INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL

Unidad Profesional Interdisciplinaria de Ingeniera y Ciencias Sociales y Administrativas

Unidad de aprendizaje
Contexto Nacional e Internacional III

Integrantes
Garca Anguiano Esmeralda
Guzmn Nava Daniel
Mrquez Snchez Yesenia
Martnez Quiroz Luis Alberto
Moctezuma Castan Diana Abigail

Profesor
De Santiago Mora Gilberto
Secuencia
2CV31
 Antecedentes
Las races de IBM datan desde la dcada de 1880 IBM ha descrito su
formacin como la fusin de tres compaas: la Tabulating Machine
Company(con orgenes en Washington, DC en la dcada de 1880),
la International Time Recording Company (fundada 1900 en Endicott), y la
Computing Scale Company (fundada en 1901 en Dayton, Ohio, EE.UU.) La
fusin fue diseada por el financiero Charles Flint, y la nueva compaa se
llam la Computing Tabulating Recording (CTR) Company. CTR se
constituy el 16 de junio de 1911 en Endicott, Nueva York, EE.UU.La
sociedad fue eliminada en 1933.
Las empresas que se fusionaron para formar CTR fabricaban una amplia
gama de productos, incluidos sistemas de monitoreo de tiempo para
empleados, balanzas, cortadoras automticas de carne, molinillos de caf,
y lo ms importante para el desarrollo de la computadora, equipos para
tarjetas perforadas. Las lneas de productos eran muy diferentes
LNEA DEL TIEMPO

1911: El empresario Charles Flint, hace la integracin de tres

compaas, la Tabulating Machine Company (CTR), International
Time Recording Company, Computing Scale Company.

1914: Llegada de Thomas J. Watson se hizo el gerente general de

CTR.

1924: El 14 de febrero de 1924, el nombre de CTR se cambi

oficialmente a International Business Machines Corporation (IBM)
De 1925 a 1937

Primer Tabulador vendido a Japn

Primera oficina en Italia, comienza a vender y operar con Primer tabulador

para restar y otro especifico para investigaciones cientficas.

La primera mquina de tarjetas perforadas que multiplicaba.

Se introduce la mquina IBM 801 principalmente para bancos y verificar

cheques bancarios.

IBM produce 5 a 10 millones de tarjetas perforadas cada da.

DE 1944 a 1964

ASCC IBM presenta el primer ordenador de clculo a gran escala del mundo, el Automatic
Sequence Control Calculator (ASCC).

Primer laboratorio de investigacin de IBM.

IBM 701 Primera computadora electrnica a gran escala (701).

IBM presenta el primer disco duro magntico del mundo para el almacenamiento de datos.

Introduccin de FORTRAN, lenguaje de programacin ms utilizado para el trabajo tcnico.

Anuncio de producto ms importante en la historia de la compaa hasta la fecha, IBM

presenta el IBM System / 360: un nuevo concepto de computadoras que crea una "familia" de
pequeos a grandes ordenadores.
De 1966 a 1979

IBM System/4 Pi Enva su primer sistema diseado para cumplir con los
requisitos del Departamento de la NASA.

Con la tecnologa desarrollada por IBM se crea las tarjetas con banda
magntica dndole un impulso a la industria de tarjetas de crdito.

IBM presenta su primera copiadora xerogrfica de oficina.

La primera impresora lser instalada (3800).

Primer multifuncional, una combinacin entre impresora lser y

fotocopiadora.
De 1987 a 2000

Investigadores en IBM desarrolla antivirus para software

Lanzamiento de IBM Personal Dictation System (IPDS), la primera ola de productos de

reconocimiento de voz para el ordenador personal.

Deep Blue El super ordenador de 32 nodos IBM RS/6000 SP.

IBM presenta el primer microprocesador que funciona a 1 mil millones de ciclos por
segundo. (Giga procesador).

Nanotecnologa. Los cientficos de IBM descubren una manera de transportar la

informacin a escala atmica que utiliza electrones en lugar de cableado convencional.
De 2005 a 2011

La divisin de PC es vendida(incluyendo Thinkpad) al fabricante chino

Lenovo.

El Instituto Beacon e IBM crearon la primera red de monitoreo con base

tecnolgica.

IBM Roadrunner la supercomputadora #1 Por novena vez consecutiva. IBM

toma el lugar N 1 en el ranking de los superordenadores ms potentes
del mundo. La primera en el mundo en operar a velocidades ms rpidas
que un cuatrilln de clculos por segundo.

