imagen corporativa ante clientes y
proveedores
Es claro que el negocio exportador también
impondrá nuevos desafíos que los
emprendedores deberán aprender a superar
de la mejor forma posible para lograr el
éxito en los mercados internacionales.
La internacionalización es una operación
estratégica que involucra todas las áreas
funcionales de la empresa.

Requiere:
Dedicación, entusiasmo y preparase para llegar a ser
un exportador exitoso.
Un espíritu emprendedor comprometiéndose con la
creatividad y el profesionalismo
Tener presente sus fortalezas y oportunidades, sus
debilidades y amenazas.
¿Es exportable?
¿Qué ofrece mi producto?
Características, diseño.
Presentación y / o embalaje.
Precio, calidad certificada.
Servicio de entrega, atención postventa.
¿Ofrece algo distinto a lo que brinda mi
competencia?
Oferta exportable
Calidad
Embalaje
Innovación
Certificación
Ventajas Comparativas en los mercados
Etc.
Al analizar nuestra empresa, debemos estudiar
nuestro producto y hacernos las siguientes
preguntas:

¿Es exportable mi producto?

¿Existe un mercado potencial?
¿Cumple con lo que requiere el mercado? ……
Si no es así, ¿Podría adaptarse?
Iniciación de
Formas de
Actividades
Pago
Cláusulas de
Compra
Modalidades
/Venta
de Venta
 Sin Iniciación De Con Iniciación De
Actividades Actividades

CONCURRIR AL SII. AMPLIACION DE RUBRO

GIRO EXPORTADOR

POTENCIAL EXPORTADOR PUEDE SER:

• Persona Natural
• Persona Jurídica
• Extranjero con residencia en Chile
Vía Postal

Vía Area

Vía Marítima

Vía courier
Valor de la compra del producto o costos de
elaboración
Embalajes y envases
Marcas y rótulos
Inspecciones o certificaciones
Almacenaje local o previo
Seguro de almacenaje
Margen de utilidad de la exportación FOB
Transporte de la fábrica a la C&F
estación, aeropuerto, puerto
CIF
Carga del camión, avión o barco
Descarga en el puerto
Carga y estiba en el muelle o buque
Comisión del agente de aduanas
Flete (transporte internacional)
Descarga en el puerto (lugar) de destino
Seguro internacional de las mercaderías
En toda exportación se debe indicar la
modalidad de venta, lo que definirá
posteriormente las acciones a seguir para
liquidar las divisas, efectuar retornos y emitir
facturas.
VENTA A FIRME (Valor de mercadería no admite
modificación alguna)
VENTA BAJO CONDICION (Valor de mercancía
sujeto a cumplimiento de ciertas condiciones
convenidas)
VENTA EN CONSIGNACION LIBRE (Valor de
mercaderías, carácter preferencial)
VENTA EN CONSIGNACION CON MINIMO
A FIRME (Valor mínimo de las mercaderías es
pactado bajo “a firme”)
El exportador deberá negociar
estratégicamente la forma de pago de sus
productos y/o servicios, de acuerdo a los
términos del contrato de compraventa y
teniendo en cuenta el grado de credibilidad que
le inspire el comprador.

Tres son las formas más utilizadas:

ACREDITIVO (CARTA DE CREDITO )
COBRANZA EXTRANJERA
PAGO CONTADO
Carta de Crédito o Crédito Documentario
El importador ordena a su banco comercial en el
exterior (banco emisor) pagar a un tercero
(exportador) por medio de un banco en Chile
(bancoreceptor)
Este pago se efectúa una vez que el exportador
cumpla con lo estipulado en el acreditivo.
BCO. CONFIRMADOR BCO.
EN CHILE EMISOR/EXTRANJERO

EXPORTADOR IMPORTADOR
Principales características:
a) Se basa en la mutua confianza entre importador y
exportador
b) Los bancos comerciales no tienen más responsabilidad que
seguir instrucciones de cobro dadas.
c) Los gastos por concepto de comisiones bancarias son
sustancialmente inferiores al acreditivo
 BANCO BCO. CORREPONSAL
EN CHILE /EXTRANJERO

EXPORTADOR IMPORTADOR
Principales características
El exportador envía las mercaderías al extranjero
bajo el bajo el compromiso de que el importador
pagará al momento de recibirlas o en un plazo
previamente acordado.
Implica un alto riesgo si no se conoce al importador.
El pago se efectúa a través de: giros bancarios,
transferencias de fondos, abonos en cuenta
corriente de exportador u otras modalidades
Optar por acreditivos irrevocables y
confirmados.
Preocuparse de que lo estipulado en
El acreditivo sea simple y preciso
Elegir un banco comercial en Chile con el cual se
tenga algún vínculo.
Al entregar la documentación, fijarse que sean
originales.
Preocuparse de que esté correctamente escrito.
Comprobar que los requisitos sean fáciles
de cumplir.
 1.
Exportador 5.
entrega Factura al Informar Destino
Agente de Divisas
Aduanas

2. 4.
Servicio Nacional Pago del
de Aduanas Acreditivo

3.
Transporte
 1. El exportador proporciona al Agente
Exportador de Aduanas la Factura de Exportación con
entrega Factura al el detalle de la descripción de los
Agente de productos y su detalle y su respectiva
Aduanas codificación. (Según nuevas disposiciones)

Documento que le servirá de base para el

llenado del Documento Único de Salida
(DUS) para proceder al embarque

2. 5.
4.
Servicio 3. Informar
Pago del
Nacional de Transporte Destino
Acreditivo
Aduanas Divisas
 Entregar a Agente de Aduana:
2. - Factura de Exportación
Servicio Nacional
-Instrucciones de Embarque
de Aduanas
Agente emite Agente emite:
• Orden de Embarque través del
Documento
Único de Salida (DUS) Vía internet
• Exportador embarca mercaderías
• Agente emite Declaración de
Exportación

5.
4.
3. Informar
Pago del
Transporte Destino
Acreditivo
Divisas
 Dependiendo del medio de
3.
Transporte transporte seleccionado la
empresa de transporte emite:
 Conocimiento de
Embarque (Bill of Lading)
 Guía Aérea (Air Waybill)
 Carta Porte

4. 5.
Pago del Informar
Acreditivo Destino
Divisas