2011: IBM cumple 100 aos

Modelo de negocio

Se compone de:
Propuesta de valor: proporciona servicios a empresas,
principalmente consultora tecnolgica tipo Accenture.
Canal de distribucin: equipo de ventas, es decir,
personal contratado por IBM que va de cliente en
cliente.
Segmento de cliente: mercado empresarial, las
grandes compaas multinacionales.
Nicho de Mercado
El nicho de mercado IBM en 2008, estaba desarrollando una
estrategia slida para crear una metodologa, herramientas,
marketing y la marca de sus servicios de analtica, as como est
dando los pasos adecuados para aumentar el crecimiento
orgnico e inorgnico de este negocio.
Esto se basaba en 3 pilares:
En primer lugar: El reclutamiento de canales para aumentar
su cobertura
En segundo lugar: De su posterior capacitacin
En tercer lugar: Una serie de alianzas con influenciadores en
nichos de industria.
Se deca que IBM en su posicin de lder, posee la combinacin perfecta
de capacidades para continuar su xito en el entorno actual y despliega
las iniciativas estratgicas correctas para mantener y fortalecer su
posicionamiento en el futuro.
Durante este ao trat de aumentar su peso en organizaciones ms
chicas, buscando partners que contaran con soluciones para nichos de
mercado, a los cuales reclutaron y entrenaron para que incorporaran a
su portfolio los productos IBM.
 Todo esto destaca la excelencia de IBM en las reas de desarrollo,
precio, posicionamiento de producto y entrega de sus servicios, as
como sus capacidades diferenciales. IBM adems es lder en la
implementacin de estrategias alineadas con las demandas de los
clientes, tanto en la actualidad como para los prximos 3 y 5 aos.
 Crecimiento

Las races de IBM datan desde la dcada de 1880,

dcadas antes del desarrollo de los ordenadores
electrnicos.
En 1949 para administrar y crecer sus negocios en el
extranjero. IBM se convirti en una de las compaas ms
admiradas del mundo, un icono de los negocios legtimos.
2000: Los cientficos de IBM descubren una manera de
transportar la informacin a escala atmica que utiliza
electrones en lugar de cableado convencional.
 2007:IBM es reconocido por los EE.UU. EPA por sus
compras de energa verde en los EE.UU.
2016: IBM (NYSE:IBM) ha anunciado hoy que lidera
por vigsimo tercer ao consecutivo la lista de registro
de patentes de Estados Unidos. La compaa ha
registrado 7.355 patentes.
2017: IBM ha anunciado su lista anual IBM 5 en 5.
Se trata de 5 innovaciones cientficas y tecnolgicas
que en los prximos 5 aos tendrn un gran impacto
potencial en las personas; en su forma de vivir, trabajar
e interactuar
 Posicionamiento

IBM se subi con retraso al tren de los ordenadores

electrnicos. Sin embargo, reaccion con rapidez y en los aos
60, ya posea el 70% del mercado.
En Estados Unidos, pas lder del sector, a sus competidores se
les conoca como "los siete enanitos". En IBM no acababan de
ver las cosas claras.
Tenan en total siete lneas de ordenadores distintas e
incompatibles entre s, de modo que se vean obligados a disear
y fabricar las partes por separado desaprovechando as las
economas de escala y, sobre todo, a programar el software de
cada una.
 Cada da ms, los gigantes del software (IBM, Microsoft y
Oracle) compiten por los distintos mbitos de la gestin de
las grandes empresas, mientras nuevas compaas, sobre
todo Google, les hacen la vida difcil en el entorno de las
PYMES.
Pregunte a los informticos que conoce por la empresa que
ms odian. Aunque quiz el sentimiento haya bajado estos
ltimos aos, lo ms probable es que le respondan que
Microsoft. Pues ni siquiera la empresa de Bill Gates ha
tenido nunca la omnipresencia que IBM tuvo durante los
aos 60 y 70. Una posicin que slo perdi cuando lleg el
cambio de paradigma.
 Cada da ms, los gigantes del software (IBM, Microsoft y
Oracle) compiten por los distintos mbitos de la gestin
de las grandes empresas, mientras nuevas compaas,
sobre todo Google, les hacen la vida difcil en el entorno
de las PYMES.
Productos
Software
Storage
Infraestructura
Absorciones recientes

SPSS en 2009. La consultora PricewaterhouseCoopers

Cognos, ILOG y otras en 2008. en 2002, por 3.500 millones de dlares.
Datamirror en 2007. Informix Software (realmente una
Softek en 2007. compra de activos) en 2001, por 1.000
MRO Software en 2006, por 740 millones millones de dlares.
de dlares. Sequent Computer Systems en 1999, por
ISS en 2006. 810 millones de dlares.
Alphablox en 2004. Tivoli Systems en 1995, por 750 millones
Candle Corp. en 2004. de dlares.
Rational Software en 2003, por 2.100 Lotus Development Corporation en 1995,
millones de dlares. por 3.500 millones de dlares.
 Subsidiarias y otras compaas relacionadas

Taligent, compaa creada en 1992 junto con Apple Computer para desarrollar un nuevo sistema operativo que
trabajara en cualquier arquitectura de hardware. En 1998, la compaa fue incorporada a la estructura de IBM y
posteriormente disuelta.

Hitachi Global Storage Technologies, empresa formada por IBM e Hitachi para manejar las tecnologas de
almacenamiento de datos de ambas, entre las que se incluyen los discos duros y los Microdrives.

ScanSoft vende y da soporte a los productos de reconocimiento de voz de IBM bajo la marca ViaVoice. Tambin
distribuye un producto similar bajo el nombre Dragon Naturally Speaking.

IBM Global Network fue la divisin de servicios de Internet de IBM, adquirida en 1999 por AT&T.

Lenovo es el grupo chino que compr a IBM su divisin de computadores personales desde finales de 2004.
 Misin y Visin hacia el futuro

Misin

La misin de IBM es transformar el potencial de las tecnologas de la informacin en valor

para sus clientes, desarrollando e implantando soluciones que resuelvan sus problemas de
negocio."

Visin

Generar sistemas inteligentes, que puedan leer e interpretar los datos que se generan en la vida cotidiana a travs
de inteligencia artificial, aprendizaje de mquinas y otras tecnologas.
INFORMACIN ESTADSTICA DE
CRECIMIENTO
A 35 aos de que IBM present la primera computadora personal,
actualmente hay en el mundo poco ms de 22 mil millones de
dispositivos digitales conectados a Internet y se estima que para 2020
habr 50 mil millones de dispositivos conectados.
En la primera mitad del ao 2015 se tienen registros de ingresos
de $40,400 millones de dlares.
Los ingresos de IBM cayeron 8,5 % en comparacin con el ao
anterior, alcanzando los $22.100 millones para 2014.
Se obtuvieron registros desde el ao 2009 al 2011, con la
participacin del mercado y la tasa de crecimiento de los
principales proveedores de software de aplicaciones de
Businees Analytics, en el cual IBM se posicion en el lugar
tres.
La participacin del mercado de los proveedores de base de
datos Data Warehouse y aplicaciones de integracin ETL y los
proveedores de aplicaciones de gestin, en el cual IBM se
encuentra por debajo de Oracle.
 El mercado de proveedores lderes en aplicaciones analticas de
gestin financiera y gestin estratgica muestra la siguiente
estadstica.
El crecimiento de nmero de empleados que IBM ha adquirido
en el periodo del ao 1994 hasta el 2004 son los siguientes:
Los resultados de IBM adquiridos desde el ao 1994 al 2004,
expresado en millones.
 *CERTIFICACIONES

Los requerimientos para poder obtener Certificaciones en IBM no son fciles de alcanzar. Se necesita de
un riguroso proceso de formacin y prcticas que sin duda le diferenciarn de los dems.
La misin de los Profesionales Certificados en IBM es:

Proporcionar un mtodo justo, vlido y seguro de evaluacin de habilidades y conocimientos.

Proporcionar a IBM un mtodo para crear y validar las habilidades de los individuos y de las
organizaciones.

Desarrollar una comunidad leal compuesta por profesionales certificados y altamente cualificados que
recomienden al mercado tcnicas de ventas, servicios, y soporte para utilizar los productos y soluciones
IBM.
 Power with i
Ventas - IBM Certified Sales Specialist - Power Systems with IBM i - Cdigo de Certificacin PW 04010111
Prueba 977 - Power Systems with POWER7 Common Sales Skills
Prueba 978 - Power Systems with POWER7 and IBM i Sales Skills

Tcnico - IBM Certified Technical Sales Specialist - Power Systems with IBM i - Cdigo de Certificacin PW 04008402
Prueba 106 - Power Systems with POWER7 Common Technical Sales Skills
Prueba 979 - Power Systems with POWER7 IBM i Technical Sales Skills
Power with AIX
Ventas - IBM Certified Sales Specialist - Power Systems with AIX - Cdigo de Certificacin PW 03005907
Prueba 977 - Power Systems with POWER7 Common Sales Skills
Prueba 105 - Power Systems with POWER7 and AIX Sales

Tcnico - IBM Certified Technical Sales Specialist - Power Systems with AIX - Cdigo de Certificacin PW 03006104
Prueba 106 - Power Systems with POWER7 Common Technical Sales Skills
Prueba 107 - Power Systems with POWER7 AIX Technical Sales Skills